מדידת ביצועים קמעונאיים ומכירות פרודוקטיביות

החנות הקמעונאית שלך יש לקוחות מתמיד בא דרך הדלתות, העובדים עסוקים ויש את "צ'ה צ'ינג" תכופים של הקופה, אבל כמה טוב הוא העסק שלך באמת עושה? אחת הדרכים פשוט לדעת אם העסק הוא טוב, היא להשוות את נתוני המכירות של אותו שנה של השנה להכנסות של השנה שעברה. אבל מה אם החנות שלך היתה פתוחה פחות משנה?

זה קריטי להצלחת העסק שלך כל הזמן לעבוד לקראת שיפור לא רק את היעילות של העובדים, אבל את הפרודוקטיביות של שטח המכירה של החנות ואת המלאי גם כן.

זה יכול להיות מושגת באמצעות נוסחאות במתמטיקה קמעונאית שונים חישובים המבוססים על המכירות.

מדידת ביצועים של שטח מכירה

מכירות לכל רגל מרובע

המכירות לכל רגל מרובע הנתונים משמשים בדרך כלל לתכנון רכישות מלאי. זה יכול גם לחשב בערך ההחזר על ההשקעה והוא משמש כדי לקבוע שכר דירה על מיקום קמעונאי. בעת מדידת המכירות למטר מרובע, יש לזכור כי שטח המכירה אינו כולל את חדר המניות או כל אזור שבו המוצרים אינם מוצגים.

-> ->

סה"כ מכירות נטו ÷ מטר מרובע של שטח מכירה = מכירות לכל רגל מרובע של שטח מכירה

מכירות לכל רגל ליניארית של שטח מדף

חנות קמעונאית עם יחידות קיר ומרחב מדף אחר רוצה להשתמש במכירות לכל רגל ליניארית של שטח מדף כדי לקבוע מוצר או מוצר קטגוריה של הקצאת שטח.

סה"כ מכירות נטו ÷ רגליים לינריות של מדפים = מכירות לכל רגל ליניארית

מדידת ביצועים של מלאי

מכירות לפי מחלקה או קטגוריית מוצרים

קמעונאים מוכרים קטגוריות שונות של מוצרים ימצאו את המכירות על ידי כלי המחלקה שימושי בהשוואת קטגוריות מוצרים בתוך החנות. לדוגמה, חנות בגדים של אישה יכולה לראות איך המכירות של מחלקת הלבשה תחתונה לעומת שאר המכירות של החנות.

קטגוריה סך הכל מכירות נטו ÷ חנות סה"כ מכירות נטו = קטגוריה של% מסך כל המכירות חנות

מחזור מלאי

מזומנים הוא המלך בתחום הקמעונאי. ואת הניקוז הגדול ביותר על הכסף שלך הוא המלאי שלך. מדידת המחזור שלך היא אחת הדרכים לדעת אם אתה overstocked או אפילו under-stocked על פריט.

מכירות (לפי ערך קמעונאי) ÷ ערך מלאי ממוצע (לפי ערך קמעונאי)

GMRO אני

מוכרת בשם רווח גולמי התשואה על ההשקעה, חישוב זה הפך פופולרי משום שהוא משלב כמה ערכים לתוך אחד נותן תמונה מדויקת יותר של הרווחיות לעומת מחזור המלאי.

מרווח גולמי (דולר) ÷ מלאי ממוצע (לפי עלות)

מדידת פרודוקטיביות של צוות

פריטים לכל עסקה

ידוע גם כמכירות ללקוח, המכירות לכל מספר עסקה מספר קמעונאי מהו הממוצע - עסקה בדולרים.חנות התלוי על אנשי המכירות שלה לבצע מכירה ישתמש נוסחה זו במדידת הפרודוקטיביות של הצוות.

מכירות ברוטו ÷ מספר עסקאות = מכירות לכל עסקה

מכירות לעובד

כאשר מכירות factoring לעובד, קמעונאים צריכים לקחת בחשבון אם החנות יש עובדים במשרה מלאה או במשרה חלקית. המרת שעות עבודה של עובדים במשרה חלקית במהלך התקופה למספר שווה של עובדים במשרה מלאה. צורה זו של מדידת הפרודוקטיביות היא כלי מצוין לקביעת מספר המכירות שהעסק צריך לייצר בעת הגדלת רמות האיוש.

מכירות נטו ÷ מספר עובדים = מכירות לעובד

אלה הן רק כמה דרכים למדוד את הביצועים של חנות קמעונאית. כמו קמעונאים לעקוב אחר מספרים אלה חודש אחרי חודש שנה אחר שנה, זה הופך להיות קל יותר להבין היכן המכירות נוצרות, על ידי אשר עובדים ואיך הסחורה של החנות יכול למקסם את הצמיחה במכירות.

אביזר אחוז

מאז הרווח מגיע הפריט השני אנחנו מוכרים ולא הראשון, ולאחר מכן accessorizing המכירה היא החשובה ביותר. זהו חישוב קל. פשוט מחלק את סך המכירות על ידי מכירות האביזרים. זה יגיד לך כמה טוב העובדים שלך עושים על הוספת על המכירה כמו גם דומה לעסקה לכל פריט לעיל. בהתאם למוצרים שלך, טווח אידיאלי עבור מדד זה הוא 10%.

מכירות נטו ÷ אביזר מכירות = אביזר% מהמכירות