כיצד ליצור ולהשתמש בגיליון מעקב שיחות קר

קורא קר יכול להיות קשה מספיק, אבל מדויק לעקוב אחר שיחות הטלפון האלה יכול להיות גם כאב ראש. עם זאת, ההצלחה שלך כאיש מכירות תלויה בכך.

למה לטרוח?

הרעיון מאחורי גיליון מעקב הוא לתת לך דרך לנהל בקלות את הקור קורא. Prospecting היא השלב הראשון בתהליך המכירה, כך שאם אתה לא עושה מספיק קורא קר או אם שיחות קר שלך אינם יעילים, צינור כולו שלך יסבול.

הדפס עותק של גיליון מעקב שיחות קר שלך כל יום ולכתוב את התאריך בחלק העליון של הסדין.

הנה דוגמה של מה אתה צריך לעבוד עם.

תאריך: _____________ זמן התחלה: _____________ זמן סיום: _____________

חיוג

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20 > ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
- <->

סך הכל חיוגים __________

מקבלי החלטה

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
סה"כ מקבלי החלטות __________

פגישות

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
סך כל המינויים __________

סה"כ מספר אנשי קשר בקבלת החלטות מחולק במספר הכולל של פגישות: __________%

כיצד לנהל את הגיליון

ככל שהיום נמשך ואתה משלים כל אחד שיחה קרה, שים בדיקה או X בתיבת הסימון הפתוחה הבאה בחלק הראשון. סמן תיבה בקטע השני בכל פעם שאתה מדבר עם החלטה Maker.

סמן תיבה בקטע השלישי בכל פעם שאתה קובע פגישה.המספר בסוף כל שורה הוא תזכורת של כמה אתה השיגו בסך הכל עד כה.

להוסיף את המספרים עבור כל קטע בסוף היום ולכתוב אותם בחלל בתחתית סעיף זה. כך תוכל לעקוב אחר אחוז השיחות שאתה יכול לעבור לפגישות. אם אחוז נמוך מאוד, ייתכן שיהיה עליך לעבוד על האסטרטגיה שלך קורא קר, אולי על ידי שינוי התסריט הטלפון או כתיבת פותחן חדש. אם אחוז גבוה אבל אתה עדיין לא מקבל מספיק מכירות, פשוט upping את מספר שיחות קר לך לעשות יכול לפתור את הבעיה.

שמור עותקים של גיליונות המעקב שלך בקלסר או בתיקיה לעיון עתידי. אם תשנה קריאת סקריפטים קרים או שתבצע שינוי משמעותי בגישה שלך, כתוב הערה על כך בגיליון, או צרף פתק דביק המסכם את המידע. כך תוכל להשוות את התוצאות שלך לפני ואחרי ביצוע השינויים, כדי שתוכל לראות אם הם באמת עוזרים לך.

כמה זמן אתה צריך לשמור אותם?

לכל הפחות, תרצה לתלות על גיליונות המעקב שלך לפחות עד לסיום תקופת המכסה. אבל זה יכול להיות רעיון טוב כדי לשמור אותם עוד יותר.

אתה עשוי למצוא את זה מעניין להשוות את התוצאות שלך מהפעם האחרונה בשנה שעברה, למשל. מה השתנה? מה עשית אחרת? רישומים אלה ודביקים דביקים שחיברת אמור לעזור לך לזכור, ונזכור פירושו אמצעי הזיקוק שלך קורא טכניקה קר אפילו יותר.