דברים שיש לקחת בחשבון לפני שתהפוך למנהל מכירות

אם אתה חושב על מעבר אל הצד הניהול של המכירות, זה יכול להיות בחירה נבונה. Glassdoor יש במדויק את ניהול המכירות כעבודה הטובה ביותר 10 בארץ בהתבסס על רווחים פוטנציאליים וזמינות עבודה.

שני נתיבים עיקריים לניהול המכירות הם לעבור ממקום המכירות למנהל המכירות, או לעבור מ סוג אחר של ניהול עבודה על ניהול המכירות. סוג העבודה שאתה מגיע סביר להניח לקבוע את האתגרים הגדולים ביותר שלך כמנהל מכירות.

-> ->

מ salesperson למנהל מכירות

מעבר זה יכול להיות מחוספס, במיוחד אם אתה לוקח תשלום של חברי הצוות הישן שלך. תצטרך להגדיר כמה גבולות כדי להבהיר כי אתה כבר לא "אחד הכנופיה" וזה יכול להיות מסובך וקשה.

התחל בפגישה עם כל חבר בצוות שלך אחד על אחד. לך על מה שאתה חושב האחריות שלהם.זה כולל מתן מטרות ספציפיות מאוד, אבל להבהיר שאתה מוכן להקשיב הערות או חששות יש להם - אתה רוצה לנטרל כל טינה מהר ככל האפשר לפני שהם הופכים העיקריים אם אתה עובר לתפקיד מנהל מכירות בארגון אחר, לא תהיה לך את אותה אי-נוחות עם צוות המכירות שלך, אך ייתכן שתמצא את הצעד המעורב. שוב, יהיה עליך להזכיר לעצמך שאתה כעת המנהיג, אתה לא אחד מהחבורה, אז תתנהגו בהתאם, ומצד שני, אל תתעסקו יתר על המידה על ידי טיפול באנשי המכירות שלכם כמו יצורים פחות. < עדיף להכות בינוני מאושר שבו אתה מתנהג כמו דמות סמכותית אבל אחד כי אנשי המכירות שלך מכבדים ולא פחד.

מן המנהל הכללי למנהל מכירות

אתה עלול להיות מודאג על ידי כמה מהר אנשי המכירות שלך לראות דרך טקטיקות הניהול שלך אם אתה חדש למכירות. אנשי מכירות הם משכנעים מקצועיים, ורובם יהיה מודע היטב כאשר הם להיות מניפולציה.

לעתים קרובות הגישה הטובה ביותר היא אחת פשוטה - לתת את אנשי המכירות המטרות שלהם, להודיע ​​להם שאתה שם כדי לעזור, ולשמור מקרוב עליהם כך שתוכל לתגמל את הביצועים הטובים ביותר ואת צעד אחר כאשר אחרים נאבקים.

הנה רמז: אנשי מכירות הם מאוד rewards- מוטיבציה. הם נוטים להיות תחרותיים מאוד, וטיפוח תחושה זו יכולה לעודד אותם לייצר. אבל אתה יכול בסופו של דבר עם אנשי מכירות שונאים אחד את השני אם אתה overuse גישה זו. תמיד שואפים לשמור על התחרות ברמה ידידותית או תוכל להפוך את צוות המכירות שלך לתוך Glengarry גלן רוס.

האם מנהל מכירות מתאים לך?

עבודה זו היא תערובת ייחודית במידת מה הדורשת מיומנויות אנשים בשתי רמות - עם הצוות שלך ועם הלקוחות הפוטנציאליים שלהם - אז אם אתה לא מחשיב את עצמך להיות אדם אנשים, זה לא יכול להיות בשבילך.אבל אם אתה נמצא, זה יכול להיות שזה יכול להיות מסוכן אך מתגמל מאוד בקריירה בחירה - מתגמל הן כסף והישג אישי - מה מסלול אתה לוקח לתפקיד. אם זה נשמע כמו שילוב טוב לך, לכו על זה. אם לא, עמדת מנהל המכירות כנראה לא כוס התה שלך.