כיצד לבצע הצעות רכש על דף הבית

מחפש עצה גדולה על ביצוע הצעת רכש עבור בית אבל קצת חושש לך לבלגן? אתה לא לבד. כי פעם קונה בחרה את הזכות לקנות הביתה, להבין כמה להציע לקנות כי הבית יכול להיות מרתיע. הקונים מודאגים שאם הם מציעים מעט מדי, הם עלולים לסכן את המוכר או מעליב את המוכר. אם הם מציעים יותר מדי, הם יכולים לשלם יותר מדי. אאוץ.

זה נורמלי עבור קונה רוצה להישען על שלה או סוכן הנדל"ן שלו.

במקרים אלה, קונים לעתים קרובות מצפים הסוכן שלהם כדי למשוך דמות מתוך כובע ולהושיט להם את זה. אבל זה לא ממש איך זה עובד, ואת הציפיות להתנפץ בקלות.

על גבי זה, הדבר הקשה יותר

הוא מחיר המכירה. אלא אם כן קונים עומדים לרשותם כל המכירות, ורבים לא, אין באמת דרך לבחור מחיר מכירה מדויק. הקונים נוטים להשוות את מחירי הבתים על סמך הבתים שהם ראו, את הבתים כי הם למכירה, אשר אינם comps. האמת היא כי מחירי הבתים למכירה אולי יש השפעה קטנה על המציאות או שמאות, ואת המחירים הללו יכולים להיות נמוכים מדי, גבוה מדי או פשוט צודק.

מחירי המכירה יכולים להשתנות בפראות. זה כאשר אתה תהיה שמח שיש לך סוכן כדי לעזור לך מדריך בעת ביצוע הצעת רכש על הבית. הסוכן שלך יידע או יכול למצוא את מחירי הבתים שנמכרו לאחרונה. הסוכן שלך יכול לעזור לך להשוות את המצב של בתים אלה, ושניכם בסופו של דבר להגיע לרעיון די טוב של בדיוק כמה הבית אתה רוצה לקנות שווה.

לא המתווך תגיד לי איך להציע הרבה על הבית?

בעוד סוכני נדל"ן יכול להנחות קונה לבחור את המספר הנכון, לא מצפה סוכן של הקונה כדי שם את המחיר המדויק שלך. סוכני הקונה מנוסים יספקו הדרכה, הדרכה זהירה, מידע השוק והצעת טווחי מחירים, אך המחיר הסופי הוא באחריות הקונה.

הנה כמה סיבות מדוע סוכנים רבים יסרבו לספר לך כמה אתה צריך להציע על בית:

ההצעה היתה נמוכה מדי

• אם סוכן הנדל"ן שלך עודד אותך להגיש הצעה lowball, ואתה איבדה את ההזדמנות לקנות את הבית כי הצעה אחרת הגיעה גבוה יותר או גרוע יותר, כי המוכר סירב להגיב על ההצעה, תוכל מיד להצביע על האצבע של האשמה על הסוכן שלך.

  ההצעה היתה גבוהה מדי

• כאשר הצעה מקובלת מיד, קונים לעתים קרובות תוהה אם הם היו צריכים הצעה ראשונית עבור הרבה פחות. כאשר הסוכן מתעקש על מחיר, ואת המוכר חותמת ללא היסוס, הקונים לפעמים השאלה אם הסוכן שלהם עובד לטובת הקונה או עובד עבור הסוכן של עצמו הוועדה.

  זה לא הרכישה של הסוכן

• זוהי החלטה של ​​הקונה כי זה יהיה הבית של הקונה.כאשר העסקה נסגרת, הקונה יעשה את תשלומי המשכנתא ויהיה אחראי לשמירה על הבית, לא על הסוכן. קונים רבים הם הרבה יותר חכם ממה שהם נותנים לעצמם אשראי והם מסוגלים לחלוטין לבחור מחיר להציע.

  סוכנים יכולים לקבל תביעה

• ללא ספק אתה שומע סוכני טירון או אלה שאינם עוסקים כמו המתווך אשר יהיה להביע רכבת אחרת של מחשבה. זה בגלל שהאנשים האלה לא יודעים יותר טוב, אז לא מחזיקים בורות שלהם נגדם.

  כמה רשויות הרישוי הרגולטוריות המדינה ממליצים נגד סוכנים לספר לקונה כמה להציע. גם הקוד האתי של המתווך הארצי לא מציע לסוכנים לבחור תמחור. ברוקרים בהחלט ממליצים נגד זה. וגם יומני בית המשפט שלנו מלאים החלטות נגד סוכנים שהתעלמו אזהרות אלה, כי הקונים תבע אותם על חריגה את גבולות סמכותם.

  סוכנים מוסמכים

  לעשות לספק הדרכה וסיוע מספיק, עם זאת, כדי להוביל את הקונה לבחור את התמחור הנכון להציע. כי לא משנה מה אתה עשוי לשמוע, זה תמיד הבחירה של הקונים. לא של הסוכן. אחת הדרכים שאני לעקוף את הדילמה הזו ולעזור הקונים שלי להגיע להחלטה כאשר שוקלים מחירים עבור הצעות רכש על הבית היא לפרוש את הסיכויים. נניח הבית מוצע ב 300 $, 000, וזה שוק הנדל"ן נורמלי, מעדיף לא מוכרים ולא קונים. אני יכול לתת לקונה 80% הסיכויים כי הצעה של $ 280K יתקבלו. אולי 90% ב 290K $, ו 95% ב 295K $.

לחץ כאן עבור דף שני: בחירת הבית תמחור הצעה

בזמן הכתיבה, אליזבת וינטראוב, CalBRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן סקרמנטו, קליפורניה

א.