כיצד להתמודד עם מספר הצעות מתחרות הבית

לעתים רחוקות דנו תופעה מתרחשת לעתים קרובות כאשר קונים הביתה להחליט לכתוב הצעת רכש. ככה זה הולך:

תגיד שאתה כבר לצוד בית במשך שבועות. אתה שם לב בית אחד כבר למכירה כמעט שישה חודשים ללא כל הצעות. אתה חושב הבית הוא במחיר מופקע, ואתה יכול להיות צודק. אבל אתה הולך להסתכל על זה בכל מקרה. אתה מתאהב.

זה הבית המושלם בשבילך, ואתה חושב שאתה יכול לקבל מחיר נהדר כי המוכר הוא ללא ספק נואש להצעה.

זה יום המזל שלך. אז, אתה להעיף את פנקס הצ'קים, לכתוב הפקדה כסף רצינית ו לחתום על חוזה הרכישה. סוכן של הקונה שלך ואז מספק את ההצעה לסוכן של המוכר.

באותו לילה אתה חולם על הבית. אתה זורק להסתובב, לחשוב על איך תוכלו לארגן את הרהיטים שלך, איזה צבע אתה יכול לצייר את חדר השינה. למחרת בבוקר קורא הסוכן שלך לומר שהבית נמכר למישהו אחר.

-> ->

איך זה קרה? אתה נדהם, אחר-כך כועס, ואחר-כך מדוכא. אתה תוהה אם המוכר היה קונה בכיס האחורי כל הזמן. אתה שונא את הסוכן הזה. איך הגעת שולל?

לא היית. מה שקורה בדרך כלל - ואני לא יכול להסביר למה - זה הרגע שאתה רוצה לקנות בית, אז לעשות שלושה אנשים אחרים. זה נפוץ מאוד עבור המוכר של רישום מיום מוזנחת פתאום לקבל שניים, שלושה או יותר מציעה, כל בתוך דקות זה מזה.

עצה: כאשר אתה מוצא בית לקנות, לכתוב את ההצעה מיד. בקש מהסוכן שלך להתקשר לסוכן המוכר כדי לברר אם היו תצוגות חדשות והאם מישהו אחר עשוי לכתוב הצעה.

לעתים קרובות קונים הביתה תוהה אם זה שווה אפילו לנסות להתחרות נגד קונים אחרים בשוק של המוכר. כאשר יש מלאי קטן מאוד בשוק, זה לא יוצא דופן עבור המוכר לקבל 20 הצעות. זה כמעט תמיד רעיון טוב לכתוב הצעה בכל מקרה.

אני אומר קונים מישהו יהיה ההצעה המנצח, למה זה לא יכול להיות אדם זה אתה? זה יכול. להלן טיפים כדי להפוך את ההצעה לרכוש outshine את השאר:

שלח גדול כסף הפקדה הגדולה ביותר.

• המכירות בבית בהמתנה לפעמים לפוצץ. מוכרים רבים מודאגים כי ברגע שהם מתחייבים הצעה, הקונים הזוכים עלול לסגת מהעסקה או ברירת המחדל על החוזה לאחר כל הקונים האחרים נעלמו. ההפקדה הכסף רצינית היא חלק מקדמה שלך. על ידי הגדלת זה מעל גבולות רגילים, אתה מציג את המוכר שאתה רציני לגבי סגירת. אתה רק מציע את המוכר יותר כסף קצת מוקדם יותר מאשר מאוחר יותר, אבל זה מדבר כרכים.

  הצג את המוכרים אתה זכאי

• . כמעט כל הצעה מרובה יהיה מלווה מכתב המלווה.כדי להתבלט, לשאול את משאיל עבור הלוואה preapproval מכתב, אשר שונה מאשר מכתב prequalified. להיות preapproved עושה לך קונה חזק יותר בעיני המוכר.

  תן את המוכרים זמן להעביר

• . החזקת הקונה היא לעתים קרובות נקודה דביקה. זה קשה מספיק כדי ללהטט סגירות מרובים אם אתה מוכר וקונה בו זמנית, ואפילו קשה יותר אם המוכרים עושים את אותו הדבר. חותכים את המוכרים קצת רפיון על ידי נותן להם יומיים עד שלושה כדי לזוז החוצה לאחר הסגירה, מבלי לצפות פיצוי.

