כיצד לחשב GMROI עבור חנות קמעונאית

בשנים האחרונות, כלי חדש לנתח את הרווחיות שלך הפך להיות יותר ויותר פופולרי. זה שולי רווח גולמי על השקעה במלאי או GMROI. זה קל להיתקע בקצב של מסתכל על שורת הקו העליון (מכירות) כאשר אתה קמעונאי. אנו שומעים אנשים אומרים דברים כמו "מרפא המכירות כל תחלואים" ולעתים קרובות פעמים למדוד את הערך של העסק שלנו (בריאות מתורגמת) מבוסס על המכירות שלך רווחים.

עם זאת, תצוגה זו הצרה של העסק הקמעונאי שלך יכול להוביל לסוף מסוכן. אני זוכר כשפתחתי את החנות הקמעונאית הראשונה שלי. היתה לי פרופורמה נהדרת. למעשה, הבנקאי שלי אמר שזה היה הכי טוב שהוא ראה אי פעם. אבל כמו השנה הראשונה של העסק הסתיים ואת המכירות היו הרבה יותר נמוך מאשר החזוי (20% נמוך), בדרך כלל זה אומר זמן פאניקה. אבל מאז שאני משתמש GMROI להעריך את העסק שלי לעומת הכנסות פשוט והוצאות, הייתי ממש במקום טוב יותר מאשר אם הייתי פוגש פרופורמה שלי. השוליים ברוטו שלי היו גבוהים בהרבה מהמתוכנן והבקרות שלי על מלאי שמרו על רווחי למרות ההכנסה הנמוכה.

בדרך כלל, מלאי מהווה כ 70% - 80% של פעילות קמעונאית נכסים פיננסיים - כלומר ניקוז הגדול ביותר על הכסף שלך. אז זה הגיוני כי הבריאות של העסק שלך קשורה ישירות עד כמה טוב אתה מנהל את המלאי שלך.

מחזור הוא דרך אחרת שבה אנו צופים במלאי.

בחישוב זה, אנו קובעים כמה חודשים זה לוקח לך למכור את המלאי שלך כאשר צפו על פני שנה קלנדרית. אז אם יש לי 12 מק"ט אחד במלאי ואני מוכר אותם ב -12 חודשים, אז אני "הפך" את המלאי שלי פעם אחת במהלך השנה (קשור כמו 1. 0). אם אני מוכר את כל 12 ב 6 חודשים, ואז התור שלי הוא 0. 0.

->

הנוסחה לחישוב מחזור המלאי היא:

מכירות (לפי ערך קמעונאי)
ערך מלאי ממוצע (בערך קמעונאי)

לחלופין, אם רואה החשבון שלך נושא מלאי ערך לפי עלות, אתה יכול לחשב מחזור המלאי בדרך זו:

עלות של מוצרים שנמכרו
-------------------------- > ערך מלאי ממוצע (לפי עלות) כך, לדוגמה, אם לחנות שלך יש נפח מכירות של $ 1, 000, 000, 000,000 דולר על מלאי ממוצע של $ 500,000, חלק יגידו שזה היה די טוב. אבל $ 1, 000, 000 על מלאי ממוצע של 200 $, 000 יגרום לאנשים להיות יראת כבוד לך. איפשהו באמצע הוא שם אתה תהיה בסופו של דבר, אבל אתה מבין את הנקודה.

בדרך כלל נשתמש בזה כדרך לשלוט במלאי. ניהול הסיבובים שלך עוזר לך להיות יותר מדי.אבל, אפילו את הפנייה היא לא הוליסטית להציג את הבריאות של העסק הקמעונאי שלך. הזן GMROI. בחישוב זה, אתה לוקח את הארגון ברוטו שלך ולחלק אותו לפי ערך המלאי שלך. מה שאתה מנסה להעריך הוא כמה כסף (מזומנים) המלאי שנוצר עבורך. מספר זה חייב להיות גדול מ -1. 0 או שתסיים.

הנוסחה לחישוב GMROI היא:

מרווח ברוטו (דולר) ----------------- ערך מלאי ממוצע (לפי עלות)

לדוגמה, GMROI שלך יהיה 1. 1 (וזה לא משהו להתרגש על ידי הדרך.) לעומת $ 1, 500, 000 בשולי הרווח הגולמי $ 500, 000 במחיר המלאי הממוצע שהוא 3. 0 GMROI.

אין "מספר נכון" עבור מה מחזור המלאי שלך או GMROI צריך להיות. אמנם יש בהחלט טווחי תעשייה עבור מחזורי המניות הן GMROI, כל קמעונאי קטן הוא ייחודי בסיסים הלקוחות שלהם, מבחר הסחורה, ומבנים הספק. המפתח הוא למדוד את הפרודוקטיביות שלך ולאחר מכן לעבוד כדי לשפר את זה.

משאב אחד גדול עבור benchmarking הם עמותות קמעונאיות. כשהייתי הבעלים של חנויות הנעליים שלי, היינו חברים של האגודה הלאומית קמעונאים הנעליים. מדי שנתיים הוציאה האגודה דו"ח ביצועי עסקי של החנויות באגודה. זה היה כלי נהדר בשבילי כמו שאני מקבל אמת מידה למדוד את העסק שלי נגד. בעוד שאנחנו רק אומרים למדוד את העסק שלך ולהשוות את זה לעצמך היא הדרך הטובה ביותר, אם אתה מוצא כי התור שלך הוא 1. 5 ו GMROI שלך הוא 1. 7 ואת החנויות האחרות העמותה שלך יש 2. 5 הפעל, ואז הולך מ 1. 5-1.6 בשבילך, תוך שיפור. הוא עדיין דרסטי בצורה דרמטית איפה אתה צריך להיות. המדינה קמעונאית אסוציאציות יכול להיות גם משאב טוב בשביל זה. ואם אין לך עמותה אתה יכול להצטרף, לנסות את הקמעונאי הבעלים של הקבוצה.

קצר הקרובה של ניתוח GMROI מושפע דברים כמו רמות המלאי הסופי (סגירת או אופנה לעומת סחורה בסיסית). בחנויות הנעל שלנו, פריטים אופנתיים שנמכרו לחלוטין דרך (וזה מה שרצינו) יופיעו טוב יותר מאשר פריטים בסיסיים כגון גרביים שחורים שאנחנו שמרנו על רמת גרב השנה.