גרילה שיווק 101 - פרסום לא מסורתי

בשנת 1984, בשנת אפל שבר את התבנית, ג 'יי קונרד לוינסון פרסם ספר האגדי עכשיו בשם "גרילה שיווק". הוא דיבר על דרכים לא קונבנציונליות של פרסום, באמצעות תקציבים קטנים יותר דמיון גדול כדי ללכוד את תשומת הלב של הצרכנים. לחשוב מחוץ לקופסה (במקרה זה, את הטלוויזיה) ולהסתלק מהדף המודפס. תהיה שונה. לבלוט. להיות בלתי צפוי.

מעל 25 שנים מאוחר יותר, שיווק גרילה הוא עכשיו כמו שבשגרה כמו מודעות רדיו בחוץ.

- <->

הנה כמה דרכים רבות אתה יכול לפרסם בדרכים לא מסורתיות:

• שיווק מסתערבים - מיקום המוצר עדין
• שיווק חוויתי - אינטראקציה עם המוצר
• שיווק רקמות לארוז - שיווק ידני
• הפוך גרפיטי - פרסום המדרכה נקי
• שיווק ויראלי - באמצעות רשתות חברתיות
• שיווק באז - מפה לאוזן שיווק
• שיווק grassroots - הקשה על המאמצים הקולקטיביים של חובבי המותג < פרסום קמפיינים פורחים
• המתן שיווק - מתי והיכן הצרכנים מחכים

עם זאת, עם הפופולריות של שיטת פרסום זו מגיע הצרכן עמוס עם הודעות פרסום. בשנת 1984, לראות מודעה במשתנה או על המדרכה היה יוצא דופן. אתה לא יכול שלא לשים לב. עכשיו, צרכנים רבים הם כל כך חולה של הפצצה המודעה הם מתמודדים כל יום כי טקטיקות הגרילה האלה הם יותר מאשר קצת מעצבן. לאחדים, הם מעליבים.

אבל זה לא אומר שיווק גרילה הגיע לסיומו.

רחוק מזה. ג 'יי קונרד לוינסון היה צודק, זו דרך נהדרת לתפוס את תשומת הלב, ואת הדמיון, של קהל היעד שלך. אתה רק צריך לעשות את זה נכון. וזה אומר לא רק לשים לב קרוב כמה הנחיות חשובות שנקבעו בספר השיווק גרילה, אבל בידיעה אילו הנחיות אלה כבר לא חל.

עקרונות הליבה של גרילה טוב

כאשר פורסם בשנת 1984, שיווק גרילה היה פורץ דרך. זמנים משתנים. כללים משתנים. וכמה דברים נשארים אותו דבר. אחד הרעיונות הגדולים של לוינסון היה כי שיווק טוב לא צריך לעלות שום דבר. זה יכול להיות יעיל ביותר כאשר הוא בחינם, באמצעות כלי חדשות להפיץ את ההודעה בשבילך. זה עדיין חל היום, ומפרסם מצליח יכול לנצל את כל החדשות כדי לתת את הלקוח אמיתי המפץ עבור דולר.

דוגמה זו, על ידי חברת אמלי, דנוור, יצרה פרסום של שש ספרות עם לוח מודעות תלת ממדי המדמה התרסקות. כל ערוצי החדשות המקומיים הגדולים הרימו אותו.

כללים אחרים של שיווק גרילה כי עדיין צריך להיות אחריו כוללים:

זה צריך להיות מבוסס על הפסיכולוגיה האנושית ולא ניסיון, שיפוט, ניחוש. במקום כסף, ההשקעות העיקריות של השיווק צריכות להיות זמן, אנרגיה ודמיון.

• הנתונים הסטטיסטיים העיקריים למדוד את העסק שלך הוא כמות הרווחים, לא המכירות.
• המשווק צריך גם להתרכז כמה קשרים חדשים נעשים מדי חודש.
• יצירת תקן של מצוינות עם מוקד חריף במקום לנסות לגוון על ידי הצעת מוצרים ושירותים מגוונים יותר מדי.
• במקום להתרכז מקבל לקוחות חדשים, המטרה עבור הפניות יותר, עסקאות יותר עם לקוחות קיימים, עסקאות גדולות יותר.
• לשכוח את התחרות ולהתרכז יותר על שיתוף פעולה עם עסקים אחרים.
• משווקים של גרילה צריכים להשתמש בשילוב של שיטות שיווק למסע פרסום.
• השתמש בטכנולוגיה הנוכחית ככלי לבניית העסק שלך.
• הודעות מכוונות ליחידים או לקבוצות קטנות, כך קטן יותר.
• מתמקדת בהשגת הסכמת הפרט לשלוח להם מידע נוסף במקום לנסות לבצע את המכירה.
• אבל אחד הרעיונות של לוינסון צריך להיות מעודכן. זה אחד:
• גרילה שיווק מותאם במיוחד עבור עסקים קטנים ויזם.

בחיתוליו, שיווק גרילה היה מכוון במיוחד עבור עסקים קטנים ויזם. לוינסון צדק אז. אבל עכשיו, תאגידים גדולים רבים הם ניצול של שיווק גרילה, כולל נייקי, אפל, פרוקטור & גמבל, נסטלה, AT & T, ו Sony.

זה לא בדיוק בריכה מלאה דגים קטנים.

אבל ללא קשר לזמן, הלקוח, המוצר, השירות או המיקום, ציטוט זה של לוינסון תמיד יהיה בעל חשיבות עליונה. זה לא רק שיווק גרילה, אלא כל תקשורת בין החברה לבין הצרכן:

"כדי למכור מוצר או שירות, חברה חייבת ליצור מערכת יחסים עם הלקוח, היא חייבת לבנות אמון ותמיכה. את צרכי הלקוח, והוא חייב לספק מוצר שמספק את ההטבות המובטחות. "