איך לנהל משא ומתן על חכירה מסחרית לטובת דיירים

אם בעל הבית או סוכן החכירה פשוט אומר לך את התנאים, לבקש משהו מראה את התנאים בכתב לפני שאתה שולח counteroffer. אם הם מסרבים להציע מכתב, לבקש דוא"ל או עותק של הרישום עבור שטח (אשר יכיל לפחות את המידע הבסיסי חכירה).

למה זה חשוב כל כך יש מונחים ראשוניים בכתב? סוכן ליסינג פועל מטעם האינטרסים של בעל הבית.

אם סוכן או לא הבינו או ניסו בכל דרך לשנות את הנחיות בעל הבית, תנאי בכתב יכול להראות לך בעל הבית כי ההצעה הנגדית שלך נעשתה בתום לב על סמך מידע סוכן הליסינג .

ייתכן גם כי אתה יכול להבין את תנאי החכירה אם הם לא בכתב. זה יכול להוביל אותך נגד גבוה מדי או נמוך מדי בהתבסס על מידע אתה misunderstood.

סיבה נוספת לקבל את התנאים בכתב היא כי זה מאפשר לך זמן מחקר נוסף על החכירה, לשאול עורך דין על התנאים, או אפילו להשוות את התנאים לכל חכירה אחרת אתה שוקל .

לבקש תנאי בכתב אינו בשום אופן התחייבות משפטית מצידך להתקדם. תמיד יש לך אפשרות להתמודד עם התנאים או פשוט להפוך אותם על הסף.

הצעה נגד

כאשר אתה קונה בית, אתה משא ומתן על המחיר. המוכר מפרט את הבית עבור כמות הכסף שהם רוצים לקבל מן המכירה, אבל כמעט תמיד מצפה לקבל פחות.

קונה המעוניין לרכוש בית ישלח משהו בכתב למוכר עם הצעה נגדית. במקרה זה, הצעה נגדית היא הצעה לקנות את הבית במחיר נמוך יותר ממה המוכר שואל. במילים פשוטות, הצעה נגדית היא מיקוח.

זה נכון גם עבור ליסינג מסחרי.

בעוד כמה חכירה באמת יכול להיות לא סחיר, על פי רוב, זה עובד בדיוק כמו לקנות בית: בעל הבית או סוכן הרישום מבקש מחיר השכרה אחד (או קבוצה של תנאים), אבל מאפשר קצת מקום למשא ומתן. במילים אחרות, בתחום הנדל"ן המסחרי, זה כמעט תמיד צפוי כי השוכר (או, חוכר) יגיש counteroffer, כך בעל הבית inflates את המחירים ו / או תנאים.

3 שאלות לשאול לפני משא ומתן או חתימה על חכירה מסחרית

• תרשים מציג סוגי חוזים מסחריים
• טריפל נטו חכירה
• השכרת שירות מלא (חכירה ברוטו)
• תהליך המשא ומתן הראשוני < ברגע שיש לך עניין לשכור שטח, כמה בעלי הבית פשוט להציע לך טופס הקובע את תנאי החכירה של לשאול. טפסים אלה עשויים להיות סעיף תגובה או קובץ מצורף כדי להשלים היכן אתה יכול להציע נגד. אחרים יכולים רק להציע עותק של ניירות הרישום (מודעה או עלון) עם "שואל תנאים."

ברוב המקרים, עם זאת, זה האינטרס שלך להגיש מכתב או טופס כתוב אחר של תקשורת עם הצעה נגדית. למה? כי במכתב אתה יכול לכלול נקודות מכירה למה אתה עושה דייר אידיאלי, לספר בעל הבית על העסק שלך, ולהפוך את העסקה אישית יותר.

עבור נכס חם עם מספר רב של בעלי עניין, המכתב שלך יכול לשמש תכסיס המכירות כדי לקבל את בעל הבית לבחור אותך מסכים עם התנאים שלך. משא ומתן יכול ללכת הלוך ושוב, אז להיות סבלני. סוכן הרישום בדרך כלל יש קצת חופש לקבל החלטות, אבל סביר להניח יהיה צורך להתייעץ עם בעל הבית. פעולה זו עשויה להימשך זמן מה.

אם לא שמעת בחזרה על הצעה באחד לשני ימי עסקים, זה בסדר לעקוב. אבל נסו לא להיראות נואש או חרדה יתר על המידה זה יכול להשפיע על התוצאה של המשא ומתן שלך. זכור, רוב סוכני הרישום רוצה להעביר נכס בדיוק באותה מהירות כמו s / הוא יכול כך שהם בדרך כלל לא צריך הרבה "נדנוד. "

הכנת הצעה או הצעה הצעה מונה

הצעה הדלפק שלך צריך להיות מוצג מהעסק שלך, לא ממך אישית, גם אם אתה בעל בעלות הבלעדית.

