כיצד מחקר שוק משמש להגדיל את נתח השוק

GMC יש להעביר הודעות המותג על כוח, מהימנות, קילומטראז גז טוב של קו GMC של משאיות. נושאים הפרסום הראו אנשים קשה בעבודה שלהם טנדרים עובד קשה.

דאנקן Aldred, סגן נשיא GMC מכירות ושיווק. "אנחנו הולכים להתרחק מהעומס הזה. אנחנו הולכים להתרחק טענות להיות הכי אמין, החזק ביותר קילומטראז גז. למען האמת, זה טמון בתוך ה- DNA GMC. "

על מנת להגדיל את נתח השוק, GMC הולכת אחרי פלח שוק יעד מתוחכם ומבחינת יותר: צרכנים הדורשים דיוק במוצרים שהם רוכשים.

ג 'נרל מוטורס כיום יש נתח שוק קמעונאי של כ 3%, אבל החברה רוצה להשיג נתח שוק של כ 4% ב 5 שנים ו 5% ב 10 שנים. הרכב שבו נשמרות שאיפותיה של GMC הוא מסע פרסום חדש הידוע בשם "Precision", שהוא בעצם הרחבה של מסע הפרסום מסוג Grade.

-> ->

מחוץ לשער,

Precision

מסע שיווק יכלול ספורטאים ידועים ולאחר מכן יוסיף באומנים לשים ספין אחר על הרעיון של דיוק < . המודעה הראשונה כוללת קנקן הסיוע של סן פרנסיסקו ג'יאנטס ג'רמי אפלדט. הפרסומת הבאה של הטלוויזיה תכלול את הריסון בארנס של גולדן סטייט ווריורס. מודעות טלוויזיה שלאחר מכן יכללו בעלי מלאכה, כמו אנשים שעושים בגדים של גברים.

אחת המטרות העיקריות של מסע הפרסום החדש

Precision

היא לטפח את הבדל הצרכנים של קו המשאיות של החברה. Aldred הסביר את אסטרטגיית השיווק GMC כדי ג 'ף גילברט, כתב הרכב עבור WWJ Newsradio 950 ו CBS רדיו חדשות:

"זה באמת יהיה לחדד במוחם של אנשים בדיוק מה GMC הוא ואת העובדה כי היא חתך מעל כל המתחרים המרכזי שם. " מה היא רטרוספקטיבה של GMC מכירות משאיות? מכירות ופרטי המשלוח המשמשים ליצירת נתוני נתח שוק מחושבות על ידי יצרני הרכב בהשוואה בין יצרנים על ידי חברות מחקר שוק. המכירות במשאית איסוף הם ללא ספק על אף הסיקור התקשורתי של שינוי האקלים ואת התרומה של מנועי מופעל על בנזין לבעיה עצומה. מכירות צי גם גדל, אשר בחלקו השתקפות של שיפורים כלליים במשק הלאומי.

אמון הצרכנים העולה עשוי להתאים ללקוחות את מחירי המכירה הממוצעים הגבוהים (ATP) של כלי רכב שנמכרו ב -2014, שיימכרו ב -2015. מחירי ה- ATP עלו בכ -34, 600 דולר, בגלל מכירות חזקות של משאיות. על פי הערכות ה- PIN שסופקו על ידי J.ד כוח, אלה שיעורי ה- ATP הם הגבוהים ביותר GM ראה. מאוגוסט 2014 לבדה, ה- ATPs גדלו בכ -1%, 200 ליחידה, וגדלו בכ -2 $, 500 ליחידה משנת 2013.

קח בחשבון ש- 66, 939 משאיות בגודל מלא נמסרו ללקוחות על ידי סוחרי ג'נרל מוטורס ארה "ב במהלך חודש ספטמבר 2014, עלייה של 45% לעומת התקופה המקבילה אשתקד.

בחודש ספטמבר 2014:

GM מכר יותר בגודל מלא טנדרים מכל המתחרים שלה.

GM היה הגדול ביותר בגודל מלא טנדר נתח שוק מכל המתחרים שלה.

GM גדל מהר יותר מכל המתחרים שלה

• עם דירוגים כמו אלה לעיל, האם GM באמת צריך לדאוג מחקר שוק? בעוד הכל נראה מיושר כוח עד לחקירה של החברה של cross-overs ו פרימיום pickups, overconfidence ושאננות הם אף פעם לא דבר טוב בעסקי ייצור הרכב. ג 'נרל מוטורס כנראה למדו את הלקח הזה היטב, ואת פעולות של ג' נרל מוטורס אירופה הוא רודף מחקר שוק מקיף לחקור את דעת הקהל של אופל באירופה. מאחורי דלתות סגורות היטב, מחקר השוק הוזמן על פני מספר חברות מחקר שוק עם חברה אחת מתנהג כמו הגוף המתאם. זה יהיה מעניין לראות איך חברות מחקר שוק למדוד את התפיסה הנוכחית, המוניטין, ואת הדימוי הציבורי של המותג אופל במספר שוקי מפתח באירופה.
• מקורות:
• Gilbert, J. (2015, March 2). GMC מקבל את תורו של זרקור.

CBS דטרויט

_.

_{Luft, A. (2012, 24 בספטמבר). Rormormill: GM יוזמת מחקר שוק האיחוד האירופי כדי להעריך החלפת אופל עם מותג אחר. רשות GM.}