5 סיבות מדוע הסיכויים שלך מתמהמה אתה

לקוחות פוטנציאליים הם לעתים קרובות פחות ממהר לקנות מאשר אתה מוכר. אחרי הכל, יש לך תאריך יעד קשה לפיו כדי להשיג את מכסת המכירות שלך; הסיכויים שלך כנראה יש מרחב פעולה הרבה יותר כאשר וכיצד הם קונים. אבל כמה לקוחות פוטנציאליים ילך מעבר לקצב הרגיל הרגיל של לקנות ולשמור על השתהות לך עם סיבה אחת אחרי אחרת. הם יעכבו ועיכבו ויעכבו עד שלבסוף, אתה לא באמת מופתע לגלות שהמכירה עברה למישהו אחר.

-> ->

אז האם זה אומר שאתה צריך לכתוב את כל הסיכויים מי שומר מעכב אותך? בהחלט לא. זה נכון שאם אתה פשוט לשבת בחיבוק ידיים ולתת לטבע לקחת את הקורס שלו, הסיכוי stalling הוא סיכוי אבוד. עם זאת, אם אתה יכול להצמיד את הסיבה האמיתית מדוע הסיכוי שלך הוא stalling, ייתכן עדיין תוכל לשמור את המכירה. הנה כמה מן הסיבות הנפוצות ביותר מדוע לקוחות פוטנציאליים יהיה דוכן הרכישה.

הם לא יכולים להרשות לעצמם לקנות ממך. לקוחות פוטנציאליים שאין להם כסף לקנות את מה שאתה מוכר לא סביר להגיד לך. פנים זה, זה מביך להודות זר כמעט כי אתה פשוט לא יכול להרשות לעצמו את המוצרים שלו. במקום זאת, מישהו עם בעיה זו עלול להקיא עשן של התנגדויות ובסופו של דבר ליפול על השתהות עד שאתה הולך משם.

הם לא סומכים על אנשי מכירות בכלל. לקוחות פוטנציאליים יש רמות שונות של נוחות עם אנשי מכירות כקבוצה. כמה לקוחות פוטנציאליים אשר נשרפו קשות בעבר לקחת הרבה יותר קרבה הבניין לפני שהם מרגישים בנוח מספיק עם לך לקנות.

הם לא בוטחים בך במיוחד. אולי לקוח פוטנציאלי Googled לך ומצא כמה הערות שליליות, או חבר של חבר קנה ממך בעבר היו כמה דברים מגעילים לומר, או אולי אתה והוא פשוט לא לחץ. או אולי לא השקעת מספיק מאמץ בבניית יחסי קרבה איתו. מסיבה כלשהי, הסיכוי שלא סומך עליך לא סביר לקנות ממך.

הם מפחדים לקחת סיכון. שינוי הוא דבר מפחיד, וככל שהשינוי גדול יותר, הוא מפחיד יותר. אם אתה מוכר מוצר שעולה אלפי דולרים (או אפילו יותר אם אתה מוכר B2B), הסיכויים שלך יהיה הרבה יותר עצבני על ביצוע אז אם אתה מוכר מוצר שעולה עשרה סנט. עדיין, כמה לקוחות פוטנציאליים יצטרכו הרבה יותר מנחם לפני שהם מוכנים לקנות, גם עבור רכישות קטנות.

הם לא חושבים שהמוצר שלך שווה את המחיר. הערך הוא תמיד יחסי: יתרון כי אחד הסיכויים מוצא משכנעת מאוד עשוי להיות לא עניין גדול לאפשרות אחרת. אם לא נחת על היתרונות הנכונים להציע הסיכוי שלך, הוא עשוי לחשוב שהוא יכול בקלות למצוא את אותו מוצר עבור פחות במקום אחר.

ייתכן שתבחין כי כל הסיבות הנ"ל יש משהו במשותף.כולם קשורים, במידה זו או אחרת, עם חוסר אמון בך. לקוח פוטנציאלי אשר סומך עליך להיות מוכן להודות כי הוא לא יכול להרשות לעצמו את המוצר שלך, ירגיש בטוח יותר על ההוצאות הרבה כסף על מה שיש לך להציע, ויהיה פתוח יותר על איך הם מרגישים על ערך המוצר להם .

בסיסיים ביותר שלה, הסיכוי מי הוא stalling אתה באמת בעיה קרבה.

הפתרון הוא למצוא דרך ליצור קשר ולבנות אמון עם הסיכוי הזה. לאחר שתעשה זאת, הוא צריך להיות מוכן לפחות להגיד לך מה הבעיה האמיתית, ואז ייתכן שתוכל לעבוד איתו כדי לתקן את זה.