מכתב ההצעה שלך הוא מכירות נפילה. אתה מבקש תנאים שונים כי הם יותר לטובתך ואתה רוצה את בעל הבית לראות אותך ואת העסק שלך בתור בחירה טובה.

מכתב ההצעה שלך צריך לכלול תמיד את המידע הבא:

האדם החייב עבור החכירה

כולל את שם העסק שלך, הכולל את השם שאתה הוקם על פי חוק, וכן כל שמות אחרים שאתה עושה עסק תחת. זכור, אם אתה מפעיל הבעלות הבלעדית, מבחינה משפטית אתה והעסק שלך הם אותו ואפילו אם אתה ברשימה העסק שלך על החכירה, אתה יכול גם להיות אחראים אישית עבור החוזה כולו.

מבנה העסק שלך

אם אתה משולב, לספר היכן אתה שולבו. אם אתה ארגון פטור ממס המדינה במכתב שלך. זה נדיר כי בעלי הבית מציעים לך freebies או perks לעמותות רק כדי לקבל מחיקת מס, אבל הם עשויים להיות נוטים יותר לנהל משא ומתן או לחכור את עניין אצילי מאשר למועדון האופנוען. בנוסף, הבנת האחריות האישית שלך לחתימה על חוזה שכירות חשובה ותשתנה בהתאם למבנה העסק שלך.

כמה זמן אתה נמצא עסקים

אם העסק שלך הוא פחות משנתיים, מומלץ לכלול גם הצהרה על ההצלחה שלך, או תחזיות הצמיחה בעתיד או תוכנית עסקית. בעל הבית אינו צפוי לשכור לעסק שלך, ללא מישהו באופן אישי cosigning או ערבות החכירה, אם אתה לא יכול להראות כי העסק שלך עושה טוב.

מהות העסק שלך

מה אתה עושה? להיות קצר עד לנקודה. בעל הבית צריך לדעת מה אתה עושה במקרה יש שיקולים מיוחדים. לדוגמה, אם אתה מנהל עסק המשתמש בחומרים מסוכנים, יש חולים נכנס למתקן בריאות, או חנויות פריטים בעלי ערך מופרז, בעל הבית צריך לדעת במקרה יש הגבלות על השימוש בנכס.מה הדיירים לעשות, יכול להשפיע על רכושם של בעל הנכס ואת שיעורי הביטוח; אז להיות כנים.

מידע יצירת קשר

הקפד לכלול מספר טלפון שבו תוכל להגיע, ואם אפשר, וכתובת דוא"ל. אם אתה יכול להגיע רק בימים מסוימים או במהלך שעות קבועות, כולל גם את זה. אם אתה לא מגיב בעל הבית או הרישום סוכן במועד, הם עשויים לחשוב שאתה לא מעוניין.

התנאים המוצעים שלך (או, הצעה נגד)

להיות שלם וברור ככל האפשר (ראה מידע נוסף תחת "רישום תנאי הליסינג שלך").

רישום תנאי הליסינג שלך הצעה או הצעה נגד

הדרך הטובה ביותר לנהל משא ומתן על עסקה היא לקבל הבנה ברורה של מה שאתה מציע או מוכן לקבל. אם זה לא בכתב, זה יהיה מאוד קשה להוכיח מאוחר יותר כי משהו נשלל מחכירה שחשבת היה אמור להיכלל.

לשים דברים בכתב עלול לקחת קצת יותר אבל זה מציע לך קצת הגנה משפטית אם הדברים הולכים מאוחר יותר על הקו. אם אתה לוחץ על זמן ואינך יכול לשלוח מכתב - שלח אותו. אם זה לא אפשרי, דוא"ל כתוב היטב עשוי להספיק.

אם אתה לא בטוח לגבי דרישה מסוימת חכירה כמו להבהרה - ולנסות לקבל את ההבהרה בכתב.

דגלים אדומים עבור תנאי ליסינג רע

טיפים על איך לנהל משא ומתן עמלות CAM בחכירות מסחריות

• תנאים סטנדרטיים בחכירות מסחריות
• אורך החכירה

• אם אתה רוצה לשנות את אורך תנאי החכירה, להיות ברור. לדוגמה, הוא החכירה שאתה רוצה זה שנתיים עם שלוש, אחת לשנה אפשרויות חידוש (בסך הכל חמש שנים); או חוזה חכירה של חמש שנים ללא אופציות חידוש? זה עושה הבדל גדול מאוד כמה זמן אתה תהיה נעול לתוך חוזה שכירות ואיך בעל הבית עשוי להרגיש על מונחים אחרים אתה מבקש הצעה נגדית.

