נסגר למכירה: כמה אסטרטגיות סגירת ביניים

כאשר אתה שולט באמנות הבסיסית של סגירת מכירה, הגיע הזמן לסקור כמה אסטרטגיות נוספות ברמה בינונית. סגירות אלה אינן בהכרח קשות יותר מאסטרטגיות הסגירה הבסיסיות, אך הן נוטות להיות מורכבות יותר. זה רעיון טוב לתרגל בסיסי נסגר עד שאתה יכול לעשות אותם בלי לחשוב על כל מילה. אז יהיה לך יתרון מאסטרינג טכניקות מורכבות יותר.

הנה כמה מומלץ לשקול ולהוסיף לארסנל שלך.

The Pact Close

סגירה זו שונה במקצת, מכיוון שתפרס אותה בתחילת הפגישה. תגיד משהו כזה לפני שתפתח את המצגת שלך:

"רק כדי שנוכל להבין, אני לא כאן כדי למכור לך משהו היום. המטרה שלי היא להראות לך מה המוצר הזה יכול לעשות בשבילך ומדוע כל כך הרבה לקוחות שלי אוהב את זה. כל מה שאני שואל הוא שאתה שומר על ראש פתוח כמו שאני הולך על הפרטים, ולחשוב על המוצר יהיה פתרון טוב בשבילך. ואז, אחרי שדיברנו, תוכלי לספר לי מה החלטת. זה נשמע הוגן? "

אני קורא לזה הסכם קרוב כי אתה עושה הסכם עם הסיכוי שלך כי תוכל לתת מידע על המוצר שלך והוא או היא תקשיב עם ראש פתוח. לאחר שתסיים את המצגת, כל מה שאתה צריך לעשות הוא לשאול, "אז זה מתאים לך? "סגרת את הסיכוי.

-> ->

לחץ לסגור את עמיתים

זה עובד היטב על לקוחות פוטנציאליים שרוצים "לחשוב על זה", - i. ה. להוציא אותך מהבניין כדי שיוכלו לשכוח הכל על המוצר שלך. כאשר הסיכוי מנסה לעצור אותך, לומר משהו כמו:

"אני מבין את הדאגה שלך, אתה רוצה לוודא שאתה מקבל את העסקה הטובה ביותר האפשרית. העניין הוא, ב [X] שנים אני כבר מוכר את המוצר הזה, כמעט כל הלקוחות שלי הסכימו שאנחנו באמת הערך הטוב ביותר. למעשה, אלה שעשו את רוב הקניות מסביב באמת התחרט מבזבז שעות על גבי שעות, כאשר הם יכולים להיות נהנה זה היתרונות של המוצר ממש מההתחלה. זה תלוי בך, כמובן, אבל אני באמת רוצה לחסוך לך קצת זמן על ידי הצבת ההזמנה שלך במקום מאוחר יותר. "

באופן אידיאלי, להביא יחד כמה המלצות בכתב מלקוחות קיימים. בדרך זו אתה יכול לתת דוגמאות ספציפיות כמו, "גברת ג 'ונס התיישבו על אותו מודל אתה שוקל לאחר תמחור של שלושה ספקים אחרים. "

The All-Allse-Fails Close

כאשר הלקוח שטוח החוצה לא רוצה לקנות את המוצר שלך ואת הניסיונות שלך לענות על התנגדויות לא גרם לו לזוז, לנסות להגיד משהו כך:

"אני חוששת שלא עשיתי עבודה טובה מאוד היום בייצוג המוצר שלי, כי אני באמת מאמין שזה היה לפתור את הבעיה שלך [לתת ללקוח את הבעיה כאן, רצוי משהו שהוא הזכיר].אתה יכול להגיד לי איך אני אוכזב אותך היום, או אילו בעיות אני לא כתובת? אני אעריך את הידיעה אז אני לא עושה את אותה טעות שוב. "

סגירה זו משלימה שני דברים: ראשית, זה עוזר לך לזהות את החולשות במצגת שלך, כי הם חוסמים את המכירה, ושנית, זה נותן לך סיכוי האחרון כדי לחשוף ולפתור את ההתנגדות מוסתר של הלקוח.