בקרת עלות עסקים מסחר אלקטרוני

מסחר אלקטרוני הפך הכלכלה העסקית הקונבנציונלית על ראשו. לדוגמה, כמה ענקים אלקטרוניים פועלים כאילו אין להם צורך לעשות שום רווחים. זה מה שהניע אותי לסקור ספר לימוד על כלכלת מסחר אלקטרוני. אני מאמין באמונה שלמה כי עסקים מסחר אלקטרוני יום אחד יצטרכו להרוויח. העובדה שהם פועלים אחרת היא סקרנית, אם לא מדאיגה.

-> ->

למה עסקים מסחר אלקטרוני לזרוק כסף?

בהתחשב בעובדה כי עסקים מסחר אלקטרוני גדלים על דולר המשקיע, זה הכרחי כי הם נשארים על הנתיב לתת תשואות נאה למשקיעים שלהם. כמובן, תשואות בפועל יצטברו למשקיעים רק כאשר הם מוכרים את מניותיהם. לעתים קרובות יותר מאשר לא, משקיעים אלה ממש להביא הון נוסף בסיבוב נוסף של מימון. הם צריכים להאמין כי העסק עושה טוב בשבילם יש את הביטחון כדי reinvest.

אז השאלה האמיתית הופכת: בהעדר רווחים, איך העסק מסחר אלקטרוני לעשות טוב? והתשובה היחידה המקובלת בעולם היא כנראה על ידי צמיחה במכירות ובלקוחות. אז עסקים מסחר אלקטרוני עושים כל מה שהם יכולים כדי לרכוש לקוחות, ולגדול את השורה העליונה.

כיצד עסקים מסחר אלקטרוני לזרוק כסף?

מכיוון שהם צריכים להגביר את המכירות בתקופה קצרה מאוד, מוצרי מסחר אלקטרוני זורקים כסף בדרכים הבאות:

• הגורם העיקרי הוא העלות האוסרת של רכישת לקוחות. לפעמים זה נותן את הרושם שהם משלמים 2 $ לקנות $ 1 - בבירור משהו שנשמע מטורף. כמובן, יש להם איזה סוג של ערך החיים של הלקוח חישוב זה נראה להצדיק את העלות הגבוהה של רכישת לקוחות.
• בעקבות כך, עסקים מסחר אלקטרוני, לפחות במימון טוב סוג, להוציא כסף על שכירת כוכב רוק ניהול הדף. הרעיון הוא כי כוכבי רוק אלה היו כמה קשרים בעלי ערך במקום אשר יסייע עסקי מסחר אלקטרוני לגדול במהירות. בנוסף, אמון המשקיעים יהיה גבוה אם הניהול העליון מורכב כוכבי רוק שיכולים לעבוד כצוות.
• בניגוד עסקים קונבנציונאלי, עסקים מסחר אלקטרוני, כמו גם מיזמים מקוונים אחרים נראה להוציא הרבה כסף על ניסויים עם תחומי עסקים, פורמטים עסקיים, ואת קווי העסקים. מאז ההזדמנויות לקטוף דובדבן הם מעטים ומרוחקים, חדשנות ויצירתיות צריך להניע צמיחה, וחדשנות לעתים קרובות דורש ניסויים. עם זאת, ניסויים ידועים להיכשל לעתים קרובות יותר מאשר לא. כתוצאה מכך, ניסויים כושלים יכולים להיות תקורה משמעותית עבור עסקים מסחר אלקטרוני.

האם כל הוצאה זו בזבזנית?

בכלל לא, אבל זה יכול להיות. יש למעשה קו דק בין להיות יזם נועז להיות פזיז. אז את sagacity של הוצאות כאלה נוטה להיות מוערך בדיעבד, בהתאם לתוצאות שהיא מייצרת.

מה צריך לעשות על זה?

זו שאלה קשה, אבל זה צריך להיות ענה.

הייתי אומר כי אין הוצאות, ניסוי, או סיכון הוא לא רציונלי אם אתה נכנס לתוך זה בעיניים פקוחות. לדוגמה, אם אתה לוקח סיכון עצום שיש לו סיכוי של 1% להצלחה, אבל עם הצלחה זה יוביל לתוצאות מיליארד דולר, בהנחה הסיכון כמו גם הימנעות זה יכול להיות גם נתיבים סבירים כדי לדרוך.

מה שאני אומר זה לפוצץ מאה אלף דולר על טקטיקה שיווקית אחת אולי נראה כמו מהלך גדול אם זה משתלם. אבל אם זה ייכשל, אתה תיראה כאילו חסר לך השכל הישר. המסקנה אינה תקפה, שכן התוצאות מושפעות ממטריקס גדול של תשומות - ההוצאות המקוריות הן רק אחת מהן.

אבל בקרת עלויות היא חובה מוחלטת

מה שקראת עד כה לא צריך לגרום לך להרגיש כאילו זה בסדר להיות אטום לעלויות. אם תעשיית מסחר אלקטרוני חוויות shakeout של פרופורציות דמים, כפי שאני חושב שזה יהיה, הבחור האחרון עומד יהיה המנצח שלוקח את כל.

ואת הבחור האחרון עומד יהיו עלויות מבוקר מספיק כדי שיהיה כסף לחיות עוד יום.