עלות פריצה אפקטיבית צמיחה עבור מסחר אלקטרוני

מהו פריצת צמיחה?

צמיחה פריצה הוא מונח מפואר המציין באמצעות טכניקות שיווק יצירתיים בעלות נמוכה רכישת לקוחות, צמיחה עסקית, מיתוג.

מי המציא פריצה צמיחה?

זוהי אחת מאותן שאלות בלתי אפשריות. אבל שון אליס הוא זוכה עבור מטבע המונח "פריצה צמיחה" במאמר בשנת 2010, שכותרתו, "מצא האקר צמיחה עבור ההפעלה שלך." את הרעיונות הבסיסיים סביב פריצה הצמיחה כבר סביב כל עוד טקטיקות השיווק כבר בסביבה.

העולם המקוון מאפשר כמה הזדמנויות מעניינות המביאות לצמיחה יעילה. זו הסיבה פריצה הצמיחה יש הרבה ערעור בקרב סטארט-אפים טכנולוגיים.

מה הם כלי פריצה צמיחה?

חלק מהטכנולוגיות, הכלים והמגמות המתעוררים גרמו לעליית פריצת הצמיחה. ראשיים אלה הם:

• ניתוח נתונים

התחלתי את העסק הראשון שלי בסוף 1993. בשלב זה של זמן, השתמשנו כמה ערוצי שיווק, כולל אירועים ופרסום בעיתון. הבעיה היתה פעם קלאסית, "אני יודעת שחצי ממה שאני מוציאה על זה מתבזבז, אני פשוט לא יודע איזה חצי". כל זה השתנה ביום זה של ניתוח נתונים. בפלטפורמות דיגיטליות אתה יודע בדיוק מה קורה:

-> ->

• מי מבקר?
• מתי?
• כמה זמן הם נשארים?
• מה הם עושים כשהם מבקרים?
• היכן הם ממוקמים פיזית
• באמצעות איזה מכשיר?
• מה הם עשו לפני שהם ביקרו?
• ועוד הרבה.

בתור משווק, אתה כבר לא צריך לקוות כי הלקוחות הפוטנציאליים שלך ללקוחות ימלא שאלונים מחקר שוק לך להבין אותם טוב יותר.

הבנה חדשה זו היא מרכיב חיוני של פריצה לצמיחה.

• רשת חברתית

הזמן שמשתמש ממוצע בפייסבוק מוציא על הרציף הוא 20 דקות ביום. ויש מיליארד וחצי משתמשי פייסבוק. ואז יש הרבה פלטפורמות חברתיות אחרות. בעבר, כאשר משווקים ירצו לפנות לקהל הצופים, לא תהיה להם ברירה אלא להשתמש באמצעי פרסום כגון עיתונים ארציים וטלוויזיה ברשת.

היום האקר הצמיחה יכול להשתמש במסעות פרסום ממוקדות לייזר, ועדיין להגיע לאנשים יותר מאשר ניתן להגיע עם הטלוויזיה.

• אתרי אינטרנט אינטראקטיביים

האתרים הראשונים היו כמו קטלוגים מקוונים. אתרי אינטרנט כיום מאפשרים לך להשתתף בשיחה. תוכל לדרג, לסקור, להגיב ולהשתתף בדרכים רבות נוספות. כתוצאה מכך, זה כבר לא תקשורת חד כיווני. בעולם שונה יותר ויותר cocooned, אינטראקציה מקוונת היא דוחפת אנשים לפעולה.

-> ->

• שימוש נרחב של יישומים ניידים

בתחילת שנות ה -2000, חשבנו כי המחשבים חדרו הקיום היומיומי שלנו הרבה.יחד הגיעו מכשירים ניידים חכמים והכניסו עידן חדש של מחשוב אוניברסלי. כיום, כמעט כולם מבינים כיצד אפליקציות מורדות ומתקינות בניידים, ומעצימות את האקר לצמיחה כדי להגיע לקהלים חדשים יותר.

• שיווק תוכן

הרבה אנשים פונים לאינטרנט לתוכן. גוגל הפכה לענקית אינטרנט אך ורק על בסיס סיוע לאנשים לגלות תוכן רלוונטי. זה הוליד שדרה חדשה ומלהיבה של שיווק: שיווק תוכן - שימוש מועיל, תוכן סנסציוני, או newsjacked כדי להסיע הביתה את המסר שלך.

