כאשר מגיע ליחידה, לשלם עבור ביצועים, לא זמן

זה אולי נראה כמו brainer לא לדבר על "תשלום עבור ביצועים" בימינו. אחרי הכל, כמו זרם של נתונים ספציפיים הופך את המפתח למדידת הצלחות מסע הפרסום, לא לשלם עבור ביצועים רק את הדרך לנהל כל סוג של מסע פרסום, שלא לדבר על יחסי ציבור?

ובכן, במשך הזמן הארוך ביותר, בתעשיית יחסי הציבור יש מודל תשלום הולך נגד זה. הם מבקשים ממך לשלם על הזמן שלהם, ולתת את הצ 'יפס נופלים איפה הם יכולים.

-> ->

הצלחה, או כישלון, התוצאות עבור אותם זהים … חשבונית שיש לשלם.

עם זאת, כמו חברות להיות יותר מתמצא כיצד הם להקצות תקציבי קידום מכירות שלהם, הם דוחים את זה שירות יחסי הציבור המסורתי כי יש להאכיל את השורה התחתונה של חברות יחסי ציבור במשך עשרות שנים. ימים של retainers גדול, פגישות אינסופיות, שעות לחיוב ותוצאות אשליה הם במהירות נותן דרך גישה יעילה יותר כדי לקבל את המילה החוצה. אל תטעו, לשלם עבור הביצועים היא לשנות את הדרך חברות יחסי ציבור הצעת חוק הלקוחות שלהם. וזה חדשות טובות בשבילך.

-> ->

דין וחשבון הוא הכל

תשלום עבור ביצועים מציג את האחריות על התהליך, אלמנט זה היה חסר מאוד בתחום יחסי ציבור עד עכשיו. באופן מסורתי, חברות המעוניינות לקדם מוצר או שירות חדש בתקשורת שכרו חברת יחסי ציבור.

בתמורה לשומר משמעותי - לעתים קרובות רץ לתוך מאות אלפי דולרים - וכן שעות לחיוב על גבי זה, חברת יחסי ציבור מחויבת משאבים וזמן כדי להדוף את המוצר או השירות בין התקשורת.

הבעיה היתה, שם הסתיימה המחויבות.

מנקודת מבט של חברת יחסי הציבור, אם הודעה לעיתונות הביאה כמה מאמרים בעיתון ברחבי הארץ, נהדר. אם לא, לא עניין גדול; ממילא ייאספו העמלות.

תשלום עבור הופכת את המודל המסורתי שירות יחסי ציבור על הראש שלה, מקטין הרבה של הסיכון הפיננסי כי היה להניח לחלוטין על ידי הלקוח.

במשך יותר מדי שנים, לקוחות שילמו שישה מחיר תגים מחיר עבור שירותי יחסי הציבור ללא כל ערובה לתוצאות.

-> ->

חוסר האחריות לא יתקבל בשום חלק אחר של פעילות החברה, אז למה זה מקובל על יחסי ציבור? שלם עבור סוכנויות מיקום המחייבות לקוחות רק עבור מאמרים שבאמת עושים את זה להדפיס.

ההחזר על ההשקעה - מאת ספין עד דיוק

מפגין התשואה על ההשקעה PR תמיד היה אתגר, אם לא בדיוני ממש. מודל תשלום עבור ביצועים מאוד מפשט את החזר ה- ROI תוך הגברת האמון במספרים.

אחרי הכל, לכמת את ההחזר על ההשקעה ולהצדיק את הערך של 50 $ 000 יחסי ציבור השקעות כי תשואות רק 10 מאמרים בעיתון היא תרגיל ספין זה היה לבחון את הכישורים של אפילו מתרגלים PR מתובל ביותר.אם, עם זאת, העלות של הצבת אותם חמישה מאמרים ניתן לקבוע במדויק - כמו במקרה של מודל תשלום עבור ביצועים - מתמטיקה מקבל הרבה פחות מטושטשת במקרה של ערך מוסף מקבל הרבה יותר חזק.

תשלום עבור ביצועים PR הוא הדרך קדימה

מגמת תשלום עבור ביצועים כבר הפך את עולם הפרסום המקוון מן המערב הפרוע של מודעות קופצות, דואר זבל דואר אלקטרוני ומנועי חיפוש ל מכשיר מכוון היטב שיוצר הכנסות על ידי חיבור המוכרים לקונים מוטיבציה.

Google ו- Yahoo's Overture, לדוגמה, בונים רווחי מגה עסקים על ידי לחייב מפרסמים על ידי קליק. חיפוש של Google יכול להניב מאות מיליוני גפרורים, אך לחץ על אחד האתרים המסומנים בחסות Google - אינדיקציה טובה לרכישת ריבית ורמת מוטיבציה - והנותן משלם אגרה.

יש הרבה סיפורי זוועה של חברות הקשורות דולר PR הולך למטה חור שחור. יחסי ציבור יכול להיות זול ואת האנשים בעסק הזה יכול להיות אחראי על התוצאות.

אלכסנדר Konanykhin הוא נשיא פרסום מובטחת. החברה מתמחה ביצירת עלות אפקטיבית תשלום לכל מיקום חשיפה מדיה עבור עסקים בכל רחבי צפון אמריקה.