משא ומתן עיקול - דוגמה חיים אמיתיים

זהו צעד אחר צעד בתהליך המשא ומתן בפועל שבו הייתי מייצג את הקונה להתמודד עם הבנק עבור נכס עיקול. אתה צריך גם לדעת כי בנק זה רכש את ההלוואה בחבילה מן המלווה המקורי בפועל, או לפחות אחד מחזיק אותו כאשר ברירת המחדל קרה. בזמן המשא ומתן, שנמשך קצת יותר משבוע וחצי, הייתי מתוסכלת מההתעלמות המכוונת של הבנק מהבעיות של הבית שאותו ניסו לפרוק.

-> ->

טרפה עובדות

בזמנים טובים יותר, הערך של הבית הזה היה בין $ 225k ו $ 300k.

• מחיר הרשימה המקורי על ידי הבנק היה $ 179k.
• עשינו את ההצעה שלנו שישה חודשים או כך מאוחר יותר, כאשר זה היה רשום ב $ 119, 900.
• באזור עם חוקי הסביבה מחמירים מאוד, הבית צריך מערכת ספיגה חדשה על הרבה יותר מדי עבור כל שדה ליץ, ובכך מחזיקים טנקים.
• תהליך קבלת השונות עבור טנקים מחזיק 30-45 ימים, עם תוצאה שאינה מובטחת.
• הבנק ברור מאוד בכל המסמכים שלהם, כי הם לא יודעים כלום ולא לעשות שום מצגים לגבי המצב, וגם ישלם עבור שום תיקונים.
• קיבלנו כמה הערכות ballpark הראשונית עבור העבודה ספיגה לפני ההצעה הראשונה שלנו.

זה המצב ביום שבו הצענו את ההצעה שלנו. לא היו שם הצעות אחרות, אם כי הבית היה מוצג קצת. זה היה במצב טוב להפתיע, המחייב תוספת של תנור עבור תפוסה מיידית אם הספיגה היה נכון.

בואו נלך בתהליך עם נקודות בסיסיות ופריטים חשובים:

מוצע $ 108, 000 עם מימון 20% למטה.

• מותנה במתן השונות הספטית.
• מותנה עם המוכר לשלם 10 $, 000 עבור ההתקנה ספיגה לפני הסגירה, כמו המלווה החדש היה מחייב את זה.

אלה הם עיקרי ההצעה, וזה היה די נועז, כמו הבית הוא לגנוב במחיר מלא לשאול, גם אם הספיגה חייב להיות מוחלף לאחר סגירת על חשבון הקונה.

עם זאת, אדם זה לא היה במזומן לעשות את זה, אז אנחנו צריכים את זה נעשה על ידי המוכר, או לפחות ממומן במחיר.

פריטים של מחלוקת

הבנק היה רק ​​להשתמש טופסי ההצעה שלהם, חוזר על כל פריט משא ומתן בכל אחד, המחשב שנוצר.

• בנק רצה תאריך סגירה מוקדם מדי כדי להבטיח את השונות יכול להיות מאושר ספטיים מותקן לפני הסגירה, והם רצו $ 100 / יום מן הקונה אם עברנו בעבר כי "לא באשמת המוכר."
• הדלפק הראשון שלהם איטרציה כי הם לא מוכנים לשלם עבור הסקר, אבל היה אשראי הקונה $ 1500 לכיוון עלויות הסגירה שלהם.
• הדלפק הראשון שלהם הציע לא לשלם דבר לעבר מתקן הספיגה.
• הדלפק הראשון שלהם היה ברשימה מחיר מלא של $ 119, 900.
• אני לא אעבור את כל הדלפק, אבל המשא ומתן שלנו התמקדו סביב מחיר המכירה, עלות ספיגה, הסקר / עלויות הסגירה ואת $ 100 / יום פיצויים סעיף עם התקופה הקצרה עד הסגירה. כל מונה מאתנו ביקש יותר כדי להסיר כל תשלום של נזקים אם הקונה לא יכול לקבל את הפריטים לעשות בזמן עקב עיכובים במחוז.

בסופו של דבר, זה לקח קצת יצירתיות כדי לקבל את העסקה, ועשינו את העסקה. הנה הדרך שבה עשינו את הדלפק האחרון שלנו, והם חזרו עם אישור על זה:

מחיר המכירה להיות $ 120, 500, למרות שהיה לנו במהלך התהליך gotten אותם עד $ 112, 000. אתה ראה מדוע.

• המוכר ישלם תשלום מראש של 1500 $ כדי לקבל את תהליך השונות ספיגה נעשה.
• המוכר ישלם 10 $, 000 עבור מערכת ספיגה חדשה.
• המוכר ישלם 500 $ לכיוון עלויות הסגירה של הקונה. ו, תאריך הסגירה הוארך.
• כפי שאתה יכול לראות, על ידי שליחת הדלפק הסופי שלהם עם מחיר המכירה עלה מ 112 $, 000 עם כמעט שום ויתורים אחרים, הגענו להם לקחת את זה לשלם $ 12, 000. זה מחיר המכירה נטו של $ 108 , 500, אבל הקונה לא צריך יותר מזומנים מאשר 20% עבור מקדמה ועלויות הסגירה אחרים. זה הרבה עבור הלקוח, אשר יהיה לסגור על הבית מוכן לחיות עם כ $ 50k + בהון מיידי.

הנקודה היא לא להפסיק עם הבנק. כל עוד הם חוזרים שוב עם הצעות נגד, אתה עושה את אותו הדבר.

בשלב מסוים, תוכל לעשות עסקה, וזה יכול להיות טוב יותר מאשר אי פעם ציפית.