כיצד לכתוב מכתבי מכירות אפקטיביים של דיוור ישיר

כולנו קיבלנו אותם. מדי פעם אנחנו קוראים אותם. עם זאת, רוב בסופו של סל המיחזור … אבל למה? הם רק דף או שניים ארוכים, ובכל זאת הרבה מכתבים למכירת דיוור ישיר הם פשוט מתים כמו יומן מחורצים הם היו מעוצבים מ …

בסדר, אז אתה כבר ממוקד חברות מתאימות, מצא את השם ואת הכותרת של קבלת ההחלטה על המוצר או השירות שלך, ואת המעטפה כמו סוס טרויאני עשה את זה בעבר חשוד תמיד מזכיר / עוזר, ואת מקבלי ההחלטות פתחה את המכתב!

-> ->

מה יהיה המכתב שלך כמו לקרוא?
הרשימה הבאה תבטיח תמונה כדי להגדיר את עצמך בנפרד מהחבילה.

1. ודא שההודעה מתאימה לצורכי קהל היעד.
   האם ההצעה שלך של מוצרים ו / או שירותים תואמים את הצרכים של הנמען? אל תעשה את המגרש שלך לנשיא החברה אם המסר שלך חל רק על צוות השיווק.
2. להגיע לנקודה.
   אם אתה מתחיל את המכתב שלך עם מידע כללי, מעורפל - אתה עלול לאבד את הקורא. זה קריטי אתה עושה את הצבע שלך באותם השורות הראשונות.
3. להיות ברור ותמציתי.
   "חוצפה היא נשמת השכל" - ויליאם שייקספיר. ללא שם: מימין, ביל!
4. למכור הטבות, לא תכונות.
   אנשי עסקים רבים אוהבים לרשום ולדון בתכונות המוצר. עם זאת, הלקוחות הפוטנציאליים שלך רוצה לדעת איך הוא / היא תיהנה משימוש במוצר. זה בסדר לרשום תכונות, אבל גם לכלול את היתרונות של משתמש הקצה. לדוגמה, תכונה של מעבד תמלילים היא שהיא מאפשרת לך לכתוב ולערוך תוכן באופן אלקטרוני, כך שאתה לא צריך להקליד מחדש את הדף כולו. היתרונות הם כי זה חוסך הרבה זמן, ומגביר את הפרודוקטיביות.

-> ->

1. שמור את זה אישי שיחה.
   בהתחשב בגישה של היום לנתונים הנוכחיים, אין תירוץ לשליחת מכתבי טופס. התאם אישית כל אות שתשלח במסע הפרסום שלך בדואר ישיר. במונחים של סגנון כתיבה, פשוט לכתוב כמו שאתה מדבר - ואתה בטוח לעשות פנייה חמה, אמיתי לקורא שלך.
2. השתמש באותיות כדי ליצור הפניות - לא מכירות.
   מטרתו של מכתב ישיר היא ליצור תגובה, לא מכירה - אם זה יהיה כרטיס דואר חוזר, פקס, דוא"ל, שיחת טלפון או פקס. המטרה היא לפתוח דלתות - המכירה היא הצעד הבא והשונה בתהליך.
3. כתוב ברמת בית ספר.
   מחקרים הראו שרובנו קוראים ברמה של כיתה ח '. הימנע מילים גדולות כדי להפוך את המכתב בקלות הבין. אתה יכול להיות טכני אם תבחר אבל לפשט את השפה שלך ככל האפשר.
4. Postscript (עמ 'ש) הוא חבר שלך!
   מקרי מבחן מצביעים על כך שעיני המכתב הטיפוסיות נעות על הדף עד ל P. S. לפני שהם קוראים את הכל במכתב! נסה לנסח מחדש את ההצעה שלך בפ.
5. השתמש בחלל לבן.
   קוראים לעיתים קרובות מכובה על ידי גוביות טקסט גדולות. נסה להשתמש בפסקאות קצרות, ובכדורים ו / או ברשימות ממוספרות. תנו לקורא מרחב נשימה!
6. שמור אותו בעמוד אחד.
   רוב הנשיאים, סוכני הרכש, מהנדסי הצמח, ומקבלי החלטות אחרים הם אנשים עסוקים מאוד. הפוך את הצבע שלך, למכור את היתרונות, לעשות את זה קל לקריאה - ולשמור אותו על דף אחד.
7. בצע הצעה "ללא סיכון".
   תן לנמען משהו - ולא יעשה שום סיכון. הצעה מידע חינם, מאמר, כמה טיפים בתעשייה, הדרכה חינם, או מדגם המוצר.

1. יצירת תאריך יעד.
   אם יש תאריך יעד אמיתי או אחד שאתה יוצר, לעשות אחד. בדרך כלל, המועד האחרון מגדיל את שיעור התשובות בגלל כמות מוגבלת של זמן לפעול.
2. קריאה לפעולה!
   שאל ואתה תקבל … למה לא לבקש את ההזמנה? "התקשר למספר החיוג חינם שלנו, 800-555-Sales, לייעוץ חינם".
3. השתמש בדואר לשליחת דואר.
   כולל כרטיס תגובה עסקי לתגובה טובה יותר. ודא שיש לו מראש שילם דמי. אל תאבד חקירה עבור עלות של חותמת אחת.
4. כלול ערבות.
   אם אתה יכול להציע ערבות - יהיה זה מעקב שלך, משלוח, שירות לקוחות, או תמחור - לעשות את זה. על ידי מתן ערבות, אתה מציע שלמות ואמינות למוצרים / שירותים.
5. כולל עדויות.
   אין דבר שמדבר בקול רם יותר עבור המוצר או השירותים שלך מאשר משתמש קצה מרוצה. עם זאת, אם אתה משתמש בשמות ובחברות, ודא שאתה מקבל אישור חתום מהם.

על המחבר בראד דאן הוא סופר עצמאי יועץ שיווקי. הוא סייע לארגונים רבים לקדם את עצמם לתקשר בצורה יעילה יותר. לאחר 15 שנים כסופר צוות, הוא התחיל Vantage Consulting.