טעויות קניית עסק

קניית עסקים מסובך. יש הרבה מה לעשות ולעשות, חתיכות רבות של נייר לחתום. והרבה כסף יוצא מהדלת. רק כדי שלא תשכח שום דבר, אספתי כמה חתיכות של חוכמה על קניית עסק, מהייעוץ שלי עם בעלי עסקים.

טעות מס '1 - חתימת מסמכים בשמך .

זוהי טעות נפוצה בעלי עסקים לעשות בנסיבות רבות. אם אתה חתימה על חוזה עסקי, למשל, אתה חתימה מטעם העסק, לא את עצמך.

אם אתה לחתום על מסמכים בשם שלך, אתה לוקח על אחריות ואחריות שאתה לא רוצה או צריך.

אתה אישית לא קונים את העסק; העסק שלך הוא קונה עוד עסק. אם עדיין אין לך טופס עסקי, צור חשבון כזה. התחל LLC או לשלב עם שם העסק ולאחר מכן להשתמש בשם זה בעת חתימת מסמכים.

טעות מס '2 - לא להבין מדוע העסק למכירה. לדעת את הפרטים האלה יכול לעזור לך לנהל משא ומתן, אבל, חשוב יותר, זה יכול למנוע ממך לעשות טעות לגבי מצב העסק ואת כוונות הבעלים לאחר הסגירה. לדוגמה, אם הבעלים הוא פשיטת רגל אישית צריך את הכסף מן העסק, אתה יודע שאתה בעמדה טובה יותר לנהל משא ומתן. מצד שני, אם הבעלים רוצה להקים עסק מתחרה בקרבת מקום, ייתכן שתרצה לקבל הסכם שלא להתחרות כדי להגן על העסק שלך.

זה אחד מסובך, כי זה קשה להבין את הסיבה האמיתית מישהו מוכר עסק.

יש תמיד שתי סיבות - הסיבה המוצהרת, ואת אחד unstated. כדי להבין את הסיבה ללא סיבה, להקדיש זמן עם הבעלים בשיחה מזדמנים מחוץ לשולחן המשא ומתן. תקשיב אלה "אומר" הקטן שיכול לתת לך מושג. ואין שום דבר רע בבדיקת דירוג האשראי של הבעלים, דירוג Better Business Bureau (ודירוגים אחרים), ועריכת בדיקת רקע.

טעות מס '3 - בהנחה שהדברים יישארו ללא שינוי.

אחד הגדולים טעויות קונים עסקיים לעשות הוא להסתכל על העסק כפי שהוא ונניח שזה יהיה אותו עסק שהם ראו לפני שהם רכשו אותו. ביום שבו העסק נמכר, הערכת העסק משתנה. בעל חדש תמיד יעשה דברים אחרת, ויש לו מערכת יחסים שונה עם עובדים, לקוחות וספקים. העסק החדש עשוי להיות טוב יותר - או גרוע מזה - אבל אי אפשר לדעת מה עלול לקרות. אל תקנה עסק חושב שאתה יודע מה אתה קונה.

טעות מס '4 - לא מבינים את הרצון הטוב.

מי הם הלקוחות של העסק וכיצד הם נאמנים? זה רצון טוב לחברה. מוניטין הינו נכס בלתי מוחשי, והוא נחשב לעתים קרובות לערך של בסיס הלקוחות.אם אתה לא מבין את רצון טוב אתה לא תוכל לקבוע את ערכו.

טעות מס '5 - לא עושה מספיק בדיקת נאותות.

בדיקת נאותות היא תהליך של חקירת הכל על העסק מבחינה כלכלית ומשפטית. אתה לא רוצה שום הפתעות, או בשעה סגירה או מאוחר יותר. בדיקת נאותות צריך להיעשות לפני המו"מ באמת להתחיל, אז אתה יודע את המיקום שלך. בדיוק לפני הסגירה הוא מאוחר מדי

מה בדיוק העסק עצמו? איזה חוב או התחייבות קשורים לנכסים אלה? האם יש ספקים שלא שולמו?

• איזה שעבודים הם על העסק? מי הולך להיות משולם בסגירה?
• איזה תביעות הוא העסק מעורב? מהי האחריות הפוטנציאלית מאלה? האם יש התדיינות משפטית?
• טעות 6 - מנסה לעשות את זה בעצמך.

ייתכן שלא תרצה לשלם ברוקר עסקים, אבל אתה בהחלט צריך את השירותים של מקצוען מס טוב כדי לעזור עם המידע הכספי ואת מצב המס. אתה גם צריך עורך דין לבדיקה וכתיבה של חוזים. רכישת עסק אינו מיזם DIY.

טעות 7 - ביצוע שינויים מהר מדי.

אף אחד לא אוהב לשנות, וגם אם יש לך רעיונות גדולים לשיפור הפרודוקטיביות או הרווח, קח את זה לאט. עבור מהר מדי, ואתה יכול לאבד עובדים יקרי ערך ולקוחות. קח את הזמן לעשות מה שאני מכנה "MBWA" (ניהול על ידי הליכה), כך שאתה יכול לקבל את התחושה של המקום, ולהבין את העם ואת המצב החברתי.

להבין מי אתה יכול לסמוך, ואיך הפוליטיקה עובדת.

באופן כללי, אם אתה שוקל לקנות עסק, לקבל כמה יועצים עסקיים טובים במקום, לקחת את הזמן שלך ולעשות בדיקת נאותות שלך, ולהיות מוכנים לצפות שינויים ברגע העסק שלך.