רוב בעלי הבית מעדיפים שנתיים או יותר חכירה, אך לעולם לא מהסס לבקש חכירה לשנה. אחת לשנה חכירה עשויה לעלות קצת יותר, או יש פחות אפשרויות חידוש החכירה, אבל אתה נעול בתוך פחות זמן. אלא אם כן אתה רב מיליון דולר החברה, זה רק לעתים נדירות עושה עסקים טובים תחושת לחתום על חוזה שכירות שמחייב אותך למרחב במשך יותר משנתיים.

זכור אם העסק שלך עולה על שטח, אתה לא רוצה להיות תקוע עם חכירה ארוכה. או גרוע מכך, אם העסק שלך נאבקים ואתה צריך לשדרג לאחור למרחב קטן יותר, ייתכן שיהיה קשה לשבור את החכירה שלך.

תנאי הנכס

אם אתה מבקש את שטח "כפי שהוא" או אם אתה צריך את בעל הבית לבצע תיקונים או שיפורים הראשון. אם אתם מתכננים לשפץ את הנכס, לתאר בקצרה את השיפוצים המוצעים. אתה רוצה את זה כלול בחכירה כי לעתים קרובות בעל יציע איזה תמריץ או "קצבה" אם אתה לשפץ סוגים מסוימים של נכסים. אם אינך בטוח מה אתה יכול להיות הציע עבור כל שיפוצים, לשמור את הדברים פתוחים. הצעה להגיש מידע מפורט יותר על שיפוצים לבדיקה של בעל הבית להציע לך איזה שיקולים לשיפורים.

תאריך תפוסה

תגיד בעל הבית כאשר אתה רוצה לקחת החזקה פיזית (לעבור, לקבל גישה, או לקחת אחריות על הנכס). במקרים מסוימים, כאשר התאריך שבו תנקוט בעלות פיזית עשוי להיות שונה מהמועד שבו תתחיל לשלם דמי שכירות.

לדוגמה, אתה יכול לשאול את בעל הבית עבור תאריך תפוסה

ו

שכר דירה תאריך ההתחלה של 1 בינואר, 20xx, אבל לבקש את החודש הראשון להיות ללא שכר דירה. במקרה זה, החכירה תחל ב 1 בינואר, 20xx ואת בעל הבית יכול לכתוב את החודש חינם של שכר דירה. השוכר היה לכבוש את החלל במשך 12 חודשים החכירה ירוץ במשך 12 חודשים. דרך נוספת לקבל את אותו הדבר (חודש ללא תשלום של שכר דירה) היא לבקש תאריך תפוסה של 1 בינואר, 20xx, עם תאריך השכרה המדינה של 1 בפברואר, 20xx. משמעות הדבר היא כי החוזה היה למעשה להתחיל חודש אחד מיום שאתה עובר, או ב 1 בפברואר, 20xx. סוג זה של משא ומתן רק עובד בחלל כי הוא כבר פנוי ואת בעל הבית הוא להוט מישהו צריך לעבור כי זה לטובת השוכר. למעשה, אתה לא מקבל רק אחד לחודש ללא תשלום השכרה, אתה מקבל 13 חודשים של תפוסה מתוך 12 חודשים החכירה.

איך לכתוב הצעה או הצעה הצעה מונה

להלן מכתב לדוגמה שיכולה (וצריכה) להיות מתוקן להשתמש גם הצעה ראשונית או נגד חוזה לשכור שטח מסחרי עבור העסק שלך. זה לא נועד לשמש תחליף לייעוץ משפטי, אלא פשוט להראות דרך אחת אתה יכול לבטא עניין חכירה שטח מסוים.

עוד דוגמאות עסקים מכתב

תבנית מכתב עסקי

• מידע מודגש צריך להיות מוחלף עם מידע משלך תנאי החכירה.
• (

תאריך היום)

( REPLACE

שם בעל הבית או רישום הסוכן) Ms. בית שמח 123 רחוב
Suite Z
עיר, מדינה, מיקוד
יקר
גב ' בעל הבית

; מכתב זה הוא להביע עניין בשם ( REPLACE

שם העסק שלך), בהשכרת הנכס הממוקם בכתובת: ( REPLACE כתובת מלאה, כולל כתובת רחוב, יחידה או סוויטה מספר, עיר, מדינה ומיקוד). ( REPLACE