  לקצר או לוויתר על כמה תלויות

• . לפי החוק הפדראלי, יש לך 10 ימים לבדיקות עקב צבע מבוסס עופרת, אלא אם כן אתה מוותר על כך בכתב. תמיד לקבל בדיקה בבית, אבל להדק את פרק הזמן. אם ההלוואה שלך מוצק, לוותר על ההלוואה אישור ההלוואה. שוחח עם הסוכן שלך על מכירות דומות כדי להחליט אם אתה רוצה לוותר על מקרי הערכה.

  הצעה לגשר על הפער בין אומדן לבין מחיר מכירה

• . אם יש לך קצת מזומנים מיותרים, ואתה חושב שהבית לא יכול להעריך במחיר שאתה מציע והמוכר יידע את זה, ואז להציע לשלם את ההפרש במזומן.

  כתוב את ההצעה הטובה ביותר שלך

• . בשוק של המוכר, לא מקווים למשא ומתן. הצע את המחיר הגבוה ביותר שלך. המחיר שאתה יכול לחיות עם אם ההצעה שלך להידחות. לעשות את המיטב! לעשות את זה אטרקטיבי, אולי קצת מעל מחיר הרשימה. שאל את הסוכן שלך עבור ניתוח שוק השוואתי כדי לקבוע תמחור. לפעמים המוכרים בכוונה להגדיר מחיר מתחת המכירות להשוות במאמץ לייצר הצעות מרובות, ולכן לשלם קצת תוספת לא בהכרח אומר שאתה משלם על שווי השוק.

  הצעות מרובות בשוקי הקונים

בשווקים של הקונה, ההצעה הזוכה במצב הצעה מרובה היא לעתים קרובות פחות ממחיר רשימה. מספר הצעות מרובות הם בדרך כלל פחות משמעותי, כלומר אתה יכול להיות מתחרה נגד קונה אחד ב -20 של 20. להלן הצעות להתחרות:

למכור את היציאה הביתה הראשון.

• אם אתה זז למעלה ויש לי בית למכור, לא לקנות לפני המכירה. אם אתה קונה הביתה בפעם הראשונה, ייתכן שכבר יש את היתרון על פני קונה מי צריך למכור לפני הקנייה. אם הצעה אחת מכילה מגירה של מכירה, המוכר ימשוך לכיוון ההצעה ללא צורך למכור.

  משחק נחמד

• . אל תבקש מהמוכר לתת לך פריטים אישיים. אל תצפה המוכר לשלם את עלויות הסגירה שלך. מצא אילו פריטים הם שילמו בדרך כלל על ידי המוכר להציע לשלם כמה כגון מדיניות הכותרת, עמלות נאמנות, דמי ההעברה. שאל את הסוכן להתיידד עם הסוכן של המוכר כי לפעמים המוכרים לדחות הצעות מבוסס על מה סוכן של המוכר יש לומר על הסוכן שלך.

  מצא את מה שחשוב למפיץ

• . שאל את הסוכן שלך כדי לגלות את הכפתורים החמים בעסקה. אלה יכולים להיות בקשות המוכר או רישום ציפיות הסוכן - לשאול מה יהיה לאטום את העסקה ולתת להם את זה. אולי זה סגירה מהירה. אולי זו תקופה ארוכה יותר.

  שתף את האהבה

• . רוב המוכרים יש קשר רגשי לביתם ורוצים לראות אותו נופל לידיו של קונה מקובל. להיות זה קונה מקובל. כתוב את המוכר מכתב קצר להסביר מדוע אתה אוהב את הבית ומדוע מגיע לך להיבחר כהצעה מנצחת. להיות מטורף אבל כנה.

  היכונו להצעה נגדית

• . אתה יכול לכתוב את ההצעה הטובה ביותר, וסוכן הרישום המוסמך צפוי לייעץ המוכר כדי להתמודד עם כל הצעות מרובות, אפילו בשוק של הקונה. בקליפורניה, למשל, המוכרים לא צריכים לעשות הצעות דומות זהות. כל אחד יכול להיות שונה. כמו כן, המוכר שומרת לעצמה את הזכות לבחור או לדחות הצעות מקובלות מרובות.

  בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, CalBRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.