טיפים על משא ומתן משא ומתן עבור המעסיק

חלון המשא ומתן על המשכורות קיים מהרגע שבו אתה מציע עבודה למועמד, עד לקבלת התפקיד על ידי המועמד שבחרת. התוצאות של משא ומתן זה שכר יכול להשאיר מועמד מרגיש מבוקש על ידי הארגון שלך או פוחת. התוצאות של משא ומתן זה שכר יכול לעזוב את המעביד מתרגש לקבל את המועמד או תחושה כאילו הוא הפסיד.

מעסיק חיובי ועובד חיובי הם תוצאה של משא ומתן שכר מוצלח.

-> ->

הנה טיפים לניהול משא ומתן מוצלח שכר.

טיפים על משא ומתן משא ומתן עבור המעסיק

כמה מרחב תמורה יש לך עבור משא ומתן שכר ותנאים אחרים של העסקה עם המועמדים שלך? התשובה נע בין לא הרבה הרבה. גורם מפתח אחד הוא הדיון בשכר, בהטבות ובתנאי עבודה שהתרחשו עם העובדים הפוטנציאליים שלך במהלך תהליך הראיון.

המועמדים שלך יש סיכוי משותף הנוכחי שלהם או השכר האחרון איתך (למרות שזה הופך חוקי יותר ויותר עבור מעסיקים בתחומי שיפוט רבים לבקש מידע זה מן המועמדים העבודה שלהם.). ייתכן שיהיה משותף טווח השכר עבור המיקום עם העובדים הפוטנציאליים שלך. רישומי העבודה שפורסמו עשויים גם לתת ללקוחות פוטנציאליים מושג על טווח השכר.

למעשה, המעסיקים מומלץ לספק את השכר מידע רישומים העבודה שלהם בכל פעם אפשרי, כך שאתה לא מוצף תחת או מועמדים מעל מוסמך שמוכנים להסתפק בכל עבודה.

תוכל למשוך את המועמדים שעשויים לעבוד בשבילך.

גורם מפתח נוסף במשא ומתן על השכר הוא רמת התפקיד; סביר להניח שיש לך יותר מקום להתמקח עם עובדים ברמה גבוהה יותר עם העובדים שהם העובדים הבלעדי ביצוע עבודה מסוימת בחברה שלך. הם נוטים גם לבקש הטבות נוספות והטבות אם הם לא יכולים לגרום לך להציע יותר כסף.

הגורם השלישי במשא ומתן שכר הוא עד כמה רע הארגון שלך צריך את העובד הזה וכמה קושי יש לך למצוא את המיומנות שלו או להגדיר. טווחי שוק גם לשחק גורם המשא ומתן המשכורות שלך החלטות.

משא ומתן על המשכורת מנקודת המבט של המעסיק

כתוצאה מכך, המשא ומתן על המשכורות של המעסיק תלוי בגורמי שוק אלה. גורמים אלה כוללים את:

• רמת התפקיד בתוך הארגון שלך,
• מחסור של הכישורים והניסיון הנדרש עבור העבודה בשוק העבודה,
• התקדמות הקריירה וניסיון של הפרט שנבחר,
• הוגן שווי שוק עבור העבודה שאתה ממלא
• טווח שכר עבור העבודה בתוך הארגון שלך
• טווח שכר עבור העבודה בתוך האזור הגיאוגרפי שלך,
• התנאים הכלכליים הקיימים בשוק העבודה שלך,
• התנאים הכלכליים הקיימים בתוך התעשייה שלך.

ייתכן גם יש גורמים ספציפיים לחברה שעשויים להשפיע על השכר נתון כגון משרות השוואתיות, התרבות שלך, הפילוסופיה שלך לשלם, ואת שיטות קידום שלך.

שורה תחתונה? כמה רע אתה צריך את המועמד הזה? אם אתה צריך מדי, האסטרטגיה שלך משא ומתן המשכורת יהפוך במהירות כניעה. וגם, כניעה, משלמים יותר ממה שאתה יכול להרשות לעצמך, משלמים באופן לא פרופורציונלי על טווחי שכר של העובדים הנוכחי שלך, ולשלם משכורת העובד החדש והטבות מחוץ לאזור הנוחות שלך, הוא רע עבור המעסיק רע עבור המועמד.

העבודה של העובד החדש נבחנת תחת מיקרוסקופ; ציפיות המעסיק עשוי להיות גבוה מדי. עמיתים לעבודה עשויים להתרעם על המשא ומתן, ולחשוב על העובד החדש כעל פרימה דונה.

במשא ומתן שכר win-win, גם המעסיק וגם העובד לעזוב את המשא ומתן שכר מרגיש מוכן להתחיל על מערכת יחסים ארוכת טווח, מוצלח.

אם אי פעם היה מעורב במשא ומתן שכר אינטנסיבי, אתה יודע שהוא יכול לצרוך אנרגיה נפשית שלך פיזית דרך מעבר לחשיבותו. הסיבה לכך היא, עד שאתה מגיע לשלב של הצעה, יש לך את הזמן לפתח את מאגר המועמדים. ראיינו מועמדים שונים במשך שבועות.

משא ומתן אינטנסיבי שכר

הארגון שלך השקיעה זמן ואנרגיה משמעותי ב wooing ולהכיר את המועמד הבחירה הסופית שלך.

