כיצד לאמת רעיונות עם תשלום ללקוחות ב 30 יום

רוב המחקרים על סטארט-אפים כושלים מדווחים שממוצע של 90% מהיזמים נכשל תוך שלוש שנים מתחילת העבודה על הרעיון שלהם.

אם אתה בונה את העסק שלך בצד או הולך תוואי של מימון המשקיעים לגבות את הרעיון הגדול שלך, העובדה נותרת כי כישלון הוא אפשרות ממשית מאוד.

אז, איך אתה מקטין את הסיכון לכישלון? על ידי אימות הרעיון שלך עם לקוחות אמיתיים ומשלמים.

- <->

למה רוב היזמים החדשים נכשלים

במילים פשוטות, רוב היזמים הראשונים לא הולכים על אימות הרעיון העסקי שלהם לפני ממהרים לשווק עם המוצר או השירות שלהם.

זה מפתה לקחת את הרעיון הראשוני שלך, לרוץ עם זה ולהתחיל בייצור המוצר שלך בחו"ל מהמפעל שזה עתה פגשת על Alibaba. כדי הראש למטה לחנות המצלמה לאסוף את ציוד הווידאו הטוב ביותר שאתה יכול להרשות לעצמך כדי להתחיל עם ביצוע הקורס המקוון הראשון שלך כי כולם הולכים לאהוב.

->

כדי להתחיל את הבלוג שלך עם המפץ על ידי שנרשמת במהירות הבזק אירוח שכירת מפתח Wordpress כדי לקבל את תכונות מותאמות אישית אתה יודע שאתה הולך צריך ברגע שאתה בקרוב יש טון של הקוראים.

אני מקבל את זה כי אני עשיתי את השגיאות האלה את עצמי בעבר. השקעתי אלפי דולרים לרעיונות עסקיים שהגיעו בסופו של דבר לשום מקום - כי לא הצלחתי לאמת אותם קודם.

כדי להתחיל את תהליך האימות של הרעיון שלך, עצור ושאל את עצמך את השאלות הבאות באופן מיידי:

-> ->

• האם אני עושה את זה קצת בדרך כבר? אם לא, למה?
• מי באמת צריך את המוצר או השירות?
• האם זה משהו שבאמת אכפת לי באופן אישי, או שזה הזדמנות בשוק טהור?
• האם מספר גדול של אנשים יהיו מוכנים לשלם על זה?
• האם אני יכול להתחבר ולהזדהות עם האנשים שישתמשו בזה?
• איך אני יכול להיות בטוח שיש שוק אמיתי, משלם של לקוחות עבור זה לפני שאני מתחיל להשקיע בבניית העסק?

השאלה האחרונה היא ללא ספק החשוב ביותר - ואנו נענה על ידי אימות הרעיון שלך.

בשנה שעברה, יצאתי לאתגר תוקף ציבורי כדי להראות לקוראים שלי כמה קל זה יכול להיות לאמת רעיון עם לקוחות משלמים אמיתי תוך פחות מ -30 יום, אפילו בזמן עבודה במשרה מלאה.

הנה הלקחים שלמדתי מניסיון זה.

5 צעדים כדי לאמת רעיון ב 30 יום

כפי שאתה עובר את התהליך הזה של אימות הרעיון שלך, יש לזכור כי כל משוב חיובי שאתה מקבל (במיוחד של חברים ובני משפחה) צריך להילקח עם גרגר של מלח . תשלום ללקוחות הוא מה שאתה צריך על מנת לאמת באמת.

1. יצירת קבוצת משוב מוקדמת

קרפט מעלית המגרש פשוטה שמסבירה את הרעיון שלך באופן המדגיש את הערך הלקוחות שלך יקבלו מתוך המוצר או השירות.בנה רשימה של האנשים הקרובים אליך ביותר שנראים כמו מועמדים מציאותיים להתעניין ברעיון שברצונך לאמת.

חשוב: חברים, בני משפחה, עמיתים לעבודה, אנשים שהייתם עובדים איתם, חברים לכיתה לשעבר, כל מי שפגשתם באופן אישי שיכול להפוך ללקוח עבור העסק שלכם בעתיד.

שתף את המעלית שלך עם המגרש ושאל אם הם מעוניינים לקבל עדכון על הפרויקט הזה - לא רק לבקש משוב כללי, המטרה שלך בשלב זה היא לבנות קבוצה קטנה של אנשים אשר הביעו ריבית.

