הגדרת תשלום עבור שירות בנדל"ן

הגדרה: תשלום עבור שירות בתחום הנדל"ן הוא מודל פיננסי כי החיובים הלקוח עבור רישום נדל"ן או שירותי הקונה מבוסס על השירותים שבוצעו, אלא מאשר אחוז משא ומתן ממחיר המכירה.

מודל תמחור זה יכול ללבוש טפסים שונים. זה יכול להיות a-la-carte מחירון או בסיס דולר הסכום עם חיובים נוספים עבור הצגת נסיעות או שירותים אחרים. זה יכול גם לשלב אחוז קטן עבור שירותי הליבה מסוימים וחיובים נוספים עבור עבודה יותר.

-> ->

אני כבר ניסיתי תשלום עבור שירות

ובכן, כשאני אומר כי ניסיתי את זה, זה אומר שניסיתי למכור את הרעיון ללקוחות. במקרה אחד בלבד קיבלתי את זה כדי לעוף, המוכר שמצא קונה משלהם רצה שיעור הדירה בשבילי להתמודד עם העסקה עבור $ 100k רכוש.

עשיתי את העבודה, די קל, כי הם כבר הסכימו על כל דבר. הייתי רק צריך לעזור לשני הצדדים כדי לכסות את הבסיסים עם בדיקות או חתימה כי הם לא רוצים אותם עם כתב ויתור, וכו 'רוב זה מכסה את הגב שלי כמו שלהם. עשיתי את זה עבור $ 2, 500 והם פיצול זה, שניהם שוקלים את זה מציאה.

עם זאת, למרות שהוא טס מול ההיגיון, שוק החופשה שלי בפועל בפועל מונחה קונה פשוט לא יכול לקבל דריסת רגל בתשלום עבור השירות. אתה רואה, הקונים עדיין לא יכול לראות שהם משלמים את הוועדה כי זה מופיע בצד המוכר של HUD-1. אז, הם לא רואים ערך לשלם עבור הזמן שלי כדי להראות להם נכסים רועה אותם באמצעות עסקה, למרות שאני באופן חוקי היה הנחה אותם overage בצד 3% הקונה של הוועדה.

הנה איך זה עבד ב NM, מצב שבו אתה יכול הנחה הלקוחות:

הייתי מציע לעבוד עם קונה עבור שיעור לפי שעה כדי להראות להם נכסים.

• הייתי עובד באותו קצב לפי שעה כדי לטפל בתיאום העסקה.
• הייתי מחייבת אותם מדי שבוע והם היו משלמים את החשבונית.
• אם העסקה נפלה, שמרתי על מה שהם שילמו וכולם המשיכו הלאה.
• אם זה הלך לסגירה, הייתי הנחה כל עמלה על הקונה בצד מעל מה שהם כבר שילמו לי.
• זה באמת הגיוני מודל עסקי נהדר. אבל, קונים פשוט לא ממש רוצה לחשוב על לשים את הכסף לפני העסקה היה סגור.

מבחינת הצד המוכר, הצעתי שיעורי עמלה מופחתים עם המשך שירות מלא. אני גם הציע שטוח רישום תעריף הרישום, אך עם שירותים מוגבלים. אף פעם לא באמת פנו למוכרים.

אם זה לא עובד, זה חייב להיות רעיון לקוי … לא ממש. עם זאת, זה הולך לקחת שינוי יסודי עמדות הצרכנים וכיצד הם רואים את הפונקציה ואת הערך של מקצוען הנדל"ן בתהליך העסקה שלהם.זה קורה לנקודה עם האינטרנט ceding השליטה שלנו על מידע על הצרכן. הם יודעים שהם לא צריכים אותנו לאיתור נכסים למכירה. הם לא צריכים אותנו כדי לקבל מידע בסיסי ותמונות של נכסים אלה.

-> ->

עדכון:

זה היה כמה שנים מאז מאמר זה עודכן לאחרונה, האינטרנט הוא משחק תפקיד גדול עוד יותר בתחום הנדל"ן הצרכן מחקר. זה נכון במיוחד כשמדובר קונים. הם עושים הרבה מה סוכן הנדל"ן נהג לעשות כדי לאתר בתים. הם לעתים קרובות סוף סוף להגיע אל מקצוע הנדל"ן רק לאחר שיש להם רשימה קצרה של בתים שהם רוצים שיוצגו.

דור המילניום עשוי להיות נקודת המפנה עבור תשלום עבור שירות. הם טק ו אינטרנט ידע, יודעים שהם עושים את רוב או את כל העבודה מיקום הביתה, והם עשויים להיות התנודד על ידי שיווק המציע הנחה על ההפרש בין דמי owed ואת הוועדה קיבלה. החלק הקשה יהיה לשכנע אותם כי לשלם עבור השירותים כפי שהם נמסר תביא מזומנים בכיסים שלהם כאשר הם מגיעים לשולחן הסגירה. החדשות הטובות הן כי זה עשוי להפחית את ההצגות עבור צמיגים- kickers ולרכז את הנדל"ן מקצועי של שירותים על לקוחות אמיתיים.

אולי כאשר הם רואים איך לשלם לנו על מה שהם מעריכים, הדברים ישתנו.

אתה יכול לסמוך על זה.