מה חדש סוכן נדל"ן צריך לדעת

בואו לקבל דבר אחד מן הדרך מיד את המחבט: מאמר זה הוא על המציאות של עסקי הנדל"ן עבור סוכנים חדשים. אני לא ציפוי סוכר שום דבר, ואין לי אג'נדה. יש רק ישות אחת אחראית להצלחה או כישלון עתידיים כסוכן נדל"ן … וזה אתה.

למה זה עסק, לא קריירה?

אתה קבלן עצמאי. אתה בעסק בעצמך.

אפילו למס הכנסה נוצר קטגוריה מיוחדת שמכירה בעובדות אלה. למרבה הצער, כל אלה ספקות, פחדים וחוסר ביטחון כי ללכת יחד עם תחילת עסק חדש עם הכנסה רק תלוי שלך היכולות שלך יבואו לשחק וליצור תלות כי לא יכול להיות טוב בשבילך.

למה זה עסק ולא קריירה; לפחות לדעתי? קריירה היא בדרך כלל עובד עבור מישהו אחר, אם כי אתה יכול להיות בעל יכולת מקצועית. אתה בדרך כלל לא מעורב בכל ההיבטים של העסק. בתור קבלן עצמאי סוכן נדל"ן, אתה יכול לוותר על כמה מן האחריות של הפעלת העסק שלך לברוקר, אבל יש trade-offs. כבעל עסק, היית בדרך כלל …

• … שוק ולפרסם את העסק שלך.
• … להיות אחראי על ביצוע כל החוקים והתקנות החלים.
• … להחליט על סוג של עסקאות תנקוט ואיך אתה פועל במסגרת החוק.
• … להיות אחראי על כל הרישוי והביטוח לפעול.
• … להיות אחראי על כל עלויות השיווק והפעולות.
• … להיות אחראי על המיסוי ודיווח הממשלה.

-> ->

תפקידו של ברוקר ניהול

עכשיו, ברוב המדינות סוכן, או אפילו ברוקרים רבים, אינם מורשים לפעול באופן עצמאי לחלוטין.

הם חייבים לפעול תחת פיקוח של ברוקר ניהול. אם זה לא בחירה, אז שיהיה כך. במצב זה, אתה מבין את הכללים שנקבעו על ידי הברוקר, ואת הברוקר מקבל את כל ההכנסות ולאחר מכן מתפצל איתך כפי שהוסכם. זה בדרך כלל המנדט על ידי חוק המדינה.

אם הברוקר אומר כי התיווך מייצג רק קונים, אז אתה לא לוקח רישומים. אם התיווך אומר כי סוכנות כפולה לא יהיה מתורגל, אז אתה לא תעשה את זה. אף אחד זה לא בעיה אם אתה לא מחשיב את הכללים להיות רע עבור העסק שלך.

יש לך את היכולת לראיין מתווכים ואפילו לנהל משא ומתן על הכל מן הכללים תיווך פיצולים בתוך גבולות משפטיים. זה בבחירה של מתווך חסות או מפקח כי כמה סוכנים לרדת לא נכון להתחיל את הצמיחה העסקית העתידית שלהם. בטח, זה דבר חדש בשבילך, ויש לך חוסר ביטחון ואתה באמת צריך קצת עזרה ללמוד את החבלים.מבחן הרישיון לא מלמד אותך איך לעשות את העבודה.

-> ->

כסף, כסף, כסף

איפה סוכנים חדשים רבים עושים טעות היא בבחירת תיווך מבוסס רק על בעיות כסף. זה כרוך יותר מאשר רק את פיצול הוועדה. לעתים קרובות את הצעתם של שיווק, שטח המודעה, שטח באתר התיווך ועסקים אחרים עלות העסק יהיה הגורם המכריע.

זכור כי ברגע שאתה הופך להיות תלוי סובסידיות אלה, זה יהיה יותר קשה לך לעשות החלטה לטובת העסק שלך על ידי מעבר לברוקר אחר או לצאת לבד.

בטח, כסף יכול להיות בעיה בהתחלה; לעתים קרובות זה. אז, אתה כנראה צריך לשקול את הסובסידיות. אבל, מן הוועדה הראשונה, להפריש חלק בחשבון העסקי כי צריך לגדול ולהיות משאב עתידי אפשרי אם אתה רוצה לעשות שינוי. אני לא דופק את הברוקרים אלא חושב על המניעים שלהם. הם לבשו סוכנים חדשים בציפייה קטנה שהם יצאו מהקופסה כסופרסטרים.

הם מציעים תמריצים שיכולים יגדל אם אתה עושה להיות המפיק העליון. אתה בדרך כלל לקבל פיצולים גדולים יותר סיוע שיווקי, כמו שאתה עושה טוב יותר את התיווך עושה.

אבל, תמיד לזכור כי לא מקבל את אתר האינטרנט שלך, המותג שלך, ואת הדוא"ל שלך שיווק ופרקטיקות הולך תקשה יותר ללכת בדרך אחרת מאוחר יותר.