מועמדים מתוחכמים יותר, מועמדים ברמה גבוהה יותר, ומועמדים עם התקדמות קריירה משמעותית יהיה נגד מכתב ההצעה הראשונית שלך, אז מצפים לזה. גם ברמה נמוכה יותר שלך, המועמדים החדשים יבקשו $ 1, 000-5, 000 יותר ממה שאתה הציע כרגיל התרחשות. בנוסף, הציפיות והצרכים של המועמדים יכולים לפעמים עיוור בצד המעסיק. אם אנשים רבים ערכו ראיונות - מומלץ - יש לך שליטה מועטה על הציפיות שהובעו ועל מה שהמועמד חושב על המיקום כתוצאה מהראיונות. כמו כן, אין לך שליטה על התוכן של הצעות מחברות אחרות שיכולים להתרחש בו זמנית.

המשא ומתן על המשכורת טיפים

אמנם הם לא נועדו פירוט מפורט כיצד לנהל משא ומתן שכר, רמזים אלה עצות מוצעות על מנת להבטיח כי אתה לנהל משא ומתן מוצלח שכר.

משא ומתן על המשכורות הוא לא על ניצחון, אלא אם שני הצדדים לנצח. אם אחד הצדדים מרגיש שהם נכנע, לא משא ומתן, שני הצדדים להפסיד.

• לעשות כל מאמץ כדי לזהות את השכר האחרון ואת היתרונות המועמד שלך קיבל. רוב הארגונים מבקשים שכר על היישומים שלהם עבודה המודעות שלהם מודעות ומודעות. מועמדים מסוימים מציעים טפסים W-2 הוכחה נוספת של שכר כאשר המעסיקים לבקש הוכחת פיצוי. (זה לא מומלץ, דרך אגב, זה יותר פולשני מאשר המעסיקים צריך להיות על הרקע של המועמדים שלהם.)
• אתה יכול גם לשאול מעסיקים לשעבר במהלך בדיקה התייחסות. ייתכן שלא תוכל להתאים את השכר אבל יהיה לך מושג טוב מה המועמד יבקש במהלך המשא ומתן שכר.
  בעוד טיפים אלה לא נועדו בפירוט מקיף כיצד לנהל משא ומתן שכר, רמזים אלה עצות יבטיח כי אתה לנהל משא ומתן מוצלח שכר.
  יודע מה המשא ומתן המשכורות שלך גבולות. הבסיס שלך גבולות על טווחי השכר הפנימיים שלך, את שכר העובדים ששולמו בעמדות דומות, האקלים הכלכלי שוק חיפוש עבודה, ואת הרווחיות של החברה שלך.
• להכיר בכך, אם המשכורת שלך אינה סחירה, וגם אם זה, מועמדים מעולה יהיה משא ומתן איתך בתחומים אחרים שעשויים להיות סחירים.
• אלה כוללים הטבות, זכאות להטבות או תשלום COBRA, סיוע שכר לימוד, תשלום בתשלום, בונוס החתימה, אופציות, בונוסים משתנים, עמלות מכירה, קצבת רכב, לוחות זמנים גמישים, עבודה מרחוק, טלפונים חכמים בתשלום, חבילות ניתוק ו - הוצאות מעבר. למעשה, מועמדים מתוחכמים ינהלו מו"מ בכל התחומים האלה ועוד.
  גם אם אתה משוכנע בהשפעה החיובית הפוטנציאלית של המועמד בארגון שלך, ומועמד למשא ומתן עשוי להמשיך להזכיר לך, לרוב הארגונים יש מגבלות. אתה תצטער על הפרת הגבולות שלך; גם אם אתה צריך להתחיל את הגיוס מעל, תוכלו לחסוך לעצמך שנים של כאבי ראש ועלויות אוסרני. בחברה אחת ניסה מועמד לנהל משא ומתן על חבילת פיצויי פיטורין, שסיפקה חצי שנה משכר הבסיס שלו ועוד חודש נוסף עבור כל שנה שהוא עבד בחברה. בנוסף לכך, הוא רצה את כל הכסף הזה בסכום חד פעמי עם פיטורים.
• ב $ 5769. 00 לכל תשלום, הארגון היה צריך לבוא עם כ $ 116, 000. 00 לאחר פיטוריו לאחר רק שלוש שנות עבודה. לא יותר מדי חברות קטנות ובינוניות יכול להרשות לעצמו חבילת פיצוי בטווח מחיר זה או לבוא עם סכום חד פעמי כגון זה. המועמד דחה את דרישתו.
• אם ההצעה הראשונית שלך אינה סחירה, או בקושי סחורה, נסה לציין את זה למועמד כאשר אתה מבצע את הצעת העבודה. ארגון אחד הציע הצעה ראויה למועמד מיוחד שהארגון ניסה לשכור אותו במשך כמה שנים לתפקיד הולם. (הם חיכו להציע הצעה עד שהמצב הנכון נפתח כאשר המועמד דחה את השכר המוצע לתפקיד נמוך יותר בחיפוש עבודה קודם).
  הם אמרו, "אנו מציעים לך $ 60, 000 בשכר הבסיס בתוספת הפוטנציאל להרוויח עד 20 $ 000 בונוסים במהלך השנה הראשונה שלך.אחרים שהיו עם ארגון זה עד תשע שנים הם בתוך כמה אלפי דולרים של הבסיס.אז, אתה יכול לראות כמה אנחנו מעריכים אותך עם הצעה זו.
• "בנוסף, כאשר אתה בונה את החשבונות שלך, חלק מהמפתחים העסקיים שלנו עושים הרבה יותר מ 100 $, 000. 00". הארגון ניסה לומר לה כי הבסיס הוא איתן וכי פוטנציאל כלפי מעלה בונוס היה גבוה.היא קיבלה.
  יש הרבה על כף המאזניים כאשר אתה משא ומתן על שכר עם העובד הפוטנציאלי שבחרת.השתמש בכל אלה המשא ומתן עצות שכר כדי להבטיח כי אתה לא מכה את ההזדמנות לשכור מעולה, מוסמך, מעולה עוֹבֵד.