מה הכי טוב להציע קצר הצעה

שאלה: מהי ההצעה הטובה ביותר מכירה קצר?

קורא שואל: "השוק בעיר שלי הוא ממש משוגע עכשיו, וזה מאוד קשה לקנות בית כי אין הרבה בתים למכירה.כל פעם משהו חדש מגיע למכירה, חבורה של קונים קופצת על זה, אני שומעת מהשכן שלי שהוא מכניס את הבית שלו לשוק כמכירה קצרה בשבוע הבא, אנחנו רוצים להיות הקונים הראשונים להציע הצעה. לבחור את הקונה, מה? איך אנחנו יכולים לוודא שאנחנו קונים אשר נבחרים? מה אנחנו צריכים לעשות כדי לכתוב את ההצעה הטובה ביותר למכירה בחסר? "

תשובה: יש הרבה שכבות לשאלה שלך, מלבד איך לכתוב את ההצעה הטובה ביותר מכירה קצר. בתור התחלה, התפיסה של כוח ההצעה יכולה להשתנות מסוכן לסוכן. הכי הרבה שאתה יכול לקוות היא כי השכן שלך שוכרת סוכן מכירה קצר ומנוסה. אם לסוכן אין ניסיון מכירה קצר, המכירה הקצרה עשויה להיות מאושרת.

שנית על הרשימה שלך צריך להיות לשכור סוכן משלך קונה מכירה קצר. לפעמים קונים עושים את הטעות של לחשוב שהם צריכים לתת סוכן הרישום לייצג אותם, אבל סוכנות כפולה היא סוכנות כפולה, אם זה מכירה בחסר או מכירה רגילה. הדעה המקצועית שלי היא שאתה צריך להימנע סוכנות כפולה, למנוע ניגוד עניינים לשכור סוכן שייצג רק אותך. לא רק זה, אבל בנקים רבים לא משלמים עמלה כפולה עבור סוכנות כפולה.

אחרון, סוכן הרישום אינו אחראי באמת לבחירת הקונה. בחירת הקונה הוא אחד ההנאות כמה המוכר יש מכירה קצר.

זה מה מניע כמה המוכרים לעשות את המכירה קצר במקום ללכת משם, בידיעה שהם יכולים לבחור את הקונים עבור הבית שלהם. כמובן, סוכן הרישום יש קלט והוא יכול לעזור למוכר לבחור, אבל בסופו של דבר היא החלטה של ​​המוכר כי זה הבית של המוכר.

מהי ההצעה הטובה ביותר מכירה קצר?

תארו לעצמכם המוכר קיבל 3 הצעות.

כל ההצעות הן באותו מחיר. איזו הצעה היא ההצעה הטובה ביותר עבור המוכר לבחור? מי יהיה הקונה הטוב ביותר? אם סוכן הרישום ואת המוכר הם כמו רוב הצדדים למכירה קצר, הם כבר יודעים מי הקונה הטוב ביותר. הקונה הטוב ביותר יהיה אחד עם אלה 3 תכונות:

• הקונה אשר יחכה לאישור מכירה קצר

  הקונה אשר בסופו של דבר לשלם את המחיר הבנק יקבל

• > הקונה מוסמך לקנות
• האם הצעה מעל מחיר מחיר הטוב ביותר להציע מכירה קצר?

אין הצעה היא הצעה טובה, אלא אם הקונה יהיה להישאר בסביבה ולחכות לאישור מכירה קצר. ברוב המקרים, זה באמת לא משנה אם ההצעה עולה על מחיר הרשימה, או. אחרי הכל, אף אחד מכספי המכירה לא ייכנס לכיס של המוכר.כל ההכנסות, למעט כמה יוצאים מן הכלל, ילך הבנק למכירה קצר (ים). אז המוכר יש תמריץ קטן לבחור את ההצעה במחיר הגבוה ביותר, אלא אם כן זה למטרות מס.

לעתים קרובות זה לא נבון לבחור הצעת מכירה קצר מבוסס על מחיר בלבד. הנה עוד סיבות נגד קבלת ההצעה הגבוהה ביותר, במיוחד כאשר הצעה גבוהה זו עולה על שווי השוק:

לפעמים קונים שכותבים את ההצעה הגבוהה ביותר יש כוונה קטנה לחכות לאישור מכירה קצר אבל פשוט רוצה "לקשור" את נכס. אלה סוגים של קונים מחויבים רק לעתים רחוקות לעסקה אחת, אלא מעדיפים "לשחק את השדה." הם עשויים לבטל אותך כאשר אתה מקבל אישור מכירה קצר כי הם מצאו בית טוב יותר לקנות.

• הצעות העולה על שווי השוק יובילו כנראה להערכה נמוכה. הערכות נמוכות יכולות לגרום לביטול מכירות קצרות, במיוחד אם לקונה אין את הכסף לגשר על הפער בין מחיר ההצעה לבין הערך המוערך.
• אם הקונה מעל השוק נכשל לסגור, את ההצעה הבאה יהיה כנראה לא יהיה גבוה, אשר עלול לגרום לדחייה על ידי הבנק. הציפיות של הבנק ניתן להגדיר גבוה מדי ואי אפשר להיפגש עם הקונה השני המציע מחיר סביר.
• האם מזומן מציע את ההצעה הטובה ביותר מכירה קצר?

הבעיה העיקרית עם הצעות במזומן היא לעתים קרובות הקונה במזומן עצמה. קונים במזומנים עשויים לחשוב שהם הולכים על המים ושולטים ביקום. הם עשויים להיות סבורים שזו הדרך שלהם או הכביש המהיר, מה שאומר שהם עלולים לא להתכופף ולא להיות גמישים אם וכאשר המצב מצדיק.

מצד שני, אין הערכה נדרש עם הצעה מכירה בחסר.

שום הערכה לא פירושה תנאי מימון ואין מחלוקת על המחיר לאחר המכירה הקצרה מאושרת. אבל זה לא מבטיח כי קונה קונה מכירה קצר לא יכול לעשות דרישות בלתי סבירות. המכירות הקצר ביותר נמכרים במצב "כפי שהוא". אם על בדיקה נוספת הקונה מגלה תיקונים נחוצים, הקונה עלול לסרב לסגור, אלא אם כן אלה בקשות לתקן מכובדים. וזה לא יקרה. הבנקים לעתים רחוקות לשלם עבור תיקונים עבור מכירה קצר.

בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, CalBRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.