מהו תמחור תחרותי?

תמחור תחרותי, הידוע גם בשם תמחור מונחה שוק, כרוך בבסיס מחירים על אלה של מתחרה, במקום לשקול את הביקוש הצרכני ואת העלויות של עצמו. שיטה זו גם לוקח את שוק היעד בחשבון וזה דורש ניתוח של מחקר לתוך שוק היעד. כמו עם רוב האסטרטגיות העסקיות, יש לה יתרונות וחסרונות.

כיצד תמחור מונחה תחרות

עסקים יכולים להחליט אם היא רוצה למכור את המוצר שלה במחיר נמוך יותר מאשר המתחרה שלה או גבוה יותר מאשר מחיר זה.

ההחלטה תלויה מה היא מנסה להשיג על ידי ביסוס המחירים שלה על מישהו אחר. אם העסק מנסה להיראות גבוה יותר או שהוא מציע איכות טובה יותר מאשר המתחרים שלו, ייתכן שתרצה מחיר המוצר שלה קצת יותר גבוה. אבל אם זה לא בהכרח לגרום להגדלת המכירות ואם העסק רוצה המוצר שלה להיות זול יותר, היא עשויה לבחור מחיר המוצר שלה נמוך יותר.

-> ->

יתרונות וחסרונות של תמחור מונחה תחרות

שיטה זו תמחור יכול לשמור על תחרות המחירים למטה, אשר יכול אחרת לפגוע בעסק. קביעת מחיר על בסיס של מתחרה יכול גם לאפשר לעסק להימנע מאבד נתח שוק למתחרה שלה. אבל זה יכול גם אומר כי טקטיקות אחרות נחוצות אם העסק הולך להגיע ללקוחות כי המחיר לא יכול להיות מספיק תמריץ אם זה שווה בערך בשני המקומות. המחיר עשוי גם בקושי לכסות את עלויות הייצור, או אפילו לא לכסות עלויות הייצור, מה שהופך רווחים נמוכים מדי או אפילו לא קיים.

טעות נוספת שיכולה להתרחש על בסיס תמחור מוכווני תחרות היא העובדה כי מחיר-סבלים יכול להיות פסיבי מדי. הם עלולים לאבד את האחריות על קביעת המחיר שלהם. להיות קשורה מדי המחירים על סמך מה המתחרה הוא לחייב יכול להרדים את המחירים- setters לתוך תחושה מזויפת של ביטחון אז הם לא מבינים את זה כאשר המחירים זקוקים לשינוי.

דוגמה של תמחור מונחה תחרות

אם חנות פופולארית מוכרת פריט עבור $ 3. 99, חנות חדשה יותר שנמצאת בקרבת מקום עשויה מחיר זהה או מוצר דומה במחיר זהה כדי לתפוס נתח שוק. אבל זה אומר כי המחיר עצמו אינו תמריץ עבור הצרכנים, ולכן החנות יצטרך למצוא דרכים אחרות להגיע ללקוחות. זה בדרך כלל עולה בעלויות, חיתוך לתוך השורה התחתונה.

אבל אם החנות החדשה בוחרת מחיר המוצר שלה נמוך מזה של החנות הגדולה, החנות החדשה עשויה למשוך לקוחות נוספים על בסיס המחירים שלה לבד. זה נכון במיוחד אם רוב מוצריה הם זולים יותר מאלה בחנות הגדולה והלקוחות יודעים את זה.

השורה התחתונה

המחיר הוא היבט חשוב של תמהיל השיווק של העסק, ושינוי המחיר יכול להשפיע באופן דרמטי על טקטיקות השיווק הדרושות להצלחה.כאשר אתה מזהה תמהיל שיווקי, מחירי המתחרים ישפיעו על האופן שבו העסק שלך בוחר את מחיר המוצרים שלו, בין אם אתה משתמש תמחור תחרותי או שיטה אחרת.