הגדרת גורמי ההצלחה העיקריים בשיווק

המונח "גורמי מפתח להצלחה" יכול לגרום לכל מי שהוא רעב לנצח להוטים ללמוד יותר. בשיווק, גורמים אלה מוגדרים כצעדים בסיסיים המהווים את המרכיבים העיקריים של הזכייה.

שיווק לעומת מכירות

עסקים רבים מניחים כי שיווק ומכירות זהים, אבל למעשה הם לא. שיווק מורכב למעשה משני אלמנטים נפרדים: מחקר שיווקי אסטרטגיות שיווק.

-> ->

טכניקות שיווק להוביל מכירות מוצלח. מכירות ללא מחקר שיווקי ואסטרטגיות שיווקיות לא יביאו להצלחה אופטימלית. המכירות הן תמיד תוצאה של רעיון שיווקי בקפידה.

גורמי ההצלחה המרכזיים

גורמי ההצלחה העיקריים מוגדרים כתכנון בסיסי, תכנון ויישום של האופן שבו המוצרים והשירותים יוצגו בפני הצרכנים שיובילו למכירות מוצלחות.

לדוגמה, תאגיד גדול בארה"ב עשוי לתכנן, לתכנן וליישם אסטרטגיות שיווק מסוימות בהתבסס על מחקרים ממצה של שוק היעד הפוטנציאלי שלהם. מחקרים אלה צריכים להוביל ליצירת אסטרטגיות שיווקיות שעונות על הצרכים של צרכנים בתוך השוק. אסטרטגיות שיווק נועדו סביב מוצרים ו / או שירותים כדי לעורר את התגובה החיובית הגדולה ביותר משווקים ממוקדים. הם הופכים את סגנון המכירות הכולל של כל עסק כפי שהוא מתייחס בצורה הטובה ביותר את ההנפקה הציבורית שלהם.

זיהוי גורמי ההצלחה המפתח

כל עסק מזהה את גורמי ההצלחה העיקריים שלה בהתאם לאופי המוצרים והשירותים. באופן אידיאלי, גורמי ההצלחה העיקריים נראים במכירות השוטפות, כי לשמור על הכנסות עסקיות בריא. הם יכולים גם לראות בהקשר של פרסום מוצלח וקידומים באינטרנט ובדומיין הציבורי.

דברים שיש לקחת בחשבון כדי לסייע בזיהוי גורמי ההצלחה העיקריים כוללים תגובת הצרכנים לפרסום וקידומי מכירות, שימור לקוחות, מצגות מוצלחות של הצגת מצגות ומדיה חברתית "באז".

מטרת גורמי ההצלחה הקריטיים

מטרת גורמי ההצלחה העיקריים היא לעורר שיווק ומכירות מעמד עסקי חזק יותר באמצעות תמריצים. מוצרים ושירותים של העסק לא צריך להישאר סטטי ללא אבולוציה. שמירה על ערנות על גורמי ההצלחה מפתח מסייע לבעלי עסקים לאמוד את הפוטנציאל בתוך קהל היעד וגם בתחום התחרות העסקית.

סוגים של גורמי הצלחה מפתח

סוגים שונים של גורמי ההצלחה מפתח להציע יתרונות נוספים לעסקים מסוימים יותר מאחרים. לדוגמה, גורם הצלחה מפתח עבור סוכנות רכב מוצלח עשוי להיות מסעות פרסום מכירות תכופים תכופים. אבל זה גורם מפתח ההצלחה לא יכול להתאים עסקים כי הם בכיוון השירות או להציע מוצרים שאין להם מרווח עבור הנחות.

מעקב נתונים

מעקב אחר נתונים הוא היבט חשוב של איסוף מידע נוסף, כי צריך לייצר הוכחה גלויה להצלחה שיווקית. זה עוזר לקשר אסטרטגיות שיווקיות לתוצאות שיווק מוצלח. מעקב אחר נתונים הוא גם שימושי ככלי מכירות המכירות בכך שהוא מסייע אנשי המכירות לזהות את טכניקות השיווק כי יש את האפקט החזק ביותר.

לדוגמה, עסקים שמסתמכים על אירועי איגוד הסחר כדי לקדם את המוצרים או השירותים שלהם, ירצו לעקוב אחר עסקים חדשים שנרכשו באמצעות השתתפות באירוע.