מסחר אלקטרוני - עסקים עבור עסקים

B2B מסחר אלקטרוני הוא קצר עבור העסק לעסק מסחר אלקטרוני, אשר כוללת עסקים למכור לעסקים אחרים באינטרנט.

B2C מסחר אלקטרוני הוא קצר עבור העסק לצרכן מסחר אלקטרוני, אשר כוללת מכירה ללקוחות בודדים.

למרות שיש כמה B2B e-commerce ענקי, רוב האנשים חושבים על עסקים B2C כאשר הם חושבים על מסחר אלקטרוני. כמובן, מסחר אלקטרוני עסקים יכולים להיות מסווגים לאורך ממדים רבים אחרים, ואין טקסונומיה סטנדרטית לסיווג סוגים של מסחר אלקטרוני עסקים.

-> ->

מה עדיף: B2B או B2C?

אם אתה בדף זה כדי למצוא תשובה לשאלה זו, אז אתה מבזבז את הזמן שלך. אין שום דרך שאני, או כל אחד אחר, יכול לענות עליה. איזה יותר טוב, תפוח או תפוז? אתה מקבל את הרעיון.

מה זה B2B2C מסחר אלקטרוני?

עם קיצורים אני כבר נזרק אליך בדף זה, אתה יודע B2B2C ירחיב לעסק לצרכן. כדי להבין מה זה אומר, לחשוב על קמעונאית מקוונת שמוכרת אספקה ​​בחזרה לבית הספר. אבל במקום לפנות לתלמידים (או להורים שלהם) ישירות, קמעונאי זה מקשר עם בתי ספר ומוכר לתלמידי בתי ספר אלה.

אז אתה יכול לומר כי B2B2C מסחר אלקטרוני הוא למעשה תלבושת B2C כי הוא הקלו על ידי עסק אחר.

מוטיבציה עבור B2B2C מסחר אלקטרוני

שרשרת B2B2C יש שלושה משתתפים. הנה ההצדקה עבור כל אחד הנוכחות בשרשרת זו:

B הראשון ב B2B2C

העסק המקורי נכנס להסדר B2B2C מקווה לרכוש לקוחות בכמויות גדולות.

במקום להתמקד בלקוח אחד בכל פעם, זה קמעונאי מקוון רוצה להשיג יתרון לגודל על ידי הקשה על בסיס הלקוחות של עסק אחר. במקרים רבים, קשירת עם עסק הביניים (באמצע B) בשרשרת מביא הרבה אמינות ואמון.

B התיכון ב B2B2C

עסקים בינוניים עשויים להיות כמה מניעים אפשריים. מצד אחד, זה יכול להיות פשוט שיקולים מסחריים, כגון באמצע B יכול להיות ביצוע עמלה על מכירות מנותבים דרכו. אבל לעתים קרובות באמצע B לא עושה כסף ברשת הזאת. אז צריך להיות מניעים אחרים. חלקם כוללים מתן ערך ללקוחות שלהם על ידי מקבל אותם במחיר טוב יותר (או יותר נוח) אפשרויות רכישה. במקרים מסוימים, כמו במקרה של רכישת מדים בית הספר, באמצע B כנראה רוצה להבטיח כי כל הלקוחות שלהם הם רכישת מוצר סטנדרטי.

C ב B2B2C

להיות חלק מקבוצת רכישה היא תוצאה בלתי נמנעת של להיות C בשרשרת B2B2C. ייתכן שקבוצת רכישה זו מוגדרת רשמית, וייתכן שתצבור הטבות של קנייה בצובר. לחלופין, ניתן לבחור ללכת במסלול B2B2C אך ורק לנוחות, או לאמינות הנתפסת, בתהליך הרכישה.

B2B2C הוא פורמט עסקי תקף יכול לסייע בהרחבה מהירה

פורמט B2B2C מסחר אלקטרוני ניתן להקל מאוד עם מערכות יחסים קיימות. קשרים אלה ניתן לקצור כדי להוביל לרכישה בתפזורת של לקוחות. בהתחשב בעלויות האימתניות של רכישת לקוחות, הטבה אחת בלבד יכולה להפוך את B2B2C למודל חוקי של מסחר אלקטרוני.

B2B2C הוא לא שיקוי עבור עצלן

אם יש לך להקים עסק חדש מסחר אלקטרוני, אתה כנראה מאוים על ידי המאמץ הנדרש ברכישת לקוח אחד בכל פעם. אני נתקלתי רבים חדשים מסחר אלקטרוני בעלי עסקים שחשבו על רכישת לקוחות בתפזורת דרך המסלול B2B2C כחלופה לשים את המאמץ כדי לרכוש לקוחות קמעונאיים בודדים. זו תהיה הדרך הנכונה להסתכל על זה. לא כל העסקים מסחר אלקטרוני להתאים היטב את הפורמט B2B2C. אז אם המוטיבציה היחידה שלך היא למנוע מאמץ, אז זה לא יכול להיות הפורמט הטוב ביותר עבורך.