• משפיע שיווק

המלצות של ידוענים ומשפיעים אחרים תמיד שימשו לקידום מוצרים.

מנהיגי דעות קבעו לעתים קרובות מה עלינו לצרוך, ולמה. אבל זה כבר נלקח לרמה חדשה לגמרי בעידן של מדיה חברתית. גישה לאינטרנט Omnidevice וקו ישיר במהירות גבוהה של תקשורת בין המשפיע והשפעה הגדילה את המהירות ואת היעילות של משפיע שיווק.

יש אתגרים ספציפיים שהופכים צמיחה פריצה חיוניים עבור מסחר אלקטרוני

אם תעשיית המסחר האלקטרוני היו נבנים בדרך קמעונאים קלאסיים נבנו, היינו רואים הרבה יותר פרסומות טלוויזיה אלקטרונית, שלא לדבר על שלטי חוצות וצורות אחרות של פרסום קונבנציונאלי. בעוד אנו רואים חבורה של זה על ידי שחקנים הוקמה או לאחרונה במימון שחקנים, יש דוגמאות רבות של משווקים מסחר אלקטרוני אשר השתמשו מנגנונים חכם להתגבר על היעדר תקציב השיווק שלהם.

בעוד retailing מאז ומתמיד עסק קשה, את רמת התחרות בענף מסחר אלקטרוני לוקח את העניינים לרמה שונה לגמרי. הנה כמה מן האתגרים הספציפיים כי עסקים מסחר אלקטרוני שעושה צמיחה פריצה הכרח.

• למשוך מבקרים חדשים

אם יש לך קניות באינטרנט, אתה כנראה משתמש רשום בכמה קמעונאים מקוונים המפורסם ביותר כגון אמזון ו- eBay. אולי יש לך גם חשבונות עם כמה לא כל כך גדול etailers. מה אם אני מגדיר אתר מסחר אלקטרוני חדש, ודרש ממך להירשם לפני הקנייה? איך משכנעת את ההצעה שלי צריך להיות בשבילך כדי לשקול רישום באתר אחד נוסף. משיכת מבקרים חדשים הפכה אתגר מונומנטלי, כמו מותגים מקוונים צוברים כוח. רק ההוצאות הרבה יותר על מיתוג לא תעשה את הטריק. מה שאנחנו צריכים הוא פריצות צמיחה חכמה כדי למשוך לקוחות חדשים.

• המר מבקרים ללקוחות

אתה עלול בסופו של דבר למשוך מבקרים על ידי ההוצאות טונות של כסף על פרסום PPC, על ידי SEO יעיל מסחר אלקטרוני, או על ידי שיטה אחרת. אבל זה רק צעד אחד. מה לגבי המרת מבקרים? היום לקוחות מפונקים לבחירה. למרות רמות ההיוון יש הורידו ברוב השווקים, יש רק יותר מדי עסקאות ומציע לשחק. יחד עם זאת, אתרי מסחר אלקטרוני מקבלים מורכבים יותר ויותר. לדעתי, מצב זה בשל עבור איזה סוג של משבש גרזן להמיר לקוחות.

• להקטין את עלות הרכישה של הלקוח

היה זמן שבו זה נראה כמו "רווח" יצא מהאופנה.חמושים עם מאות מיליוני דולרים של הון סיכון, שחקנים מסחר אלקטרוני לא חוסך כל מאמץ לרכוש לקוחות חדשים. זוהי היסטוריה עתיקה. כיום, יש מימוש חריף כי שחקנים מסחר אלקטרוני יצטרכו להרוויח. כאשר תקציבי השיווק היו בשפע, רבים לא הרגישו את הצורך בטקטיקות שיווק יצירתי וחכם. אבל ההתמקדות ברווחיות יצרה צורך עבור אנשי שיווק לפרוץ את דרכם לרכישת לקוחות.

• לזכות הפופולריות ואת שם הכרה

כשאני שומע את המונח "פעלול פרסום," אני תמיד לשייך את זה להתנהגות זולה. עם זאת, ישנם מספר גדל והולך של האקרים צמיחה המתקרבים עם שיטות יצירתיים בעלות נמוכה להישאר כל הזמן בכותרות, וכתוצאה מכך ליהנות בראש לזכור המוח.

