לחץ ו מרגמה מסחר אלקטרוני האם הדרך קדימה

מסחר אלקטרוני היה אמור להחליף לבנים עם קליקים. אני יודע שזה נשמע קלישאה, אבל ההיגיון של עסקאות מקוונות היה כי חוסר היעילות של הקמעונאי הפיזי יהיה להתגבר. וזה אכן קרה. אבל מסחר אלקטרוני לא אומר כי עסקים מסחר אלקטרוני קיימים רק אלקטרונית, והם מנותקים לחלוטין נוכחות לא מקוונת. הנה כמה מחשבות על איך קליק וטיט יכול ללכת יד ביד.

- <->

• אתה יכול למעשה יש היברידי מקוון מחובר עסקי מסחר אלקטרוני

  לפני זמן רב, כתבתי על Tesco שילוב מקוון מסחר מקוון, ו Tesco אינו מבודד זה. בעבר הקרוב אני נתקל מסחר אלקטרוני startups כי הרשימה שלהם "מודל היברידי" כמו הכוח הגדול ביותר שלהם. הם מאמינים כי בטווח הארוך, בעל חנות פיזית יהיה למעשה לשפר את הערך של ההצעה שלהם. אני לא בטוח מדי לגבי זה, אבל יש קטע של פרשנים מסחר אלקטרוני כי נשבע על ידי מודל זה קליק ומלט.

• אתה יכול למכור באינטרנט, אבל שוק לא מקוון

  אני לא מציע כי אתה משווק באופן בלעדי, אבל בהחלט יהיו הזדמנויות מעניינות שיווק מקוון. לדוגמה, אם אתה מוכר של ציוד בית הספר, זה הגיוני לשלוח דיוורים לבתי ספר באזור היעד שלך. בהתאם לאופי של מוצרים שאתה מוכר, זה עשוי גם הגיוני לך יש נציגי מכירות לבקר בבתי ספר. אם ההצעה שלי שיש נציגי מכירות לעשות המכירות פוגע רגישות מסחר אלקטרוני שלך, אתה צריך לחשוב קשה על אם אתה מנהל עסק או מנסה לענות על הגדרה כלשהי של מסחר אלקטרוני?

• בבית מאוד מאוד לבנות קשר לא מקוון עם הספקים שלך

  אוקי, אז אתה לא רוצה לפתוח חנות פיזית. המשקיעים שלך חוששים כי תוכניות השיווק שלך לא מקוון יהפכו את המודל העסקי "un-scalable." לכל הפחות, לצאת כי הכיסא נוח וללכת לחפש את הספקים הטובים ביותר בתנאים הטובים ביותר שאתה יכול לנהל משא ומתן ולצאת על מערכת יחסים ארוכת טווח. אנשי מקצוע רבים מסחר אלקטרוני לא לגמרי מעריך את הערך של היחסים הספק מחובר עד שהם נכנסים למקום חזק.

• כיצד אודות יצירת מוצר ייחודי מחובר?

  אני בהחלט לא ממליץ כי כל עסק מסחר אלקטרוני צריך למכור את הסחורה של הייצור שלהם, אבל זה משהו שאתה יכול לחשוב עליו. אני לא יכול להבטיח שזה יהיה הגיוני במצב הספציפי שלך, אבל זה בהחלט יספק לך עם differentiator. אם הדברים הולכים טוב, אתה אמור להיות מסוגל להמיר את differentiator לתוך USP (הצעה למכור ייחודי) שיבטיחו הישרדות לטווח ארוך של העסק שלך ecommerce. חלקם עשויים להיות מודאגים מדרגיות של תוכנית עסקית כזו; ואני מעריך גם את הדאגה.

• אתה בא עם אסטרטגיה לא מקוון זה עובד בשבילך

  אני לא רוצה להיראות כאילו אני עוקפת את הבעיה כאן. אחרי הכל, אין אף אחד בגודל-מתאים לכל אסטרטגיה בכל היבט של העסק, הרבה פחות בשיווק. אז, תצטרך לבוא עם אסטרטגיה לא מקוון כי ג 'ל הכי טוב עם המודל העסקי שלך ואת החזון. הנה כמה מחשבות מהירות יותר. אף אחת מהן אינה המלצות. חלקם עשויים להיות שגוי בעליל עבור העסק שלך. אבל אני מקווה לעורר כמה מחשבה מקורית שיעזור לך לבוא עם משהו שעובד בשבילך.
  • לפני שתבצע אותן באתר שלך, נסה את ההודעות השיווקיות שלך באופן לא מקוון באזורים גיאוגרפיים מוגבלים כדי לראות כיצד הן פועלות.
  • ארגון לקוחות נפגשים, במיוחד עבור הלקוחות היקרים ביותר שלך.
  • קשר עם אירוע לא מקוון שהוא סימביוטי עם ערכי המותג שלך.
  • השתתפות בתערוכות, תערוכות, מופעי דרכים וכדומה.
  • האם מישהו מהארגון שלך מדבר באירועים שבהם הלקוחות שלך מצטברים.
  • לראות באירועים קהילתיים שיזרקו אור חיובי על העסק מסחר אלקטרוני שלך.

אני חושב שאתה מקבל את הרעיון. נוכחות לא מקוונת יעילה יכולה לעזור להצלחה שלך באינטרנט, ולהיפך.