כאשר כדי להפחית את המחיר של הבית שלך

האם אתה יודע את הזמן המושלם כדי להפחית את המחיר של הבית שלך? הסוכן שלך עושה. הפחתת מחיר, שיפורים במחיר, התאמות מחירים, זה לא משנה איך אתה קורא לזה, אף אחד לא רוצה לשמוע על הורדת מחירים למעט קונה. בשווקים איטיים ובשווקים של הקונים, זה לא יוצא דופן עבור המוכרים להפנות אצבעות על סוכנים וסוכנים כדי להצביע על הציפיות הבלתי מציאותיות של המוכר במחיר.

זה מצב 22 לתפוס. המוכרים אומרים, "למה אתה לא עושה יותר כדי למכור את הבית שלי? ""זאת שאלה טובה. המוכרים צריכים לשאול סוכן שאלה זו. לפני שתסכים להפחית את המחיר, לענות על השאלות האלה כמה צפיות יש את הרישום שלך קיבל ב MLS?
האם הערות השיווק למכור את היתרונות או תכונות?

איזה סוג של קמפיין דיוור ישיר הושק?

• כמה בתים פתוחים נערכו?
• כיצד מראה הבית באינטרנט; יש הרבה תמונות יפות?
• האם השילוט שלך נמצא במיקום בולט, המכיל מספר מספרי טלפון, וכן אתר אינטרנט?
• האם יש לך סיור וירטואלי שפורסם?
• איזה סוג של משוב קיבלת מסוכנים וקונים?
• האם אתה מציע פיצוי מספיק למכירת סוכנים?
• האם היו לך הופעות וכמה?
• -> ->
• האם אתה מוכר בשוק של קונה יש מוטיבציה קטנה?

אולי אתה לא צריך למכור. כאשר השוק הוא איטי המלאי הוא גבוה, הביקוש נופל. אם זה המקרה, אולי אתה צריך לקחת את הבית שלך מחוץ לשוק.

זה לא הגיוני לשים בית במחיר מופקע MLS כי הוא לא מקבל שום הצגות כי זה skew את המספרים עבור ביצועי השוק.

אם אתה לא מוטיבציה, אתה יכול להיות טוב יותר להשכיר את הבית שלך או להישאר לשים עד ריבאונדים בשוק.

• המתווך יאסי וואלאס אמר מפורסם: "אם המוכר אינו תואם את השוק, אותו אדם אינו מוכר.
• אותו אדם הוא רק מישהו עם שלט בחצר". <

בחירת המחיר הנכון

אם אתה גבוה מדי, תצטרך להקטין ללא הרף את המחיר עד שאתה מכה את "קסם" מספר. זה נקרא

לרדוף את השוק למטה
, וזה דבר רע. עד אז קונים יתחילו תוהה:

מה לא בסדר עם הבית שלך?

כמה נמוך אתה הולך? באופן אידיאלי, אתה רוצה לא יותר מפחתת מחיר אחת. הנה הנחיות שיש לקחת בחשבון: הסוכן שלך הוא לא יריב, תן לסוכן שלך עזרה

1. משוך את המכירות ממתינים לבדוק את ההיסטוריה. כמה ימים על השוק לפני המחיר הופחת וכמה הפחתת מחיר נעשתה? אתה לא יודע את המחיר שנמכר, אבל אתה יכול לקבוע אחוזי הפחתת המחירים הממוצעת.
2. השוואת מחירים שנמכרו עם רישומים פעילים.האם הם מתהפכים? האם מחירי המכירה גבוהים יותר?

משוך את ההיסטוריה על רישומים פעילים כדי לקבוע כמה ימים בשוק לפני המחירים הופחתו. התעלם רישומים פעילים ללא הפחתת מחירים, אלא אם כן הם דומים שלך DOM הם נמוכים.

הרץ זה לצד זה השוואות עם רישומים פעילים ליד נקודת מחיר אתה שוקל. מחיר הבית שלך אז זה נופל על שני עד חמישה רישומים או, אם אתה באמת נקבע, מחיר זה פחות מכל דבר אחר בשוק.

• האם המחיר שלך נמוך מדי?
• אפילו בשווקים במצוקה, כמו מחירי הבתים להחליק לתוך ספירלות כלפי מטה, נכסים במחיר מתחת לקונים מוכנים ברצון וללא דחף לשלם יקבלו הצעות מרובות.
• זה נפוץ לראות מחיר מלחמות להתפתח בקרב קונים אשר מתחרים, אשר לאחר מכן תוביל הצעה מקובלת עבור יותר מאשר מחיר הרשימה.

כל בית תמכור אם המחיר הוא הנכון!

• מוכר מגרש ארץ בבעלות בית שהיה ממוקם על הכביש המהיר I-5 ב סקרמנטו, קליפורניה. היא לא מכרה לאחר 60 יום בשוק. כדי למכור אותו, המחיר היה צריך להיות פחות מכל דבר אחר בשכונה, וזה היה מאוד הסיבה המוכר רכש את הבית מלכתחילה. לאחר 60 $, 000 הפחתת מחיר, הבית משכה שני קונים ומכר כמעט מיד.
• אלטרנטיבה הפחתת מחיר
  דבר אחד אתה יכול לנסות אם אתה לא רוצה לעשות הפחתת מחיר, כך שזה לא ברור לכל סוכני להסתכל על הרישום שלך, הוא לקחת את הבית שלך את השוק והחזיר אותו לרשימת רישומים חדשה במחיר חדש.

כן, רישום חדש לגמרי נראה רענן ומרגש לקונה. קונים חדשים מגיעים לשוק כל הזמן. לא כל סוכן בוחן את "ההיסטוריה" של הרישום.

יש לזכור כמה תקנות MLS להוציא נהלים מסוימים שיש לעקוב אחרי הרישום מוסר מחדש נכנסו. ודא MLS של הסוכן שלך מאפשר את זה.
בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, CalBRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.