איך להיות יבוא ביניים או לייצא

מוצרים אמריקאים ביקוש גבוה. מאיפה אני יודע? צרכנים ברחבי העולם דיברו עם דולרים שלהם. סך היצוא של ארה"ב לשנת 2013 הגיע ל -2 דולר. 3 טריליון (מקור: // blog.Gov / 2014/02/06 / עוד שנה-אחר-יצוא הרשומה /). יתר על כן, האמריקאים אוהבים עסקה טובה ורוצים לבחור מגוון עצום של מוצרים איכותיים מרחבי העולם. או של תרחישים אלה ליצור את המודל העסקי המושלם: להיות מתווך יבוא ויצוא.

-> ->

מהו מתווך (או midwoman), מה הם עושים ואיך הם עובדים? להלן תגלה.

מתווך, או midwoman אם אתה מביא אותו אל המאה ה -21, היא חברה כי קונה מוצר בתורו מוכרת אותו ישירות ללקוחות בשוק שלו או שלה. לעתים קרובות, מתווכים נקראים מתווכים . הם בדרך כלל עושים שלושה דברים ממש טוב:

1. מתמחים קו מוצרים מסוים או בתעשייה (מוצרים חקלאיים או מוצרי צריכה, למשל)

2. למכור לשוק גיאוגרפי המיועד (דרום מזרח אסיה או המזרח התיכון, למשל)

3. למכור לקונים בענף מסוים (רשתות הנחה, בריאות עצמאית שקעי יופי, למשל).

מתווכים יודעים את השדה של הארץ: יש להם הרבה ידע, קשרים רבים לאנשים הנכונים לעשות דברים וערוצי הפצה מעולה להובלת המוצר ביעילות ללקוחות.

במקרה של ייצוא, מתווכים מייצגים יצרן בשוק שלהם, לקנות מוצר בנפח מהם ולאחר מכן לסמן את זה כדי להרוויח שלהם.

כיצד ניתן לפנות ליצרן, קרא, היכן להתחיל עם עסקי ייבוא ​​וייצוא, נקודה מס '2. התרחיש עשוי להיות כך: החברה שלי מייצגת חברת גבינה (כפי שמוצג). אנחנו במקום הזמנה עבור 1, 000 cheesecakes, ולייצא את cheesecakes ישירות ללקוח בדרום אפריקה.

הספק אינו יודע מי הלקוח שלנו. כאשר אנו משלימים את העסקה, הרווח שלנו הוא 4 $, 500. אנו מצפים לחזור על העסק מדי חודש על אותו נפח לאורך כל השנה. מכאן הרווח הגולמי שלנו לשנה צפוי להיות $ 54, 000. הערה: זה רק אחד היצרן שאנו מייצגים. חברות רבות מייצגות לפחות חצי תריסר יצרנים שונים.

במקרה של יבוא, מתווכים מייצגים ספק בחו"ל, לקנות מוצר עשוי מפרט מהם ולאחר מכן לסמן את זה כדי להפוך את הרווח שלהם כאשר הם מוכרים ללקוח בשוק שלהם. התרחיש הולך ככה: החברה שלי מתקשרת עם ספק בווייטנאם, ואנחנו מציבים הזמנה ל -500 סלים ארוגים דקורטיביים, מייבאים אותם למחסן שלנו בבוסטון, מעבדים אותם מחדש עם התווית של החברה שלנו ולאחר מכן reship ישירות ללקוח שלנו בבוסטון.כאשר אנו משלימים את העסקה, הרווח שלנו הוא 800 $. הלקוח בבוסטון אינו יודע מי הוא הספק, ואנו מצפים לחזור על העסק פעמיים בחודש לאורך כל השנה. הרווח הגולמי שלנו לשנה צפוי להיות $ 19, 200.

שאלה אני נשאל תמיד: איך אני להגן על העניין שלי עבודה קשה אם הספק או הלקוח רוצה ללכת ישיר? קבל חוזה.

התחל עם תבנית (עיין כאן: // www. Intracen. Org / itc / exporters / contract-templates /), התייעץ עם עורך דין בינלאומי כדי לוודא שהחוזה משרת את כל הצרכים שלך ובדיקה כפולה החוזה הוא אכיפה צריך משהו להשתבש. לקבלת מידע נוסף, קרא את השאלה Reader אודות ייבוא ​​מוצר ומכירה מקומית.

אם אתה משמש מתווך לייבא או לייצא, כמה שאלות שנשאלו לך ניתן למצוא כאן. לדוגמה, מהי תוכנית המשחק שלך לבניית מותג בשוק? האם ייצגת חברות אחרות? הסבר מה עשית. זה לא יכול להזיק יש תשובות עבור כמה שאלות אלה כדי לבנות את המקרה שלך עם הספק או היצרן.

הרבה יצרנים וספקים אין את היכולת או ניסיון לגדול קווי המוצרים שלהם מחוץ לגבולות שלהם.

על ידי הפיכת המקרה שלך כי אתה יכול לעשות את זה בשבילם ועל ידי ביצוע כמה הצעות אלה, אתה יכול להרחיב את העסק שלך גלובלי גם שלהם.