מדוע השיווק שלך אינו פועל וכיצד לתקן אותו

אורח הודעה על ידי Franziska Iseli

"אני מבלה את כל הכסף הזה על שיווק אבל שום דבר לא עובד!"

זה רגש נפוץ מדי בעולם העסקים . זה עושה לי עצוב לראות בעלי עסקים קטנים מתיש את המשאבים שלהם (ואת השפיות) על ידי ההוצאות כסף על דברים זה לא נותן להם לחזור נהדר.

אחת הסיבות העיקריות מדוע הרבה שיווק לא עובד כמו גם זה יכול בגלל איך העסק עמדות עצמו.

-> ->

במודע crafting את התפיסה לאחרים יש את העסק שלך הוא לא פחות חשוב כמו בחירת ערוצי השיווק הנכון (משהו אני אדון במאמר בעתיד).

באחריותך כבעל עסק לשלוט באופן שבו אנשים רואים את העסק, המוצר או השירות שלך. החדשות הטובות הן שיש לך את הכוח ואת היכולת להשפיע על זה.

זה לא ממש משנה אם אתה כבר בעסק במשך כמה עשורים או רק כמה ימים, אותם עקרונות חלים כשמדובר המיקום העסק שלך.

ישנם שלושה שלבים בתהליך זה אני אעבור לך עכשיו.

ראה גם: 7 מובטחת דרכים לגרום לאנשים לאהוב את העסק שלך מותג

1. בחר איך אתה רוצה להיות נתפסת

ראשית, אתה חייב לבחור איך אתה רוצה להיות נתפס. כן, זה באמת בחירה! אם אינך קובע כיצד המוצר, השירות או העסק שלך ייתפסו, מישהו אחר יעשה זאת ואולי לא יהיה אידיאלי.

יש לי שתי שאלות בשבילך כדי לקבוע את התמונה העסקית שלך (וגם שלך!).

הראשון הוא " איך אתה רוצה את העסק שלך, מוצר או שירות כדי להיות נתפס?"

זה יעזור לך להגדיר את אופיו של המותג או האישיות, המהווה את הבסיס של המיקום שלך.

הדרך הטובה ביותר לענות על שאלה זו היא לשאול את עצמך " אם העסק שלי היה אדם, איך הייתי מתארת ​​אותו?"

לאחר מכן אתה משתמש תארים או מילים תיאוריות כגון צעירים , ישן, טרי, מודרני, הרפתקני, בטוח, חצוף, אנרגטי, תוסס, מהיר כדי לתאר את העסק שלך. פחות קונבנציונאלי, יותר טוב. לדוגמה, מילים כגון מנוסים, איכותיים ומקצועיים, לא באמת אומרים הרבה - זה לא מה שכולם כבר אומרים?

ברגע שאתה כבר הבנתי את אופי המותג שלך, בוא נלך לשאלה השנייה " מה אנחנו רוצים להיות ידועים?"

כאן אתה צריך להיות ספציפי מאוד כמו שאתה לא יכול להיות ידוע עבור מיליון דברים. זה בלתי אפשרי מבחינה אנושית לזכור יותר משניים, שלושה דברים על מישהו או משהו. צמצם אותו אל מילות המפתח החשובות ביותר עבור העסק שלך.

זה יכול להיות בטיחות, כיף, אורח חיים, פשטות, חינוך, שירות לקוחות, אושר, יצירתיות, חדשנות.

ודא שאתה משתף את הנ"ל עם הצוות שלך, כך שהם כולם על הלוח ולמשוך באותו כיוון. אם אין לך קוהרנטיות תוכל לבלבל את השוק שלך בלבול לא מוכר.

ראה גם: כיצד לקבל משפיעים כדי לקדם את העסק שלך

2. הבדל את עצמך כדי להתבלט ולקבל תשומת לב

עכשיו לאחר שבחרת איך אתה רוצה להיות נתפס, בואו לבנות על זה! אנחנו חיים בעולם עסוק מאוד, מקבל מופגז על ידי אלפי חתיכות שיווק כל יום.

איך אתה אי פעם הולך להתבלט? איך מישהו יבחין בך?

אתה צריך להבדיל ! למרבה הצער הרבה עסקים להעתיק אחד את השני כי הם חושבים "הבחור השני" יש את כל זה הבנתי, אבל סביר להניח שהוא או לא!

הרבה עסקים פשוט להתערבב במקום לגלף את הייחודיות שלהם.

