בית מוכר המוכרים שוק

שאלה: כיצד נוכל לנצל את השוק של המוכר עבור מכירת הבית?

קוראים שואלים: "אנחנו שומעים מחברים שיש לנו שוק של מוכרים באזור שלנו עכשיו, והם אומרים שזה ממש זמן טוב למכור בית. כי אנחנו יכולים לקבל יותר כסף עכשיו מאשר אולי היינו יכולים מוקדם יותר השנה.זה נכון ואם זה נכון, מה אנחנו יכולים לעשות כדי לוודא שאנחנו למקסם את הרווחים שלנו בשוק של המוכר אנחנו צריכים לתקן את הבית שלנו, אנחנו דיברנו על שטיח חדש, כל עזרה שתוכל לתת לנו תוערך, איך נוכל לנצל את שוק המוכר למכירת הבית? "

-> ->

תשובה: מכירת בית הוא שוק המוכר שונה בהרבה ממכירת בית בשוק של הקונה. אם אתה בר מזל מספיק כדי להיות חווה בשוק המוכר באזור שלך, זה אכן זמן נהדר למכור. לא רק ימים שלך בשוק להיות להפליא פחות בשוק של המוכרים, אבל אתה עשוי לקבל הצעות מרובות, אשר יכול להגביר את מחיר המכירה.

זה בדרך כלל רעיון טוב לנצל את הביקוש העצורה כי זה הביקוש כי הכוננים התחרות. מספר גדול יותר של קונים עבור הבית שלך צריך להגדיל את הסיכויים שתרוויח יותר כסף. כמה בתים, במיוחד אלה המכונה בתים ייחודיים, כלומר בתים שיכולים להיות קשה למכור בכל שוק הנדל"ן, יהיה בדרך כלל סיכוי טוב יותר למכור גם בשוק המוכר.

דרכים למשוך הצעות מרובות בשוק המוכר

כמה אנשים עשויים לחשוב שכל מה שאתה צריך לעשות זה להטות שלט בחצר ולתת לשוק לטפל בכל השאר.

זה יכול להיות קל יותר למכור בשוק של המוכר אבל זה לוקח הרבה יותר כדי למכור בית מאשר לתלות שלט הקדמי. זה דורש אסטרטגיה. הנה האסטרטגיה שלי למכור בבית בשוק המוכר:

• הכן את הבית למכירה . זה עשוי או לא יכול לערב הזמני הביתה, אבל זה בהחלט צריך לכלול ניקוי הבית מלמעלה למטה. הקונים יעלמו פגמים קטנים בשוק המוכר כי אין מספיק בתים בשוק - אין להם ברירה. הבית שלך ימכור מהר יותר עם שטיח חדש אם השטיח הקיים הוא שחוק, אבל בדרך כלל שטיח רע לא יפסיק הרצון של הקונה בשוק המוכר.
• לכו על השוק ביום שישי . יום שישי הוא היום הטוב ביותר של השבוע עבור מכירת הבית. אני רוצה להגדיר את הרישומים שלי "ללכת לחיות" ביום חמישי בלילה בחצות כך הקונים יגלו אותם בין רישומים חדשים כאשר הם קמים ביום שישי בבוקר. כל התמונות הן צבע מתוקן ו perfected לעשות את המצגת באינטרנט לרחוש. אני מעלה את הסיור הווירטואלי, אם הבית משאיל את עצמו, ומכניס ארבעה פליירים למחזיק בדלת הכניסה.
• הגבלת תצוגות . אנשים נוטים לרצות מה נאמר להם שהם לא יכולים. אל תיתן לאף אחד לטייל בבית שלך בכל שעות היום. הגבל את השעות והימים. זה יאלץ כמה קונים לסיור כאשר קונים אחרים נמצאים גם, אשר אמור להצית אופי תחרותי.
• להקטין את מחיר המכירה . אם אתה קובע את המחיר שיער תחת שווי השוק, זה ימשוך יותר קונים. זה גם יעזוב כמה החדר להתנועע עבור הקונים להתחיל הגשת הצעות מחיר על המחיר המבוקש.
• קבע זמן להצגת מבצע . תן לקונים לדעת שתבדוק את כל ההצעות ביום מסוים בזמן מסוים. הקונים לא יחכו לנצח לתגובה, ולכן לא לגרום להם לחכות יותר מהנדרש או האסטרטגיה שלך יכול backfire והם עלולים לסגת את ההצעה לפני תאריך ושעה.

סקירה הצעות השוק של המוכר

לאחר כל ההצעות מתקבלים, אני לרשום הערות על כל הצעה כך המוכר יידע לא רק את מחיר המכירה, אך גורמים אחרים כגון:

• סכום ההפקדה הכסף רצינית
• אם ההצעה היא כל מזומנים או, אם ממומן, סוג המימון המוצע
• סכום מקדמה
• ויתור על בדיקות קונה רגיל או תלויות
• עלויות המוכר, כולל ההצעה לשלם את עלויות הסגירה של הרוכש
• בקשות או קיצבות חריגות

חלק מהקונים ישלחו לי תמונות של עצמם, לעתים קרובות כולל את חיות המחמד שלהם או את ילדיהם. הם עשויים לכתוב מכתבים למוכר, מדברים על למה הם רוצים לקנות את הבית ולשתף קצת מידע אישי.

לאחר שלמפיץ היתה הזדמנות לעכל מידע זה, למוכר יש אפשרויות בחירה. המוכר יכול:

• קבל את ההצעה שהמוכר אוהב את הטוב ביותר, או
• פרסם הצעה נגדית לקונה אחד או יותר מקונה אחד, או
• בקש מכל הקונים לשלוח מחדש את ההצעות הגבוהות והממוינות ביותר, או
• > להתאים את מחיר המכירה ולחפש הצעות נוספות

בדרך כלל, המוכר יכול למצוא הצעה מקובלת בין הצעות מרובות. זה לא תמיד את ההצעה הגבוהה ביותר, אבל אם הוא ממומן, היא ההצעה המוכר מאמין מספיק כדי לענות על הערך של המלווה של הקונה המוערך. אם הבית אינו appraise, זה בדרך כלל לא משנה כמה יותר הקונה הציע. זה צריך להעריך כי קונים מעטים מוכנים לגשר על פער לקוי בהערכה ולשלם הרבה יותר מאשר שווי השוק.

_{בזמן כתיבה, אליזבת וינטראוב, DRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.}