כיצד להביא מוצר לשוק במחיר זה למדי

יש לך רעיון מוצר חדש כי יהיה וואו את העולם? למה אתה מחכה? הצעד הראשון שלך בעת פיתוח ותמחור מוצר חדש בחו"ל צריך להיות לבדוק אם יש מוצר דומה כבר בשוק ומה הוא במחיר. אם יש מוצר דומה, ראה כיצד ניתן להבדיל את הרעיון שלך ולהשתמש בנקודת המחיר של המוצר המתחרה כנקודת מוצא לשלך. הנה מה שנדרש כדי להביא את המוצר לשוק ולשווק אותו למדי.

תן לי קודם לצייר את התמונה, אשר רבים מכם מי המקור מוצרים מחו"ל יהיה להתייחס. זה הולך ככה.

יש לך רעיון נהדר כי אתה רוצה ללכת לשוק על: גדול, עמיד, קל משקל גבוהה בסגנון ידידותי לסביבה בד שקית כי הוא עמיד למים, יש כתף מתכווננת רצועת החייטים לנוחות שלך, תכונות פנים מרובות ואת הכיסים החיצוניים יכול להחזיק הן פריטים התינוק וציוד המחשב. עבור הנוחות של המשתמש, התיק יכלול כרית שינוי, שקית לוח, מקרה הטלפון החכם ואת מפריד הנייד מגן.

עם עיפרון ביד, אתה מתחיל לצייר את הרעיון שלך על הנייר כדי להתכונן לספק פוטנציאלי שיכול להפוך את המוצר שלך מפרט טכני. במקביל, אתה קורע תמונות מתוך מגזינים, עיתונים, קטלוגים הדומים בסגנון למה יש לך בראש שלך. יתר על כן, אתה ללכוד כמה צילומי מסך של אתר האינטרנט של מוצרים ללכוד את המהות של הרעיון שלך או לשלב חלקים (התינוק tote לעומת מחשב הילוך לשאת) או כמעט את כל (גדול בד צבעוני totes) של הרעיון שלך.

מזל טוב! אתה מוכן להציג את הרעיון שלך לספק! יש לך סקיצה שלך, תמונות, צילומי מסך כל מוכן ללכת בצורה מסודר, מסודר. אבל חכה. שכחת לחשוב על תמחור. איזה סוג של נקודת מחיר אתה מחפש על פריט זה? מה השוק יהיה חשוף עבור סוג של פריט קמעונאית ב $ 25, $ 35 או $ 60 (ללא משלוח כמובן)?

לאחר שתקבע נקודת מחיר קמעונאית הוגנת, עבור אחורה משם כדי להבין מה המחיר שלך צריך להיות מספק כאשר אתה מייבא את המוצר. נניח שזה צריך להיות איפשהו בסביבות 5 $ לכל שקית במחיר על בסיס הראשונית 1, 000-bag סדר. אז כאשר אתה גורם מסים, חובה, שחרור מהמכס, תחבורה וביטוח, זה מגיע נחת (כלומר, נמסר הדלת שלך) מחיר של $ 11 שקית. זה משאיר אותך עם שולי הרווח של מקום בין $ 14 ל $ 59 שק. אבל חכה. יש עוד מה לשקול.

ברגע שאתה מייבא את התיק, אתה חייב מחסן זה איפשהו, אלא אם אתה חושב 1, 000 שקיות ניתן לאחסן באופן זמני במרתף שלך. עם זאת, אם זה כמות גדולה יותר של ייבוא, תצטרך להגדיר מחסנים, להזמין תיבות עבור שקיות, להקים תהליך שחרור המשלוח (כאשר מישהו מזמין את התיק, זה חייב להיות מבוים עבור המשלוח) ושיטת תחבורה.כל השלבים האלה מוסיפים עלויות נוספות למוצר. אז עכשיו אתה נעלם מ $ 11 שקית במחיר של הוספת 7 $ נוספים כדי לכסות את כל שאר מקרי, אך חשוב, עלויות הקשורות מקבל את הלקוח כדי לשים את הלקוח שלך עכשיו עלות $ 18 שק. כן, למרבה המזל, אתה עדיין להרוויח. אה, ומה עם מי הולך למכור את המוצר ברגע שהוא זמין בשוק?

אם זה אתה או מישהו אחר, זה גם עלות נוספת. עכשיו אתה מעלה, נניח, $ 20 שקית, כולל מכירת הוצאות, לשים את טווח הרווח שולי בכל מקום בין 5 $ ל $ 39 שק מבוסס על מחיר הקמעונאי נקודה. גורמים אחרים שיש להביא בחשבון: האם אתה מוכר עסקים לעסק (B2B) או העסק לצרכן (B2C)? אם אתה מוכר B2B, הקמעונאי מי סחורה את תוסף יוסיף סימן חסון (הרווח שלהם) למחיר שלך, דוחף את נקודת מחיר הקמעונאי אפילו גבוה יותר. מכירת B2C, אתה יכול להחזיק יציב על הרווח שלך, שמירה על רוב זה אבל קרוב לוודאי יהיה בסופו של דבר למכור כמות קטנה יותר של שקיות, כי אתה מוכר אחד בכל פעם, לעומת מכירת משטחים של totes כדי קמעונאית חוזרת.

עכשיו, כי אתה כבר מחשבה תמחור ורווחים, אתה מוכן למקור את המוצר שלך להמתין בשקיקה דוגמאות המוצר.

אני יכסה אלה שני שלבים קריטיים יותר ביסודיות במאמר נפרד. צפה בו!