כאשר המכירות הוא כמו איגרוף

ספורט רבים הם ספורט קבוצתי. תאר לעצמך שחקן כדורגל מנסה להרים חצר אחת בלי שאר חברי הצוות שלו המקיפים אותו. או שחקן הוקי, מנסה להגן על המטרה שלה, בעת ובעונה אחת, מנסה לקדם את דיסקוס לתוך אזור היריב. גם זה לא יקרה.

אבל יש כמה ספורט שבו הוא אחד על אחד. אגרוף הוא אחד הספורט האלה. ובעוד כל מתאגרף כמעט יש צוות בפינה שלהם, כאשר הפעמון נשמע, מתאגרף עומד לבדו.

- <->

שעות של אימון עבור כל שלוש דקות עגול

תארו לעצמכם כמה טוב מתאגרף היה עושה אם הם החליטו לדלג על אימונים.אני מספיק טוב, "הם עשויים לומר. "לא צריך עוד הכשרה." ללא שם: אני בטוח שתסכים, הדברים לא ילך טוב עבור מתאגרף זה.

אנשי מכירות רבים מאמינים כי כישורי המכירות שלהם טובים מספיק. "יש לי דברים טובים יותר לעשות מאשר לשבת מסביב, להקשיב איך אחרים חושבים שאני יכול להשתפר בעבודה שלי." זה נשמע מוכר?

האמת היא, אם אתה לא מתחייב להמשיך לשפר את כישורי המכירות שלך כדי להוסיף מיומנויות חדשות, תתחיל לאבד יותר מכירות, עמלות יותר ומכירות יותר עמדות.

להקדיש זמן כדי לשפר יכול להיות מאתגר, אבל, כמו מתאגרף, אתה צריך את הזמן שלך "כושר" מתכונן כאשר הפעמון נשמע.

אין מקום להסתתר

אין צל כאשר במכירות. יש לך חודש גרוע על ידי החמצת המכסה שלך, המנהל שלך יידע על זה. להתרגז עם לקוח ולספר להם?

המנהל שלך ואת עמיתים לעבודה של הלקוח שלך יהיה לגלות.

בארגזים, מתאגרף יכול לנסות להתרחק מיריב, אבל אין מקום להסתתר. במילים אחרות, אין צל בצל בצלצול אגרוף ולא יש צל במכירות.

אם עשית טעות או היה לך חודש רע, אתה צריך לקבל את השטיח ולקבל בחזרה לתוך הקרב.

זה תלוי בך, אלא אם המנהל שלך זורק במגבת (כלומר אתה מקבל מפוטר) אתה הולך צריך ללמוד איך לקחת אגרוף ולשמור עומד בדרך של נזק.

צוות פינה

לכל מתאגרף יש כמה אנשים בפינה שלהם. בדרך כלל, יש להם מאמן שלהם "גבר לחתוך", שתפקידו לסגור כל חתכים בפנים, כך מתאגרף יכול להמשיך את המאבק.

במכירות, מנהל או מאמן המכירות שלך הוא האיש שלך בפינה ואתה חברי הצוות שלך הם גברים לחתוך שלך. המנהל שלך עד להגיד לך מה אתה עושה נכון ומה אתה עושה לא בסדר, ואת חברי הצוות שלך יעזור לך להתגבר על מכירת איבד (סגירת החתך שלך) ולהניע אותך לענות על פעמון לסיבוב נוסף.

מקבל דפק החוצה

מכירות פשוט לא לכולם. גם לא אגרוף. אם מתאגרף מקבל דפק כמה פעמים, לא עניין גדול. מקבל דפק למטה או דפק הוא צפוי במקצת בספורט.אבל אם מתאגרף מבלה יותר זמן על המזרן מאשר על הרגליים שלו, הוא צריך לשקול קריירה אחרת.

אובדן מכירות הוא גם משהו שאנשי המכירות צריכים לצפות. יש הבעה ישנה שאומרת "אי אפשר לנצח את כולם". עצוב כמו זה אומר, זה נכון.

אבל אם אתה מאבד יותר מכירות ממה שאתה מנצח, זה יכול להיות הזמן בשבילך כדי לתלות את הכפפות שלך ולנסות קריירה אחרת.

מכירות היא קריירה קשה והיא בהחלט לא הקריירה המתאימה לכולם. בעוד שרוב האנשים יכולים להפיק תועלת על ידי ההוצאות קצת זמן בעמדה המכירות, לא כולם צריכים לעשות קריירה מתוך זה.

לאבד את רוב המכירות שלך? נסה משהו אחר.