מכירה קצר מכירת טעויות

כמה המוכרים מכירה קצר מוצאים את הדרך הקשה כי קל לעשות מכירה קצר טעויות. מכירות קצרות הן תהליך מסובך אשר, אם לא מטופל כראוי, יכול backfire ו / או לגרום למוכרים לאבד את ביתם באמצעות הליכים עיקול.

הנה כמה טעויות נפוצות המוכרים לעשות עם מכירות קצר:

מכירה קצר טעות # 1: במחיר שגוי

מחירי מכירה קצר להזכיר לי את הסיפור של Goldilocks ואת שלושת הדובים .

-> ->

חלקם גבוהים מדי, חלקם נמוכים מדי וחלקם במחיר בדיוק. מכירות קצרות שמוכרות מתומחרות בצורה נאותה. המחיר צריך להיות אטרקטיבי לצדדים הבאים:

• הבנק למכירה קצר
• הרוכש
• הרוכש של הסוכן
• המוכר
• המוכר של הקונה

ערעור על כל חמש ישויות אלה נראה בלתי אפשרי לעשות, אבל זה אפשרי. יש אמנות תמחור קצר מכירה. אני יכול בכנות לדווח כי כל רישומי קצר שלי סקרמנטו - בשוק רך שלנו - לקבל הצעות מרובות, והם נסגרים.

מכירה קצר טעות # 2: סוכן הרישום מנוסה

במיוחד בשווקים נופלים, סוכנים שיש להם עסקים קטנים נמשכים המכירות קצר כמו עש ללהבה. המוכרים צריכים לגלות כמה מכירות קצר המוצע למכירה קצר הרישום סוכן יש למעשה נסגר מלבד מספר המכירות הקצר סוכן יש רשום.

אם רבים של רישומי סוכן כבר בשוק במשך יותר מ -90 יום ללא הצעה, משהו לא בסדר ברצינות.

סוכנים שהצליחו בעסק הזה יש מינימום של שנתיים של ניסיון במשא ומתן עם בנקים למכירה קצר.

מכירה קצר טעות # 3: שיווק רע

כמה סוכנים מאמינים התמחור לבד ימכור מכירה קצר, והם לשכנע את המוכרים לשים תג מחיר מגוחך על הבית. אז הסוכן בכוונה מסרב לשווק כראוי את הבית.

לא רק את המחיר צריך להיות סביר, אבל בבית מגיע את אותו סוג של טיפול כמו כל רישום אחר.

מכירות קצר צריך להיות חשוף למאגר הרחב ביותר של קונים, כלומר טיוח כי הרישום על כל אתרי האינטרנט העיקריים, וכולל עושה שיווק בדואר ישיר ורשתות.

מכירה קצר טעות # 4: מציג הגבלות

סוכני הקונה, לברך את לבם overworked ועייפות, לפעמים לקחת את הנתיב של התנגדות לפחות. אם הרישום דורש פגישה, סוכן של קונה עשוי להעביר את הבית הזה לטובת רישום ללא מגבלות מינוי.

כאשר סוכן של קונה קורא להכריז על הופעה, התגובה צריכה להיות "קדימה, אנחנו מוכנים!" רישומי מכירה קצרים שמגבילים את הפעילות, למשל, ללא הצגות ביום ראשון, לדוגמה , לעולם לא תוצג כלל.

מכירה קצר טעות # 5: אין תצלומים

הגשת רישום MLS ללא מספר תמונות - או גרוע מזה, אין תמונה בכלל - הוא כמו טורק את הדלת מול קונים.הקונים אינם צפויים לחזור. רשימה עם תצלומים חסרים שולח הודעות שאומרות לאף אחד לא אכפת אם הבית מוכר ויש כנראה משהו לא בסדר עם זה.

על כמה אתרי אינטרנט כגון Realtor. com, רישומים עם רוב התמונות מדורגות גבוה יותר, ואלו ללא טיפה לתחתית.

מכירה קצר טעות # 6: מצב נכס ירוד

בתים למכירה קצר להפיק תועלת רבה מהבית הזמני. המוכרים צריכים להכין את הבית למכירה ולשמור אותו במצב וטהור. אם מיטות הם unmade, צעצועים מפוזרים סביב וכיור המטבח מלא מנות, הקונים לא יכול לראות את העבר הבלגן. יתר על כן, כמה קונים מודאגים כי אם הבית הוא בסכסוך במהלך מראה, המוכרים עשויים האשפה אותו על vacating.

מכירה קצר טעות # 7: מוכרים ללא שיתוף

המוכרים צריכים להגיש את המסמכים הדרושים לבנק במועד. אם החבילה אינה שלמה, הבנק לא יעבד את הקובץ, והדבר יעכב את האישור.

אם המוכר מסרב למסור מידע פיננסי אישי ומכתב מצוקה סביר, המוכר לא יהיה זכאי למכירה קצרה.

_{בזמן הכתיבה, אליזבת וינטראוב, BRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.}