בחירת הסחורה הטובה ביותר עבור החנות הקמעונאית שלך

כיצד אתה קובע איזה סחורה מתאימה לחנות שלך? איך אתה יודע אם הספק שבחרת יהיה להוכיח להיות מועיל בטווח הארוך? אילו תקנים יש לך לשים במקום לשפוט אם הסחורה אתה קונה יהיה מה הלקוחות רוצים?

קמעונאים חייבים לשקול כל כך הרבה גורמים בעת רכישת סחורה חדשה. כדי לעלות על המסלול הנכון, שאל את עצמך את שמונה השאלות הבאות. התשובות יסייעו לך להבין אילו החלטות טובות ואילו אלו "לא כל כך טוב" כשמדובר ברכישת סחורה חדשה.

-> ->

מהי הפילוסופיה סחורה שלך?

קמעונאי עשוי להיות פילוסופיה "עמוק וצר" הסחורה. הם נושאים כמה פריטים פופולריים על שבעה עשר צבעים בכל גודל שאפשר להעלות על הדעת. הם מחליטים את המוצר מוצר אחד כמו ולבצע אותו עד מותו.

בקצה השני של הספקטרום, קמעונאי עשוי להיות "רחבה ורדודה" פילוסופיה הסחורה. יש להם קצת מזה, קצת מזה. הם אוהבים לנסות מוצרים חדשים ולבדוק אותם כדי לגלות איזה להדהד ביותר עם הלקוחות.

רוב הרשתות יש פילוסופיה עמוקה וצר; קמעונאים מיוחדים ביותר יש פילוסופיה רחבה רדודה. אין סחורה כמו חנויות. זו לא אסטרטגיה להתחרות, היא אסטרטגיה להפסיד. זה דורש אינטנסיבי מיומנויות ניהול מלאי ותוכנות כדי לעזור לך לשמור על קשר. בנוסף, כאשר אתה סחורה כמו המתחרים שלך, אתה מאבד את היתרון התחרותי שלך.

האם אתה מוכווני ספק או מוכווני סגנון?

מותגים מסוימים הם כל כך חזק, כי קמעונאים מלאי הסחורה בגלל המותג.

לדוגמה, שקול את Best Buy. יש להם חנות Samsung חנות אפל בתוך חנות בסט ביי. הסחורה משתנה, אבל זה נבחר על פי המותגים שהם סחורה. ואת המותגים האלה כונן תנועה טבעית לתוך החנויות שלה. אם אתה קמעונאי עצמאי, מוכווני הספק הוא לא האסטרטגיה הטובה ביותר.

הוא מגביל את הבחירה שלך ואת הערעור. בנוסף, היכולת שלך לכסות מספר להקות מחיר נפגעת.

מהו שם המותג בקרב לקוחות?

כמה מותגים שאתה נוטה לבצע, גם אם פופולרי, עלול לפגוע בחנות שלך. לקוחות אינם רשאים לקבל את המותגים, לכן יש לקבוע אם המותג יתאים עם שאר הלקוחות של . לא לשים את כל הכוח בידיים של הלקוחות, אם כי. לפעמים הלקוחות עשויים לבקש את זה, אבל המותג לא יכול להיות טוב לחנות שלך מסיבות אחרות, ואת נושאת אותו יפגע בך. בנוסף, מותגים רבים הם אופנות - כלומר הפופולריות שלהם הוא חי קצר. הפיכת החנות שלך למותג זה פירושה שיש לך חיי מדף גם כן.

כמה קל לסדר מחדש?

האם הספק עשה את תהליך סידור מחדש בקלות? או שזה קשה לנווט? האם אתה צריך להזמין את כל מה שאתה צריך במקום הראשון שאתה במקום? הבינו היטב את הזמינות והתהליכים התפעוליים של הספק, כך שתוכלו להתכונן להזמנות עתידיות ולהגדיר את עצמכם להצלחה. שקול ספקים שיש להם "בבת אחת" סחורה זמין. אלה טובים כי הספק מבטיח לשמור על מלאי בשבילך לחדש במהירות. על ידי התמקדות במוצרים אלה, אתה יכול לקבל מבחר רחב יותר עם מלאי פחות על היד.

כיצד הספק מספק ושותף?

ספק יכול להציע מותג גדול או מוצר נהדר, אבל מה זה טוב אם הם לא מספקים בזמן? האם הם תומכים בך ובחנות שלך באמצעות קרנות שיתוף או אישורי החזרה? הספקים הטובים ביותר הם אלה אשר יהיה שותף עם החנות שלך להצלחה. יש להם מערכות ותוכניות במקום כדי לעזור לך למכור את הסחורה ברגע שיש לך קנה את זה.

כמה טוב אתה שומר על סימון?

כמה טוב אתה יכול להרוויח את הסחורה אתה רוצה לשאת? זה אולי נראה ברור, אבל קמעונאים רבים מלאי החנות שלהם עם סחורה שהם בחרו מסיבות אחרות מאשר מחיר, כמו קבלת לקוחות העדפה אישית. גורמים אחרים מאשר כסף לעשות ללכת בבחירת סחורה, אבל לא להתעלם מחיר כולם ביחד. לקבוע אם המוצר יהיה למעשה לייצר רווח.

שים לב למודל הפרופורמה שלך ואת השוליים שאתה צריך כדי להצליח.

אילו מוצרים הם מבצעים עקבית שלך?

קונה טוב תמיד מסתכל על 1) אילו מוצרים למכור 2) מי הספקים האהובים עליהם הם. לעשות את אותו הדבר, ולעשות השוואה. האם הספק מתאים לך? כל כך הרבה פעמים קמעונאי ימשיך לקנות מוצרים כי הם אוהבים את הספק, לא בגלל המוצרים טובים לחנות. זה הטבע האנושי, אבל זה לא דבר טוב. להעריך אילו מוצרים הם מבצעים עקביים שלך, ולבחור סחורה חדשה המבוססת על הקריטריונים, לא את החביבות של הספק.

איזה ערך הסחורה מציעה ללקוח?

מה הלקוחות שלך מוצאים ערך? להבין את זה. למד כיצד להגדיל את הערך. לקוחות בדרך כלל מוכנים לשלם יותר עבור מוצר שבו הם רואים בקלות את הערך. צור לקוח "המועצה" כדי לעזור לך לקנות. כאשר היו לי חנויות נעליים שלי, הייתי מביא את מיטב הלקוחות שלי כדי לתת לי משוב על קו העונה הבאה לפני קניתי את זה. תרגול זה עוזר לי להימנע החלטות קנייה רבות על בטוח.