2. ראיון הקהל שלך

בנפרד, להתחיל לשאול את קבוצת משוב קטן שאלות הקשורות לרעיון שלך ואת נקודות הכאב שיש להם בתחום זה הנושא. התחל עם שאלות כגון:

• מה אתם מחפשים להשיג (כפי שהוא נוגע לאזור זה נושא)?
• מה הם חלק מהפתרונות הנוכחיים שבהם אתה משתמש, או שהשתמשת בעבר?
• מה מתסכל אותך ביותר על הפתרונות האלה?
• האם אתה מוכן לשלם עבור פתרון שעושה XYZ בשבילך?

רשום את התשובות המופיעות ב ושים לב כמה אנשים מגלים עניין אמיתי ברעיון זה, ככל שתעבור לשיחות שלך איתם.

3. מצא מה הופך את הפתרון שלך ייחודי

לאחר האזנה לקבוצת המשוב שלך לענות על השאלות שלך, מה זה מרגיש כמו נקודת הכאב הגדולה ביותר שלהם כשזה מגיע לבעיה הרעיון שלך הולך לפתור? מהי ההזדמנות הגדולה ביותר שלך?

כיצד פתרונות מתחרים נופלים על ההבטחה הזו? פתח רשימה של התלונות הנפוצות ביותר שהקהל שלך מספר לך עליהן. שם יהיה לשקר את הרמזים הגדולים ביותר על מה היתרון התחרותי שלך יהיה עבור הרעיון העסקי שלך.

4. יצירת הוכחה של קונספט

ברוב המקרים, כל ההייפ בעולם לא תקבל את קהילת המשוב שלך נרגש מספיק כדי למסור את הכסף שנצברו קשה שלהם. אתה צריך לבנות קל מאוד, הוכחה פשוטה של ​​מושג זה יכול להמחיש את הפתרון הבסיסי שאתה עובד לקראת.

הוכחה לקונספט יכולה לבוא בצורות רבות ושונות, כולל:

• Google Doc מתאר
• פוסט בבלוג
• Explainer video
• אב טיפוס לבניית יד
• דף מוצר פשוט או אתר אינטרנט > הפגנה קשוחה של פתרון התוכנה שלך
• דוא"ל או עלון דוא"ל
• חשוב שהוכחת הרעיון שלך לא תהיה פתרון מלוטש - המטרה שלך היא להשקיע כמות מינימלית של זמן ומאמץ לתוכו לפני שתדע אם הקהילה מקבלת ערך מהכיוון אליו אתה הולך.

5. הפעל וקבל מראש הזמנות

זה כאשר הרעיון שלך באמת מקבל למבחן. התחל על ידי שואל קומץ של אנשים שהיו מעורבים ביותר לאורך תהליך אימות זה אם הם יהיו מוכנים להזמין מראש את הפתרון שלך (בדרך כלל במחיר מוזל מאוד) תוך כדי המשך בנייתו.

שמור את התקשורת 1-on-1 כדי להראות כי אתה באמת מעריך את המשוב שלהם, ולא באמצעות שירות שיווק בדוא"ל שלוקח את המגע האישי.בהדרגה לגלגל הצעה מראש ההזמנה שלך לשאר האנשים בקהילה המשוב שלך ולראות כמה מכירות מראש אתה יכול לקבל.

רוצה להתחיל לקפוץ על תהליך זה? אתה יכול להרים את כל טרום שלי להשיק תבניות דוא"ל כדי לסייע לאמת את הרעיון שלך מהר יותר כאן.

אם אף אחד לא קונה, המהלך הבא הוא שלך לעשות. זה יכול להיות כי ההזמנה מראש שלך הוא גבוה מדי. יותר סביר אם כי, אתה גם מנסה לפתור בעיה כי הוא לא באמת שם (או שווה לשלם עבור פתרון חדש) או שאתה לא עושה עבודה יעילה של מכירת - ותקשורת הערך שהם מקבלים .

המשך tweaking המגרש שלך, poking חורים באזורים הוכחה שלך מושג זה יכול להשתמש שיפור מתקרב סוגים שונים של אנשים. תמשיכי עד שתאמת את הרעיון שלך עם לקוחות משלמים או שתחליט שאין שוק אמיתי לפתרון זה לעת עתה.