אז במקום להעתיק מישהו אחר, מה דעתך לעשות דברים אחרת, עושה דברים טוב יותר! או שמא נאמר "לשבש" שכן נראה כי זו מילה אופנתית מאוד כרגע. כך או כך, כל שעליך לעשות הוא לפוצץ את דעת הלקוחות שלך עם awesomeness שלך.

זה לא רק מקבל תשומת לב; אתה צריך למצוא דרכים לקבל תשומת לב על ידי האנשים הנכונים.

יש לי שתי שאלות גדולות נוספות כדי שתוכל להתחיל עם זה. מישהו חכם אמר פעם כי איכות החיים תלויה באיכות השאלות … או משהו כזה.

אז הנה זה הולך.

שאל את עצמך " מהו התסכול בתעשייה שלי?" .

תחשוב על מה אנשים מתוסכלים כאשר עובדים עם מישהו בתעשייה שלך.

תן לי לתת לך דוגמה. תסכול נפוץ בענפי שירות מבוסס הוא כי אנשי שירות מגיעים לעתים קרובות מאוחר בעבודה. אז אחד הלקוחות שלי שהוא חשמלאי החליט ליצור " אנחנו תמיד בזמן" ערבות. אם אחד החשמלאים שלו מגיע באיחור לעבודה, הלקוח מקבל 50 $, גם אם הוא או היא רק דקה אחת מאוחר. זה לא לקח זמן רב עבור העסק שלו כדי ליצור מוניטין מדהים!

-> ->

השאלה השנייה לשאול את עצמך ואחרים היא " מה יעשה עבודה עם שאין לעמוד בפניו?"

אתה תהיה מופתע כמה רעיונות גדולים תקבל מן הלקוחות שלך וחברים! מה דעתך על האתגר? שאל עשרה אנשים בעשרת הימים הבאים ולאחר מכן ליישם את שלושת הרעיונות הטובים ביותר.

ראה גם: כיצד לגדל את הקהל שלך ולקבל תשומת לב באינטרנט

3. להגביר את הכל!

-> ->

אוקיי, הגיע הזמן כדי הרמפה זה חריץ! זה חלק ממש כיף כי אתה בעצם לקחת את מה שאתה כבר הבנתי בשלב 1 ו 2 ו להגביר הכל!

עכשיו אתה יכול לקבל יצירתי באמת ללכת אגוזים לגמרי!

כדי להתחיל, ליצור רשימה של כל נקודת מגע לעסק שלך עם לקוחות פוטנציאליים ולקוחות. זה יכול לכלול שיחות טלפון, הודעות דוא"ל, מדיה חברתית, החנות שלך או משרדים, באתר האינטרנט שלך.

ואז לחשוב על איך אתה יכול להגביר את האישיות העסקית שלך בידול בכל אחת נקודות מגע אלה.

תן לי לתת לך דוגמה נוספת. אם בחרת את quirky כאחד המאפיינים שלך, כיצד תוכל להוסיף קווירק נוסף לנקודות המגע השונות שלך. אתה יכול לכלול ציטוט מצחיק בחתימת הדוא"ל שלך, לשנות את הטלפון שלך ברכה למשהו מוזר יותר, להתאים את אתר האינטרנט שלך להעתיק, לשלוח דואר ישיר משונה ללקוחות הפוטנציאליים שלך, לתת ללקוחות שלך משהו לגיחך.

אתה מקבל את הנקודה! השלב המגביר הוא עבודה מתמשכת בתהליך ודורש מעט אומץ וחשיבה אחרת. למה לא לכלול את הצוות שלך כמו סיעור מוחות פעילות!

הכל על שיפורים מתמשכים ללא הפסקה!

האם כל האמור לעיל ותראה החזר גדול יותר מאמצי השיווק שלך, מובטחת!

ראה גם: להתמקד יותר, פרודוקטיביות טובה יותר, תוצאות מהירות יותר עבורך ועבור העסק שלך!

הערה של עורך: Franziska Iseli היא אסטרטגית שיווק מובילה המתמחה מיצוב ומיתוג. אתה יכול ללמוד יותר על אותה // www. פראנציסקיסקי. com ו - Bananas החברה הבסיסית שלה. (basebananas com.), אוסטרליה המובילה של ארגון אימון שיווקי. התחבר איתה בטוויטר @ Franziskaiseli @ @ bicicbananas.