כיצד ליצור ערכת שיווק אפקטיבי

קיבלתי עוד אחת מהשיחות האלה לפני כמה ימים "אתה יכול לעשות לי חוברת?" בעלי עסקים רבים נמכרו על הרעיון שהם צריכים חוברת משולש או שהם לא בעסק. שכח מזה, לכל אחד יש אחד, ואף אחד לא משתמש בו.

הלקוחות הפוטנציאליים שלך צריכים השכלה. הם צריכים לדעת איך אתה שונה. (החוברת הטיפוסית של פי שלושה פשוט מאשרת שאתה זהה.)

כל עסק קטן צריך ליצור את הפרטים הבאים של מידע לעצב אותם בצורה המאפשרת להם להיות מודפסים בזול מעודכן לעתים קרובות.

אני אוהב לקרוא גישה זו, ערכת שיווק. ערכה השיווקית שלך מתחיל עם כמה מודפס באופן מקצועי חתיכות כי הם מסגרת עד 10 או 12 מסמכים חינוכיים שונים. רכיבי הליבה הם:

- 9 ->

1. תיקיית כיס - סוס עבודה רב שימוש, זה חתיכת לבד, אם תוכנן היטב, יכול לשלוח את ההודעה שאתה בעסק להישאר. (זה יעלה קצת, אבל יש לו שימושים רבים)
2. דף תבנית ערכת שיווק - זה צריך להיות מודפס באופן מקצועי חתיכת הנושא את הלוגו שלך ואת פרטי הקשר, אבל הוא שונה מאשר נייר מכתבים שלך. זוהי חתיכת הבסיס עבור הדפים המתוארים להלן כי להכניס לתיק הכיס שלך. (קבצי השיווק בפועל שלך יכול להיות מסוורד סוג מסמכים מודפסים לייזר.זה נותן לך את היכולת לשנות ולעדכן את התוכן שלך וגם מאפשר לך להתאים את התוכן שלך שיווק תוכן ללקוחות פוטנציאליים.)

יש ליצור שילוב של הדפים הבאים לערכת השיווק שלך.

• ההבדל דף - היכו אותם עם איך אתה שונה להתקלח להם עם היתרונות של לעשות איתך עסקים. אל תגיד להם מה אתה עושה. אני רוצה לשמור את זה אחד למעלה 3 או 4 דברים שאתה עושה את זה שוק היעד שלך יהיה ערך. תחשוב יתרונות ייחודיים.
• עמוק יותר הבדלים - עכשיו לקחת כל ההבדל הליבה לספר לקורא בפירוט רב יותר מדוע וכיצד ההבדל הזה חשוב.
• רשימת שירותים / מוצרים - בסדר, עכשיו תגיד להם מה אתה עושה או מה שאתה מציע.
• תיאור מוצר / שירות עמוק יותר - עבור לפרטים על כל אחד מהמוצרים או הצעות השירות שלך.
• חקר מקרה - בחר לקוחות או ענפים מייצגים ותאר כיצד המוצר או השירות שלך פתרו אתגר של מישהו אחר. אנשים לומדים בדרכים שונות, ומקרים לדוגמה מאפשרים להם לראות את עצמם מקבלים הקלה. אני חושב בפורמט זה עובד היטב. ציין את המצב, את הבעיה, את הפתרון שלך, את התוצאה. עם הזמן, אתה יכול לאסוף יותר ויותר של אלה ולצייר על אלה שמתאימים לתעשייה או בעיה, כי רלוונטי הסיכוי שלך.
• המלצות - קבל הצעות מחיר מלקוחות חיים אמיתיים וליצור דף שכותרתו - "ראה מה יש לאחרים לומר עלינו."ציטוטים אלה יכולים להיות חלק מכלי המכירה החזקים ביותר שיש לך.טכנולוגיות חדשות מקלות על יצירת עדויות שמע ווידאו גם כן.
• רשימת לקוחות - במקרים מסוימים, פשוט רישום מי עוד אתה עושה עסקים עם יכול -> תיאור תהליך
• תיאור התהליך - הראה כיצד אתה עושה את מה שאתה עושה.יצירת רשימה מפורטת של תרשימי זרימה ותזרים המציגים כיצד לשמור על ההבטחה שלך.במקרים רבים, יש לך בכל זאת, אבל על ידי מה שהופך אותם חלק השיווק שלך, אתה יכול להוכיח כמה מקצועי יותר הארגון שלך.אלה גם לעזור לך להצדיק למה אתה גובים פרמיה עבור השירותים שלך.הרבה אנשים לזלזל כמה הולך לתוך אספקת מוצר או שירות איכותי.אז להראות להם.
• הסיפור שלך - לחברות רבות יש היסטוריות מעניינות ואפילו מעוותות, תגידי להן את הסיפור שלך בצורה פתוחה, כנה ומבדרת, ואתם תנצחו את ליבם ואת ראשיהם. את החלקים לעיל יכול, במקרים רבים, להיות מילה proce ssed קבצים מודפסים לייזר על התבנית שתיארתי לעיל. אתה יכול ללמוד עוד יותר על אופן השימוש בכלי ייחודי כאן

פורמט זה מאפשר הדפסה זולה מאוד וגמישות רבה כאשר אתה צריך לעדכן, לשנות או אפילו להתאים אישית את חומרי השיווק שלך מפואר.