• לשמור על לקוחות ולעודד רכישות חוזרות

טכניקות שיווק בסיסיות כדי לשפר את המכירות ולעודד נאמנות קיימים לאורך כל הדרך. אם היית לקוח קמעונאי ב -1980, היית כנראה:

• מוזמן להשתתף בתוכנית כלשהי של נאמנות
• עודד לקנות קצת יותר
• כפוף לניסיון משכנע ממש לפני היציאה.

אלה רעיונות בסיסיים, בין היתר, נלקחו לחוד החנית שלהם אווטאר דיגיטלי. לקוח חוזר הוא הלקוח הטוב ביותר. כל גרזן אלגנטי, גם אם זה נשמע כמו סתירה, כדי לעודד רכישה חוזרת צריך להיות שווה לעשות.

סיעור מוחות כמה פריצה רעיונות פריצה

פריצות הצמיחה מוגבלים רק על ידי הדמיון של המשווק. הנה כמה רעיונות שעשויים לעבוד פלאים אם מיושם נכון. שים לב כי זה לא נועד להיות כיצד לבצע. הציפייה היא כי, לכל היותר, לקחת את הרעיונות האלה כנקודת מוצא לבוא עם גרסאות משלך, הסתגלויות, או נגזרות.

• Unboxing Videos

מסיבה כלשהי, זה לא קל לי להבין, לקוחות נראה אוהב סרטונים מוצר unboxing. פתיחת הקופסה של מוצר שנרכש לאחרונה יכול להיות מלהיב וחלק זה exhilaration כנראה בא לידי ביטוי בעקיפין בעת ​​צפייה בסרטון unboxing. לכן, במקום להסתמך על הלקוחות שלך לפרסם את קטעי וידאו unboxing שלהם ופרסום אותם ב- YouTube, למה אתה לא הולך קדימה ולעשות את זה בעצמך?

• נשימה חיים השני לתוך עגלות קניות נטושים

עבור רוב משווקים מסחר אלקטרוני, עגלת הקניות נטישה כנראה תכונות כמו כאב הראש הגדול ביותר. למה לא להיות יצירתי על זה? אני יודע על אחד מוצרים בריאותיים etailer

• הודעות App עבור הנחות מחיר ומוצרים נלווים

אם הלקוח הפוטנציאלי נטשו עגלות הקניות שלהם, הם סיפקו לך רמזים שלא יסולא בפז על מה שהם מחפשים. גם אם הם היו לרוקן את העגלה שלהם בשלב מסוים, אתה יודע שהם חשבו לקנות מוצר מסוים. אולי זה יהיה הגיוני לך לשלוח הודעות App החכם במקרה מוצר ספציפי הולך למכירה, או מוצר חדש בנושא זמין.

• אינסוף דפי גלילה

בלוגים ואתרי תוכן אחרים כבר הבינו את ההנאות רבות בדף בלתי פוסק.הדרך שבה זה עובד היא כי הקורא מגיע לתחתית הדף, ואת הדף הבא נטען אוטומטית בפורמט גלילה. בהתחשב בכך סוג זה של ניווט אינו נדיר מדי עבור יעדי תוכן, אני תוהה מדוע שחקנים מסחר אלקטרוני לא עושים את רוב זה על ידי בעל דפי קטגוריה אינסופית, או אפילו דפי מוצר שבו מוצרים קשורים לשמור טוען כמו מגילות אחת למטה.

• להחליף חלק הון עבור שיווק דולר

הנה משהו שאולי נראה מחוץ למקום, אבל הוא כנראה גרזן צמיחה מגניב במקרה שאתה יכול לנהל את היחסים בצורה יעילה. אם מסתכלים קרוב יותר, רוב פריצות הצמיחה מונעים על ידי הצורך של משווק עבור עלות נמוכה טקטיקות. מה אם אתה הופך את ההיגיון על הראש שלה וללכת עבור הוצאה שיווקית גדולה, אבל בלי תקציב שיווק גדול? נשמע טיפש? ובכן, מה אם היית לרכוש פרסום על המוני או נישה התקשורת על ידי משלם על זה עם חלק מההון שלך במקום לשלם במזומן?

צמיחה פריצה טכניקות לבוא עם תאריך תפוגה

ייתכן שאהבת כמה רעיונות פריצה צמיחה הצגתי לך, או שאולי מצאת אותם uninspiring. בכל מקרה, יש לזכור כי אין באמת צמיחה גרזן כי רק ממשיך לשלם דיבידנדים. אז הצמיחה פריצה הדרך של התקדמות קדימה מחייב אותך להיות חדשן מתמיד.