מה להשוות חנות מכירות?

מכירות החנויות הנמכרות, או המכירות בחנויות זהות, הן מדידת התפוקה בהכנסות ששימשו להשוואה בין מכירות של חנויות קמעונאיות שהיו פתוחות במשך שנה או יותר. נתוני המכירות ההיסטוריים מאפשרים לקמעונאים להשוות את המכירות השנה בחנותם לתקופה המקבילה אשתקד.

מדוע להשתמש מדדי מכירות חנות השוואתי?

זוהי מדידה אפקטיבית יותר של ביצועים מאשר השוואת רבע מהמכירות לרבעון הקודם, משום שהיא מראה את מידת הגידול בהכנסות (או ירידה) לתקופה דומה.

לדוגמה, כדי להסתכל על פברואר 2013 המכירות בחנויות ודצמבר 2013 הנתונים לא תהיה השוואה של תפוחים אל תפוחים. התקופה הקמעונאית העמוסה ביותר של השנה היא, כמובן, עונת הקניות בחגים, כך שמספרי דצמבר צפויים להיות גבוהים הרבה יותר (לפחות אחד יקווה) מכל המכירות של חודש אחר.

השוואה מדויקת יותר יהיה להסתכל על דצמבר 2012 נתונים נגד דצמבר 2013 נתונים. התנאים דומים ככל שניתן לצפות באופן סביר, כלומר, כל עוד החנות פתוחה לפחות שנה.

למה Comps צריך שנת נתונים

חנויות חדשות יותר, אפילו כחלק מרשת קמעונאית בולטת, צפויות להיות הכנסות גבוהות מהצפוי, עקב "הפתיחה הגדולה" וקידומי מכירות אחרים, מאשר צפוי כי החנות צריכה זמן לבנות לקוחות.

- <->

הנה דוגמה לאופן שבו הנתונים עשויים להיות מיושמים על מנת להסביר תרחיש אמיתי: אם קמעונאית אלקטרוניקה גדולה הראתה גידול משמעותי במכירות בחנויות הקמעונאיות של 5. 9% בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד , זה אינדיקציה בריאה כי החנויות הקיימות הן ביצועים טובים.

בין אם זה הצמיחה היה מונע על ידי מגמות כגון מכירות של טלוויזיות שטוחים ברבעון אחד ואת המחשבים הניידים ברבעון האחרון ראוי לציין. אבל הכוח הבסיסי של החברה מראה לא משנה מה המגמות, החנויות הקיימות הם בריאים.

The Long View עבור קמעונאי

מכירות חנות החנות הם מדד חשוב לא רק של ביצועי חנויות בודדות, אלא גם על הבריאות הפיננסית הכוללת של קמעונאי.

מסתכל על המכירות באותו חנות ברחבי החברה יכול לתת תמונה של איך שרשרת המתרחבת במהירות הוא באמת ביצוע. החנויות החדשות שלהם עשויות להגדיל באופן זמני (או להוריד) את נתוני ההכנסות הכוללים, אך האם זה באמת הוכחה לכך שחברה משתפרת או יורדת?

ניתן למצוא השוואה מדויקת יותר על ידי הסתכלות על מכירות קיימות של חנות וזיהוי מגמות שם. בחלק מהמקרים, שרשרת שפתחה יותר מדי חנויות חדשות מהר מדי עלולה להיקלע לקושי כלכלי רב יותר, שמציין גידול החנויות החדש.

אם יש דפוס ארוך של ירידה במכירות באותו חנות, אומרים על פני תקופה של כמה רבעונים או אפילו שנים, זה עשוי להצביע על החברה יש מנוצל שטח להרחיב, למרות פתיחת חנויות חדשות.בעוד רשת קמעונאית גדולה רוצה את כל החנויות שלה לבצע ככל האפשר, חנויות קיימות עשוי להיות מוזנח או אפילו קניבליזציה על ידי חנויות חדשות. בעוד החברה מטפלת בצרכים של החנויות החדשות שלה ומשאבי ההוצאות שלה כדי לפרסם ולקדם אותם, היא צריכה להיזהר לא לשאוב משאבים ממקומות קיימים. זה עוד תרחיש עסקי רוב החברות רוצה להימנע, כמובן.