מה הם צוותי נדל"ן

היום, עבודה עם צוות הנדל"ן היא פחות או יותר הנורמה. כשהתחלתי למכור נדל"ן בשנות ה -70, זה היה יוצא דופן לראות צוותי הנדל"ן בתוך עמילות. כמה מתווכים "בוטיק" פעלו כצוות, עם הברוקר בראש, אבל פועל צוות הנדל"ן הסטנדרטי בתוך התיווך היה די חסר תקדים. למעשה, אם היית אומר לי אז כי הייתי בסופו של דבר בראש צוות הנדל"ן המוביל בסקרמנטו, הייתי תוהה אם יש לך אחד מאותם חומצה פלאשבקים חינם של 1960s שהובטח לנו, למיטב ידיעתי , מעולם לא התממשו.

זה לא היה הכוונה הראשונית שלי להקים צוות הנדל"ן. עברתי לסקרמנטו ב -2002 וזמן קצר לאחר מכן חזרתי למכירת נדל"ן בברוקרז 'גדול. מכיוון שלא הכרתי נשמה והיה חדש בעיר, שקלתי להצטרף לצוות נדל"ן. רק כדי לתופף את העסק החדש. עבודה עצמאית מנסה לבנות עסק חדש בעיר חדשה פירושו די הרבה לוותר על חיים אישיים. למרבה המזל, בעלי תקוע. עבדתי עם כל לקוח פוטנציאלי שעשה את דרכי, הפך את אלה שלא עשו, והכניס שעות מגוחכות.

החסד שלי חסכון, הברוקר ניהול במשרד שלי, הוביל אותי משם להצטרף כל צוותי הנדל"ן. היא בדיוק ניבאה מזג שלי לא מתאים להצטרף לצוות, ואני צריך במקום להתמקד הקריירה שלי. כמה שנים לאחר מכן, אני סוף סוף משכה את הראש החוצה מהמחשב שלי והבנתי שאני morphhed לתוך סוכן העליון בסקרמנטו.

עבדתי כל כך קשה שלא ממש שמתי לב לתוצאות הייצור שלי.

עבדתי עם המוכרים והקונים, החלפת כובע המתווך שלי קדימה ואחורה. עם זאת, למען האמת, התחלתי לראות כי אני באמת מעדיף לעבוד רק עם המוכרים. היכולות הטבעיות שלי מיושר טוב יותר עם החובות של סוכן הרישום.

נהיגה קונים סביב או מראה בתים הוא לא מהנה לי כמו שיווק בתים משא ומתן על המוכרים.

בקיצור, אם אני רוצה לגדול העסק שלי, אני צריך להרכיב צוות הנדל"ן. אני צריך סוכנים חכמים, מנוסים וידידותיים לייצג קונים ולבצע את המשימות שהם אוהבים יותר מאשר אני:

• טיפול שיחות טלפון הקונה על רישומים שיחות לחתום
• ליווי קונים בבית מראה סיורים
• ציור הצעות רכש
• אירוח בתים פתוחים
• להופיע בבית בדיקות
• ניהול תהליך ההלוואות

בקיצור, הייתי צריך מיני מיני, סוכן נדל"ן אשר נהנו והצטיינו במשימות האלה, ולא היה אכפת לך להיות באור הזרקורים. זה לוקח אישיות מסוימת להיות חבר צוות מוצלח במיוחד לפעול אך ורק כסוכן של הקונה.

כיצד צוותי נדל"ן עבודה?

אמנם אין לקבוע נהלים כי כל צוותי הנדל"ן לעקוב, את היסודות עדיין קיימים ברוב הקבוצות. בתור התחלה, חברי הצוות נוטים לזייף אחד לשני ולשתף את רוח הצוות. היתרונות ללקוח הם אינספור. משמעות הדבר היא כי אם סוכן אינו זמין עבור הלקוח, הלקוח יכול ליצור קשר עם כל חבר אחר של הצוות לקבלת סיוע, גם אם הלקוח הוקצה לטיפול של סוכן מסוים.

באופן כללי, ראש הצוות הוא האדם המטפל ברשימות. רשימת מנהיגים ראשיים; חברי הצוות עובדים עם קונים. בפורמטים מסוימים הצוות, כל החברים מעודדים להמשיך לרשום בנסיבות מסוימות, אבל לרוב המנהיג הוא Rainmaker, הפרט שמביא את העסק. רישומים הם חבל ההצלה של ענף הנדל"ן. לדוגמה, היו לי מוכרים פוטנציאליים להתקשר לומר שהם עשויים לרצות לייצג את עצמם ואת רוצה הצוות שלי להביא להם קונים. זה לא עובד ככה. קונים באים פרסום ושיווק הרישום.

יתר על כן, בעולם המהיר שלנו, מנהיג צוות לא יכול להיות ב 10 מקומות בו זמנית ללא תמיכה של צוות. חברי הצוות שלי יכולים להחזיק 4 או 5 בתים פתוחים בו זמנית. הבתים הפתוחים מושכים קונים.

עבודה עם צוות הנדל"ן נותן ללקוח לפחות שני סוכנים מנוסים או יותר עובד בשם של הלקוח. זה כפול מספר סוכנים באותו מחיר. הלקוח מרוויח ידע קולקטיבי חוכמה. חברי הצוות לעתים קרובות סיעור מוחות להציע אסטרטגיות עבור לקוחות. בקמצוץ, כל אחד מחברי הצוות יכול לכסות אחר. בתיאוריה, אף לקוח לא צריך להרגיש מוזנח.

ראשי צוותים מפצים את חברי הצוות בנימוסים שונים. השכר יכול לנוע משער הדירה עבור עמית שכיר, לקבלת חלק מעמלה של ראש צוות לחלק מסוים של פיצול בהתבסס על ביצוע, או כל שילוב שלו. כל עמלות הנדל"ן הן סחירות.

יחסי נאמנות וצוותי נדל"ן

היבט אחד אני נהנה מאוד כמנהיג צוות היא העובדה שאני יכול לעתים קרובות לפעול בתוך סוכנות אחת, כלומר אני נוטה לייצג רק את המוכר. זה עושה את החיים פשוטים. אני לא צריך לדאוג הרבה אם אני מחפש את הקונה כי הלקוח שלי הוא בדרך כלל המוכר. יש לי אמון רק למוכר. כל המיקוד שלי ותהליכי החשיבה ממוקדים באינטרסים של המוכר.

זה לא משנה הרבה למנהיגים צוות אם חבר צוות הוא הגורם procuring מי מייצר קונה או אם זה סוכן בחברה אחרת. עניין של מנהיג צוות הוא למכור את הבית עבור המוכר. עכשיו, כמובן, אם חבר צוות מביא קונה, סוכנות כפולה חל, בדיוק כמו אם סוכן אחר ממשרד אחר בתוך התיווך אותו מייצג את הקונה. לא כל סוכנות כפולה היא ייצוג כפול.

בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, CalBRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.