שם העסק שלך) ( REPLACE סוג העסק בבעלותך - LLP, שותפות, בעלות הבלעדית וכו ') ( REPLACE > הצהרה קצרה על מה שהעסק שלך עושה). ( REPLACE שם העסק) פועל מאז (

REPLACE תאריך התחלה או מספר שנות עסקים). בשל צמיחה מרגשת, אנחנו צריכים מתקנים גדולים יותר (או, נוספים, מתאימים יותר וכו '). (הערה: גם אם אתם עובדים מהבית, אל תציעו זאת במכתב ההצעה שלכם, נסו להימנע מלהציע במגע ראשוני זה שיש לכם עסק ביתי - זה עלול לגרום לכם להישמע קטנים ולא יציבים לבעלי הבית. ) לאחר הערכה מעמיקה של שווי שוק הוגן אני מציע את התנאים הבאים לתמורה שלך: רשימת כל התנאים כאן

כולל אורך החכירה, אפשרויות חידוש, שכר דירה, עמלות נוספות, סוג החכירה, הגדלות שנתיות וכו 'כל דבר שאתה רוצה לכלול או כתובת את פרטי החכירה בסעיף זה. הקפד לכלול כל שיפוצים או תיקונים שאתה רוצה או צריך את בעל הבית כדי להפוך את שטח, או שאתה תעשה את עצמך. שאל חינם לשכור, ריהוט, חניה נוספת - כל מה שאתה צריך כדי להפוך את שטח העבודה הטובה ביותר עבור העסק שלך.

אני מתרגש מהאפשרות להשכיר את החלל הנ"ל ולהרגיש כי (

REPLACE שם העסק) יהיה נכס לך. אם יש לך שאלות כלשהן בנוגע להצעה זו של תנאי חכירה, או מחוץ לעסק, צור איתי קשר בכתובת (

REPLACE מספר הטלפון ושיחת הזמן הטובה ביותר), או בדוא"ל בכתובת: ( REPLACE כתובת דוא"ל). תודה שהקדשת מזמנך לשקול הצעה זו. אני מצפה לתשובה מהירה חיובית.

שם פרטי <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< > הכותרת שלך - כובעים ראשוניים)

הערה: אם אתה כולל קבצים מצורפים כלשהם או מעתיק אף אחד אחר, הדרך המועדפת עליך להראות שבמכתב עסקי מופיעה לאחר החתימה שלך, כך ובזמנה זו:

בכבוד רב

(

כיפות ראשוניות)

Enclosures: (רשימה יותר מאחד בשורה נפרדת, מזויף)

cc: ג'ניפר בארנס, סוכן הרישום כיצד לעצב את הדף השני של מכתב עסקי אם המכתב שלך הוא ארוך יותר עמוד אחד, פורמט מכתב עסקי רגיל כדי להתחיל את הדף השני הוא ככה:
מכתב: היום תאריך עמוד שני

ואז לדלג על שניים עד שלושה שורות ריקות לאסוף היכן מתחיל מכתב עבור דף שני.

כיצד לספק מכתב הצעה

באפשרותך לשלוח את מכתב ההצעה שלך, למסור אותו ידנית או לשלוח הודעת אימייל עם קובץ מצורף המכיל את מכתב ההצעה. אם אתה עדיין נאבקים עם מה התנאים כוללים, להלן מאמרים נוספים עם עצות וייעוץ גדול על משא ומתן על התנאים הטובים ביותר האפשריים!

טיפים על כתיבת מכתב ההצעה שלך

זכור כי מדובר במכתב עסקי. שמור את זה נקי, פשוט, עד לנקודה אבל אל תפחד להשתמש משמעות "נקודות מכירה" כדי לעזור לנצח על בעל הבית.
הימנע משימוש בהומור, בסלנג או בהצגת רגשות אישיים לגבי פוליטיקה, דת או כל נושא אחר שאינו קשור למטרה של המכתב (להציע הצעה).
אל תשתמש בנייר מבושם או "מחורבן". הנייר שלך צריך להיות לבן, בגודל מכתב ללא גבולות, או נייר החברה הרגיל שלך.

שלח את המכתב במעטפה בגודל לבן רגיל. אין לקפל אי פעם כדי להתאים את המכתב לתוך מעטפה קטנה יותר. אם המכתב מכיל למעלה משבעה דפים, כולל קבצים מצורפים, השתמש במקום זאת במעטפה שטוחה בגודל 8-1 / 2 x 11 ". הקפד לכלול כתובת החזרה בפינה השמאלית העליונה של המעטפה, וודא שיש לך מספיק דמי דואר על המעטפה!