כיצד תוכניות תגמול למכירות מתאימות לתוכניות הטבות לעובדים

האם תוכנית תגמול מכירות משהו שהארגון שלך משתמש בו? בתחום הטבות לעובדים, חברות רבות משתמשות בתוכניות תגמול מכירות כדרך להניע את צוותי המכירות שלהם ואת העובדים האחרים לבצע בשיעורי השיא שלהם באופן שוטף. תוכניות תגמול המכירות כוללות לרוב משכורת בסיסית והטבות בשילוב עם בונוס עמלת מכירה, או שהן עשויות להתבסס אך ורק על עמלות.

-> ->

יסודות תוכנית עמלות מכירה

חשוב לציין כי הפיצוי בתוכנית ישתנה בדרך כלל במהלך השנה, בהתאם לרמת התמריצים, הבונוסים או העמלות המשולמות לעובדים. מבנה המכירות עשוי להיות תלוי ביכולתו של כל עובד להביא עסקים חדשים או לגדל עסקים קיימים באמצעות מכירות עדכניות.

- 9 ->

חברות בוחנות שילוב של ארבעה שיקולים בעת יצירת תוכניות תגמול למכירות, כולל:

1. תמריצים, הטבות ומשכורת בסיס הניתנת לכל עובד
2. רמת התשלום עבור סוג העבודה אחריות
3. יחסי ביצוע-ביצועים וההקשר שלהם למכירות
4. מדדי ביצועים בתוך הארגון עבור צוותי מכירות

מאפשר לבחון מקרוב את מה שמרכיב תוכנית פיצוי מכירות סטנדרטית וכיצד המודל הזה נכנס לעובד - הטבות.

-> ->

מתי מוצעות תוכניות תגמול מכירות?

כמנהל, מנהל משאבי אנוש, או מכירות מקצועי, אתה עשוי להיות תוהה מתי תוכניות פיצוי המכירות מוצעות?

על פי רוב, הם הציגו את עובדי המכירות כאשר הם שכרו כחלק צוות המכירות. זה כתוב בחוזים העבודה שלהם במהלך הגיוס. הסיבה לכך היא כי עובדים רבים המכירות יקבלו משכורת בסיס, אבל זה יהיה נמוך בשל חבילת הפיצויים המוצעים.

זה עוזר לעובדים לדעת מה הם נכנסים וכמה קשה הם יצטרכו לעבוד כדי להרוויח את השכר שהם רוצים.

סוגים של תוכניות פיצוי מכירות

ישנן מספר תוכניות פיצוי מכירות שונות עבור חברות לנצל היום. הם כוללים תוכניות פיצוי שכר ישיר, תוכניות עמלה מבוסס עם מרכיב השכר, שטח תוכניות פיצוי נפח ואת הרווח / הכנסות רווחיות מבוסס תוכניות פיצוי המכירות.

תוכנית שכר ישר מתחיל להיות נדיר היום, אבל עדיין יכול להיות מוצע על ידי עסקים שאין להם הרבה הון נוסף וזה לוקח את הניחושים מתוך לשלם לעובדים. הוא מספק עובדים עם שכר בלבד ולא תמריצים או עמלה על המכירות שהם עושים. עם זאת, הם עשויים להיות זכאים הטבות אחרות ועליית שכר נדיבה לאורך זמן.

תוכניות מבוססות ועדת עם רכיב שכר הם הנפוצים ביותר סוגים של תוכניות פיצוי המכירות שם בחוץ.תוכניות אלה להפוך את העובד לרכוש את רוב הפיצוי שלהם באמצעות עמלה. הדרך בה הוא עובד היא כי שכר בסיס של כמחצית מה המכירות מקצועי יכול לצפות להרוויח מוצע, בונוס בונוס הוא טופל על בסיס המכירות שנוצר במהלך תקופת זמן מסוימת (לרוב בחודש).

שכר הבסיס הוא מספיק רק כדי לכסות את ההוצאות הכלליות של עובד, אבל לא מספיק כי המכירות מקצועי מקבל שאנן.

שטח תוכניות פיצוי נפח להתרחש כאשר עובדים המכירות לעבוד בתרבות כי הוא מבוסס צוות. הפיצוי מחושב על ידי מציאת נפח השטח. המכירות מתווספות וכל העמלות מתחלקות באופן שווה בין אנשי המכירות במקום להקצות אדם אחד בלבד. זה יכול לתמוך לטווח ארוך צמיחה לעומת פעם אחת מטרות המכירות.

רווח / שולי פדיון מבוסס המכירות תוכניות פיצוי נמצאים לרוב בחברות סטארט-אפ עסקיות קטנות, שכן הן מתגמלות את העובדים על סמך הביצועים של החברה. לכן, בעוד אנשי המכירות יכולים להשפיע על הצמיחה של החברה, הם לא מרוויחים אלא אם כן החברה כולה מפיקה רווח. מודל זה נראה לעתים קרובות בקרב שותפי שותק צוותי מכירות אשר רק מציגה שירות חדש או מוצר לעולם.

האם מכירות תוכניות הוועדה עבודה טוב כאשר מוצע עם יתרונות אחרים?

התשובה לשאלה זו משתנה בהתאם לסוג התוכנית בשימוש על ידי החברה שלך, את קבוצת עובדי המכירות בחברה שלך וכיצד הצליחה החברה בעבר עם תוכנית תגמול המכירות.

אם החברה שלך עדיין פועלת תוכנית עמלה ישר המכירות פיצוי, זה צריך להיות שונה מיד. זוהי תוכנית מיושנת לחלוטין נוטה להיכשל ברוב החברות היום. תוכניות אלה נוטים לתמוך בסטטוס קוו בחברה שלך ולא אף אחד אחר כי העובדים יהיה רמה ברגע שהם נפגשים פיצוי הצרכים שלהם לחיות בנוחות.

מבחינת הקשר שלהם עם סוגים אחרים של הטבות לעובדים, פיצוי המכירות יכול להיות דרך מצוינת להגדיל את ההטבה תועלת קטנה. על גבי מתן המינימום הנדרש הטבות, כפי שנקבע על ידי חוק טיפול משתלמת, מעסיקים יכולים להגדיל את הפיצוי עם שילוב של כל אחת משיטות פיצוי המכירות לעיל. זה נותן לעובדים תמריצים הוסיף לבצע היטב, בעוד החברה ממשיכה לגדול.

השורה התחתונה כאן היא שחברות צריכות להחליט איזה סוג של תוכנית תגמול מכירות היא הטובה ביותר עבור צוות המכירות שלהם. הם גם צריכים להחליט אם העובדים יש להם על הספרים עכשיו יוכלו להניע את עצמם מספיק כדי לרשום מספרים מכירות מדהימים עבור החברה.

תמונה אשראי: © vadymvdrobot - Fotolia. com