למה אתה צריך להציג בתערוכות

הצגת או השתתפות בתערוכה בתעשייה שלך היא דרך יעילה במיוחד ליצור קשר עם לקוחות חוצי גבולות, במיוחד אם יש לך מוצר קשה למכור או מוצר שהלקוח צריך לראות בפועל ! מחלקת המסחר הבינלאומית של משרד המסחר (ITA) מאשרת מספר מסוים של מופעים מסחריים של U. S. מדי שנה.

תצוגה חזקה במיוחד משום שהיא מאפשרת לך לקבל את שם החברה שלך שם יש קונים פוטנציאליים לבוא אליך.

החסרונות היחידים שמציגים הם עלות ומחויבות עתידית. זה יקר, במיוחד עבור היצואן החדש. זה יכול לעלות בכל מקום מ U. ס $ 5, 000 על עד 10 'x 10' דוכן. גם אם הממשלה מסבסדת את התערוכה שלך, זה עדיין יכול לעלות לך לפחות חצי מזה. וברגע שאתה מציג, אחרים בתעשייה שלך מצפה לראות אותך שם כל שנה כל עוד אתה בעסק. אם אתה מפגין פעם אחת ואז נעלם, הם יחשבו שאתה ויתר על השוק או הלך לעסק.

- אם אתה יכול למצוא דרך לנהל את עלות התערוכה, היתרונות צריכים לשכנע אותך לשמור את זה:

יתרונות כדי להציג בתערוכת סחר

נראות גבוהה עבור החברה והמוצרים שלך.

• אמינות בתעשייה מיידית.
• תוכל לבצע קידום מכירות משלך מראש. לנצל את כל המדיה החברתית שלך פלטפורמות הרשתות. יצירת ערכת עיתונות או הודעה לעיתונות שהופצת במסיבת העיתונאים. תנועה בתא גבוה היא לא מקרה!

הזדמנות לפגוש קונים פוטנציאליים פנים אל פנים. בין אם הלקוחות מבקרים בתא שלך בכוונה או לגלות אותך בטעות, זה טוב וסיקור. גם אם אתה לא בסופו של דבר לעשות עסקים, המבקרים האלה יכולים לתת לך צרות "חיסכון" פנימי המלצות על ערוצי הפצה מסוגל ואמין.

• תוכלו גם לפגוש מתווכים חשובים כגון סוכני מכירות, מתווכים, יבואני סיטונאים, חברות מסחר, מפיצים, נציגי מכירות עצמאיים, יועצים עסקיים בינלאומיים, בעיקר בשוק המקומי.
• מודעה בספריית התצוגה. אלה נקראים על ידי המשתתפים והמבקרים אשר לוקחים אותם בחזרה הביתה כדי להיראות יותר נינוח. עותקים מסוימים יועברו לחברים ולשותפים לעסקים. החשיפה שלך יכול להיות משולש עד הפעם הספרייה הפכה סיבובים שלה.
• נהל את התא שלך כאילו אתה עובד מחוץ למשרד הביתי שלך.

להיות מוכן

צוות ניהול הדוכן צריך להיות מנומס, נלהב, ידע על החברה שלך, או החברה או חברות אשר אתה מייצג, ועל המוצרים המוצגים. לפחות אדם אחד שיש לו הסמכות לקבל החלטות סופיות צריך להיות נוכח, במקרה שיש הזדמנות לעשות עסקים במקום.

• לעסוק באינטרסים פוטנציאליים של תקשורת.
• התא עצמו צריך להיות אטרקטיבי ונוח. יש שולחן וכמה כיסאות נוחים בהישג יד עבור ב- the-spot פגישות כדי להתאים את האורחים עייף. כמו כן, מציעים משקאות שאינם אלכוהוליים וחטיפים כדי להפוך את התא שלך למקום מזמין יותר לעצור.
• כרטיסי ביקור הם הדרכון שלך לרשתות הסחר הבינלאומי. הדפיסו אספקה ​​מספקת, בשפה שלכם מצד אחד ובשפת המדינה המארחת מאידך גיסא. ואל תשכח מחזיק כרטיס כאשר לקוחות פוטנציאליים לתת לך את הקלפים שלהם!
• ספרות המכירות שלך חייב להיות אטרקטיבי וקל לקריאה, וגם צריך להיות מודפס בתבנית דו לשוני.
• לשמור על שפע של דוגמאות המוצר על היד למטרות תצוגה, ניסוי ו handout.
• הכנת לוחות זמנים מיוחדים ליצוא. הצג מחירי המפעל FOB ומחירי CIF (בהתייחסו לנמל הבינלאומי של המדינה המארחת של כניסה). אם אין לך זמן להכין תמחור ייצוא מיוחד, השתמש לוחות הזמנים המקומי שלך להציע מספיק הנחה (כ 25%) כדי לשמש תמריץ עבור הלקוח שלך.
• השתמש בטלפון החכם כדי להוסיף מגע אישי מהנה להליכים. כאשר אתה חוזר הביתה דואר אלקטרוני מעקב הערות לאנשי הקשר שביצעת, אתה יכול לצרף תמונה של הלקוחות הפוטנציאליים שלך בביתן שלך.
• אל תשכח את כל האספקה ​​והמתקנים הקטנים שתחפוץ אם לא תביא אותם: כלי כתיבה, פנקסים, מילון דו לשוני, סל אשפה, אקדח סיכות, סרט, אספירין, אפילו ערכת תפירה קטנה מן המלון שלך! בצע חנויות שימושיות כמו בית מרקחת, ספק משרד ומגוון או חנויות נוחות ליד מרכז התערוכות למקרי חירום. שמור רשימה של דברים לזכור בפעם הבאה!
• בתנאי שאתה עושה את שיעורי הבית שלך, תערוכות סחר יכול לחבר אותך עם לקוחות, ספקים, סוכנים וברוקרים - ולאפשר לך ליצור הכנסות חדשות ורווחיות גדולה יותר עבור העסק שלך.