כיצד ליצור 1000 Leads: מקרה מבחן

מסע פרסום מוביל של דור להוביל יכול להיות מועיל מאוד עבור אנשי מכירות. דבר אחד, נתקל מוביל מוביל לך אומר שאתה לא צריך לעשות בשום מקום ליד הקור קורא הרבה כמו שאתה עושה בדרך כלל. עבור אחר, מוביל שמגיעים דרך מסע פרסום דור להוביל הם בדרך כלל לפחות חלקית. אחרי הכל, האנשים האלה לא היו להגיע אליך אם אין להם עניין לקנות.

-> ->

ג 'פרי Gitomer, גורו מכירות, ומחבר של ספרי מכירות רבים (כולל הספר האדום הקטן של מכירת ) החליט לנהל מסע "פתוח" הדור להוביל עם המטרה של מביא 1000 מוביל. הוא שיתף את הפרטים של מסע פרסום זה ליצירת דור, כדי לתת לאנשי המכירות סוג של תבנית לשימוש במסעות הפרסום שלהם. הנה המרכיבים הבסיסיים של קמפיין גיטומר.

רצף של תקיעות דוא"ל

כדי להתחיל את מסע הפרסום שלו, Gitomer שלחה שורה של שלוש הודעות דוא"ל מזמין לרשימת דיוור כולו שלו. הדוא"ל הראשון יצא ביום רביעי בבוקר, הבא ביום שני הבא, ואת הדוא"ל הסופי יצא ביום שישי בשבוע הבא (11 ימים מאוחר יותר). כל אימייל היה קצר ככל האפשר, עם וו מסקר וקישורים לדף הנחיתה של Gitomer, דף אינטרנט ייעודי עם וידאו קידום מכירות מוטבע.

- <->

מדיה חברתית הודעות

Gitomer כבר היה נוכחות מדיה חברתית חזקה בזמן קמפיין זה (הוא הזכיר שיש יותר מ 19, 000 LinkedIn LinkedIn, למשל) אז באופן טבעי, הוא השתמש החברתי שלו רשת המדיה בכבדות עבור מסע פרסום זה.

הוא עשה סדרה של פוסטים בפייסבוק, שלח טוויטים מדי יום במהלך מסע הפרסום שכלל קישור לדף הנחיתה שלו, ושלח הודעות LinkedIn יומיות לאנשי הקשר שלו, כולל מידע על קידום המכירות שלו וביקש מהם להעביר אותו לאנשי הקשר שלהם .

מודעות ממוקדות

כפי שציין גיטומר בשמחה, אם אתה משתמש במודעות מדיה חברתית ממוקדות עם הפרמטרים הנכונים, המודעות שלך יופיעו בדפי המדיה החברתית של המתחרים שלך.

במילים אחרות, מודעות אלה הן דרך ישירה ללקוחות siphon מאתרי האינטרנט של המתחרים שלך. עבור קמפיין זה, Gitomer להשתמש במודעות ממוקדות בפייסבוק, LinkedIn, Twitter ו- YouTube.

בלוג הודעות וניוזלטר כתבות

שימוש תוכן לתת לקוראים טעימה של מה שהם יכולים לקבל מהמוצר או השירות שלך היא דרך מצוינת להשיג אותם מעוניינים. Gitomer בשימוש פעמיים בשבוע הודעות בלוג שכלל tidbits של מידע הקשור למוצר שילם שלו והוסיף עצות דומות (בתוספת קישור) לתוך עלון הדוא"ל שלו. הוא גם פרסם סרטונים אינפורמטיביים ב- YouTube כדי למשוך עוד הפניות.

עדויות

עדויות לסייע לפטר מסע פרסום הדור להוביל על ידי מתן הוכחה חברתית. Gitomer השתמש בפייסבוק כדי לפרסם תוכן עדכני (כולל סרטונים) מאנשים שכבר רכשו את המוצר שלו ונהנו ממנו.כפי שהוא ניסח את זה, עדויות לסייע לשכנע מוביל מי כבר מתעניין אבל הם לא ממש בטוח לגבי חקירה נוספת.

בזמן שאתה כנראה לא צריך סוג של שאוב את הרשת כי Gitomer המשמש עבור מסע הפרסום שלו להוביל דור, אתה עדיין יכול להשתמש באותו פורמט להביא מוביל. אתה רק צריך להגדיר את המטרות שלך קצת יותר קטן עד שתגדיל את הרשת שלך יותר.

כאשר נעשה בכבוד, עם שפע של ערך מוסף, מסע פרסום כזה יכול לעזור לך להגדיל את הרשת שלך על ידי כך שיותר אנשים מעוניינים במה שיש לך לומר. בנוסף, קמפיין בקנה מידה קטן הוא תרגול נהדר ליום שבו יש לך רשת ענקית לשימוש.