סיבות להציע את מחיר הרשימה בעת רכישת בית

אתה יכול להאמין שזה הטבע האנושי רוצה לנהל משא ומתן. אבל רוב האנשים, אם אתה שואל אותם, יגידו שהם לא רוצים לנהל משא ומתן. הם מרגישים נוח להציע לשלם פחות מאשר לשאול מחיר.

תארו לעצמכם לרגע כמה זה יהיה כאוטי אם הכל יהיה סחיר. נניח שנכנסת למאפייה לקנות כיכר לחם, ובמקום לצלצל, האופה ביקש ממך להגיש הצעה.

-> ->

כמה היית מציע? לא היית מעדיף למסור שטר של $ 5 ומחכה לשינוי שלך?

עם זאת, אלה אותם סוגים של אנשים צפויים לנהל משא ומתן בעת ​​רכישת הבית. זה לא משנה אם זה בית חדש או בית ישן יותר, כל מחירי הבתים הם סחירים. מצד אחד, אתה לא רוצה לשלם יותר ממה שאתה צריך לשלם. אתה לא רוצה לנצל. מצד שני, אתה רוצה ערך טוב משכנתא סבירים. כלומר, ייתכן שיהיה עליך לנהל משא ומתן. אז כמה אתה מציע? ולמה קונה אי פעם לתת למוכר את המחיר המבוקש?

-> ->

סיבות להציע את מחיר המוכר כאשר קונים בית

רעיון זה פגע הביתה איתי כאשר תכננתי לקנות בית על החוף. תיארתי לעצמי ששיעורי הריבית היו נמוכים מאוד, בערך כמו שהייתי אי פעם לראות אותם בחיים שלי. השוק היה מדוכא ויורד. זה היה הזמן המושלם לקנות בית שני.

סרקתי את מאפייני האוקיינוס ​​לאורך החוף בקליפורניה.

בית פעם גרתי על רינקון ב ונטורה קפץ מ 150 $, 000 ליותר מ 2 $. 4 מיליון דולר ב -30 השנים האחרונות. הכול היה יקר, מסן דייגו ועד יוריקה. אבל מצאתי נהדר לקנות. זה היה הבית הכי פחות יקר באוקיינוס ​​בכל מקום. זה היה עיקול.

המחשבה הראשונה שחצתה את דעתי היתה כמה נמוך יגיע המוכר?

כמה זול אני יכול לקנות את הנכס הזה? אני לגמרי התעלמו מהעובדה שזה כבר במחיר מתחת לשוק. למזלי התעוררתי וחשתי כמעט על פני. הנה סיבות להציע מחיר רשימה למוכר:

• כדי לקבל שיתוף פעולה עם המוכר.

  ישנם גורמים נוספים הטמונים בחוזה הרכישה שעשוי להיות חשוב באותה מידה כמו מחיר. ייתכן שתרצה המוכר לשלם עבור בדיקות או דוחות, אשר המוכר סביר יותר לעשות אם אתה משלם מחיר הרשימה.

• כדי לנעול את התחרות.

  במקרה של הצעות מרובות, אתה יכול להתערב קונה אחר עשוי לנסות לנהל משא ומתן, מה שהופך את ההצעה נראית אפילו טוב יותר.

• כדי להפוך את סוכן הרישום להיראות טוב.

  אתה מאמת את מחיר הרשימה המוצע כאשר אתה מציע מחיר רשימה. אם סוכן הרישום הציע כי המחיר, סוכן הרישום עשוי לדחוף את המוכר לקחת את ההצעה שלך אם משום סיבה אחרת היא עושה את הרישום סוכן מוכשר.סוכן הרישום מאושר ימצא פחות רע עם ההצעה שלך עשוי להיות נוטה להתעלם פריט כי הסוכן אחרת יעודד את המוכר נגד.

• כדי להשאיר מקום למשא ומתן לתקן.

  אם אתה לסחוט כל שקל מתוך העסקה על הקצה הקדמי, לא יכול להיות כל מקום משא ומתן על עלות תיקון. בנוסף, המוכר מגורה לא סביר להיות פתוחים לבקשה לתיקון לאחר קיצוץ מחיר המכירה מראש. המוכר עלול להרגיש כאילו אתה מוסיף עלבון לפגיעה. והואיל, אם אתה משלם מחיר הרשימה, המוכר עשוי להיות מוכן לזרוק בחזרה קצת מזומנים לכיוון שלך.

• אם אין ניקל ועמעום, יש פחות טינה.

  זה עלול להיות לא חשוב לך במהלך המשא ומתן להיות ידידותי עם המוכר, אבל זה יכול לחזור לנשוך אותך לאחר סגירת אם המוכר מתרעם לך.

הדבר שלמדתי על קניית בית שני הוא משהו שכבר ידעתי אבל כמעט התעלם. כך אני מייעץ ללקוחות שלי. אם אתה אוהב את הבית, ואת המחיר הוא אטרקטיבי ומקובל לך, ואז לקנות את זה. שלם את מחיר הרשימה. בטווח הארוך, זה עושה הבדל קטן כל עוד אתה הבעלים של הבית. אתה יכול לאבד את הבית אחרת. לפני שאתה משא ומתן, לשאול את עצמך: האם זה שווה לאבד את הבית על כמה אלפי דולרים?

אס שלך בתוך החור, אם אתה מקבל הלוואה, הוא עדיין צריך להעריך את הבית ערך. אם יש לך הצעת מחיר הרשימה אבל זה לא appraise במחיר הרשימה, המוכר רק יכול להיות מוכן להוריד את המחיר בשבילך.