טיפים כדי למקסם את תגובת מכתב המכירות שלך

אתה כתב מכתב מכירות כי אתה חושב הולך לדפוק את הגרביים שלהם. (ראה כתוב מכתב מכירות זה יהיה וואו אם אתה עדיין לא.) לפני שאתה דואר זה, יש להסתכל על אלה מכתבים המכירות טיפים כדי לוודא שאתה מחדש למקסם את ההחזר על קמפיין המכירות שלך מכתב.

1. שלח מכתב המכירות שלך לאנשים הנכונים.

אם הכוונה של מכתב המכירות שלך היא למכור את שירותי שיפוץ הבית, למשל, אתה רוצה לשלוח אותו רק לבעלי בתים באזור שלך, לא לדיירי דירה.

-> ->

בעוד רשימת הדיוור הטובה ביותר היא כי יש לך בנוי באופן אישי מתוך רשימת לקוחות פוטנציאליים שלך, קנדה פוסט מציעה ספירת משק הבית, כי אתה יכול להשתמש כדי למקד את המכירות שלך מכתב קמפיין על קטגוריות ספציפיות של לקוחות פוטנציאליים . אתה יכול גם לקנות רשימות דיוור מתוך רשימת ברוקרים דואר.

2. התאמה אישית של מכתב המכירות שלך.

כתובת המכירות במכתב אישי ולא באמצעות ברכה כגון ?? חבר יקר ?? או ?? בעל הבית היקר ?? מגדיל את קצב התגובה למכתב המכירות שלך. באמצעות מיזוג דואר עושה את זה קל לעשות.

3. לכתוב גרסאות שונות של מכתב המכירות שלך עבור מגזרים שונים של שוק היעד שלך.

כל הלקוחות או הלקוחות שלך אינם זהים. אז למה לצפות את כולם כדי להיות משכנע בדיוק את אותו מכתב מכירות? צור גרסאות שונות של מכתב המכירות שלך עבור קטעים שונים של שוק היעד שלך על ידי הדגשת היתרונות השונים של ההצעה שלך או על ידי שינוי היתרונות לחלוטין.

4. כלול טופס הזמנה עם מכתב המכירות שלך.

אחד המפתחות של מכתב מכירות מוצלח עושה את זה קל עבור הלקוח הפוטנציאלי שלך לנקוט פעולה. כולל טופס הזמנה עם המכתב שלך נותן ללקוח אפשרות נוספת לנקוט פעולה מיידית, ובכך להקל על לה להגיב באמצעות פקס או דואר.

5. אל תכלול גרפיקה מפוארת במכתב המכירות שלך.

הכלל הוא שככל שמכתבי המכירות שלך דומים יותר למכתב מוקלד מאדם אחד למשנהו, כך התגובה טובה יותר. אתה עשוי למצוא כולל תמונה אחת של המוצר שלך (עם הכיתוב) עובד היטב, אבל להשאיר את הגרפיקה אינטנסיבית עבור החוברת שלך. אתה לא רוצה מכתב המכירות שלך להיראות כמו.

6. אל תשתמש תוויות דיוור על מכתב המכירות שלך מעטפות.

הדפסת השם והכתובת של הנמען ישירות על גבי המעטפה תגדיל את תגובת מכתב המכירות שלך. כמו כן, מחקרים שיווק ישיר הראו כי לאחר שמות וכתובות בכתב יד היא הדרך הבטוחה ביותר לקבל מכתב המכירות שלך נפתח. עם זאת, ייתכן שהדבר אינו מתאים לתמונת העסק שלך.

7. לא לשים עותק טיזר על המעטפות שלך.

כמה משווקים אומרים כי עותק טיזר (כגון ?? עכשיו אתה יכול לקבל _________ למחצית מחיר!??) יכול להיות יעיל, אבל אני חושב עותק טיזר נותן את הנמענים של אותיות המכירות שלך לחלוטין תמריץ לא נכון ?? את תמריץ לזרוק את המכירות מכתב משם שלא נקרא. (זה מה שאני עושה עם אותם כשאני רואה את העתק מסופר על המעטפה.)

8. שלח דיוור חוזר שבועיים או שלושה לאחר מכן.

אם קיבלת תגובה טובה על דיוור ראשוני של מכתב המכירות שלך, שליחת דואר נוסף לאותה רשימה צריך לקבל תשובה של כמחצית התגובה המקורית ?? לא רע בכלל כאשר העבודה של כתיבת מכתב המכירות להבין מי לשלוח אותו כבר נעשה!

9. שים את מכתב המכירות שלך באינטרנט.

שליחת מכתב המכירות שלך ישירות ללקוחות פוטנציאליים זה לא הדרך היחידה להגיע אליהם לראות ולקרוא את זה. אתה ¯ ll למצוא דוגמאות רבות של אתרי אינטרנט, כי הם למעשה רק אותיות מכירות ארוכות עם טופסי הזמנה, וכמה מהם מאוד מוצלח. בין אם זה יעבוד בשבילך או לא יהיה תלוי בטבע של המוצר או השירות (כמו גם את האיכות של מכתב המכירות שלך).

מלבד שליחת מכתב המכירות שלך ללקוחות פוטנציאליים באמצעות הדואר, אתה יכול גם להשתמש בדוא"ל. עם זאת, שים לב שאנשים בדרך כלל פתוחים יותר לדואר לא רצוי שמגיע דרך הדואר מאשר לדוא"ל לא רצוי.

10. להיות מציאותי לגבי שיעורי התגובה מכתב המכירות שלך עשוי לייצר.

ארגון השיווק הקנדי אומר ששיעורי התגובה הממוצעת נעים בין 1% ל -3%, אך יכולים להיות נמוכים ב -0.25% עבור פריטים בעלי ערך גבוה או בשוק תחרותי מאוד, או גבוה ב -25% התמודדות עם לקוחות קיימים. <

להבין אם קמפיין דיוור ישיר הוא שווה את זה ?? תלוי איך אחוזים אלה מתרגמים למספרים. אם אתה מוכר מחדש יחידות חימום ביתי ב 3000 $ כל אחד, ואת המכירות שלך 3000 מכתבים יש שיעור תגובה של 1% בלבד, כי ¯ s עדיין מסע פרסום רווחי מאוד. אבל שיעור תגובה של 1% לא יכול להביא רווח מקובל בכלל אם אתה מוכר ספלים עבור $ 8. 99 כל אחד. זה ¯ s הרווח שלך מסע שיווק ישיר מביא (פחות את העלות של הקמפיין) הקובע אם או לא מכתב המכירות שלך היה יעיל, לא את שיעור התגובה עצמה.

חמושים עם הטיפים האלה, אתה צריך להיות גם על הדרך שלך לנהל קמפיין מכירות מוצלח מכתב. שיווק ישיר הוא עדיין אחת האסטרטגיות השיווק היעיל ביותר שם בחוץ ?? כל עוד אתה שולח את מכתב המכירות הנכון לאנשים הנכונים בדרך הנכונה.