התנהגות נימוסין עבור מציג בית

כאשר סיירתי לראשונה בבית הנוכחי שלי, בראשות סוכן הנדל"ן שלי במהלך אחר הצהריים של התעוררות של הצגות הביתה, פגש אותנו המוכרים בדלת. המוכרים הרגישו שהם מועילים בכך שהם מראים לנו את הבית ומצביעים על תכונות שלדעתנו עלולים להחמיץ, אבל שנאנו את החוויה. עד עצם היום הזה, אני זוכר בבירור את המוכרים מושך את המגירות מתחת לארון להראות לנו את העומק, תכונה שלא משנה לנו בכלל.

"->

המשכנו לקוות שהם יסתלקו ושתקו, אבל הם המשיכו לדבר והמשיכו ללכת אחרינו. יכולתי להרגיש את סוכן הנדל"ן שלנו נמס לתוך הרצפה. האשמנו את המוכרים, אבל האדם שאליו היינו צריכים להצביע על האצבעות שלנו היה סוכן הרישום של המוכר. זוהי רשימה של אחריות סוכן כדי להודיע ​​כראוי המוכרים של בית משותף מראה כללי התנהגות לחנך המוכרים על מה לצפות כאשר קונים להופיע.

- אתה יודע מה הקונים מצפים, גברת המוכר? הם מצפים ממך כדי לקבל את לעזאזל outta הבית. משמעות הדבר היא שלא תהיה בבית עבור

כל דף הבית מציג אירוע. המוכרים לא צריך להיות בבית מכל סיבה שהיא במהלך המכירה הבאה הביתה הזדמנויות: ברוקר סיור וקרוואנים

• דף הבית מראה פגישות
• בתים פתוחים
• בדיקות בית שילם עבור הרוכש
• הערכת הקונה

למה 99 מתוך 100 סוכני נדל"ן לצפות המוכר לעזוב את הבית? כי הם רוצים פרטיות. הם רוצים פרטיות עבור עצמם, למשל, לדבר בין סוכנים אחרים במהלך סיור הברוקר / קרוואן.

סוכנים אוהבים לדון על מפרט הפרוייקט, מצב, בעיות תמחור והם לא יעשו את זה אם המוכר נמצא בתוך האוזן. אם הסוכנים לא מרגישים חופשיים לדבר על הבית שלך בגלוי, הם לא ישתפו מידע רלוונטי עם הסוכן שלך, שהיא אחת הסיבות שהנציג שלך הזמין סוכנים אחרים לסיור במהלך שיירה.

אם אתה כמו המוכר מרגיש שאתה פשוט מתפוצץ בתפרים כדי לבלוע את כל הזרים על הבית שלך, לשמור אותו סוכן הרישום שלך. הסוכן שלך צריך לדעת על הפגמים, כמו גם את השדרוגים ותכונות מיוחדות. הסיבה שאתה כנראה החליט לשכור סוכן נדל"ן למכור את הבית שלך היא כי אתה מצפה להסתמך על המומחה של סוכן הידע שלך לייעץ, שוק, לפרסם ולייצר קונה.

הסוכן שלך יודע איך למכור את הבית שלך. אם אתה לא מאמין הצהרה, אז יש לך כנראה שכרו את הסוכן הלא נכון, וזה תמיד אפשרות. לא כל סוכני הנדל"ן זהים.

סוכני הקונה דורשים פרטיות עבור הקונים שלהם גם כן. במהלך ההופעה הראשונה, סוכני הקונה יעזרו לקונים שלהם לדמיין את עצמם חיים בבית שלך. הם לא יכולים לעשות את העבודה הזאת אם המוכר הוא מתחת לרגליים, מה שהופך מטרד של עצמה בניסיון לעזור.נוכחותו של המוכר תהפוך את הקונה מרגיש לא נוח ובמהירות לעזוב, וזה בדיוק את המטרה ההפוכה של רוב המוכרים. זה גם יכריח את הקונים לנסות להיות מנומס ולהגיד רק דברים נחמדים על הבית, במקום להעלות חששות אשר, אם יטופלו מיד, עשויים להחזיר רושם חיובי לקונה.

במילים אחרות, המוכרים יכולים בקלות לחבל המכירות שלהם הביתה על ידי השהייה בבית במהלך מראה. זה גם מעניק את הקונים את ההזדמנות כדי ליצור פסקי דעות צבע על המוכרים ו, ​​בתורו, את הבית עלול לאבד את הערעור הראשונית, תגובה המוכר אולי לא הרצון. אנשים יכולים להפלות מאוד את הדברים המוזרים ביותר; אין סיבה לספק קונים תחמושת נוספת.

יתר על כן, אם המוכר שומע מה עשוי להיתפס כהערה שלילית מהקונה, המוכר עלול ליצור סלידה מיידית של הקונה. תגיד, הקונה בגלוי קולות אי שביעות רצון על קיר כתום בחדר האוכל, מה שהופך הערה snide על צבע שמקבל אחרים בחדר לצחוק אבל במקום עושה את המוכר בשקט לרתוח בפנים, כמה פתוח אתה חושב המוכר יהיה כי ההצעה הפוטנציאלית של הרוכש?

גם לאחר ששמע ייעוץ כי המוכרים לא צריך לדבר עם קונים או סוכני הקונה, כמה המוכרים יתעלם כיוון מקצועי. זה לא תמיד הרישום סוכן אשם אם המוכר מסרב לעזוב את הבית כאשר קונים להופיע ליד הדלת עם הסוכן שלהם נגרר. המוכרים מאמינים לפעמים שהם יכולים לעזור ולא לעכב את המכירה, ואם הם מתעקשים בסוג זה של עקשנות, ייתכן שיש מעט כי סוכן הרישום יכול לעשות אבל לתת את הצ 'יפס נופלים איפה הם יכולים. רק אל תגיד שלא הוזהרת.