מה הם מוצרים בסיסיים בחנות קמעונאית?

מוצרים שנרכשו בקביעות מתוך הצורך נחשבים "מצרכים עיקריים" לחנות שלך. באופן מסורתי, פריטים אלה יש פחות markdowns ולפעמים נמוך יותר שולי הרווח. בעוד שמחירי המחירים עשויים להעלות או להוריד את הביקוש לסוגים מסוימים של מוצרים, הביקושים למוצרים בסיסיים אינם משתנים כאשר המחירים משתנים. הם פריטים הדרושים לך להישאר בעסק.

דוגמאות למוצרים ומוצרים בסיסיים

מוצרי מצרך (הידוע גם בשם מוצרים בסיסיים, סיכות, מוצרי הליבה, ואת הצורך סחורות) הם Inventoried פריטים שהם הליבה לעסק שלך.

לדוגמה, וו ו קו דיג הם staples של חנות להתמודד. כדורי גולף הם מוצר עיקרי עבור חנות Pro גולף. אם יש לך חנות מכולת, לחם, חלב וביצים הם בין הסיכות שלך.

רוב הלקוחות הם רק מודעים ייחודי של סיכות כאשר אתה כבר נמכרו. שקול מה יכול לקרות מדפי חנות מכולת במהלך תנאי מזג אוויר חירום. באירוע הנדיר בכל שנה, כאשר מצבי מזג אוויר חמים מקבלים קרח ושלג, מדפי המכולת מתרוקנים מ"מצרך בסיסי "של צרכנים מודאגים, שחוששים כי הם יהיו תקועים בבית במשך תקופה ארוכה.

מדוע מוצרים מצרך כל כך חשוב

-> ->

קונים לעתים רחוקות לרכוש מוצרים עיקריים על בסיס מחיר. זהו ידע רב עוצמה עבור קמעונאי. שקול גולף שלנו Pro חנות דוגמה שוב. כאשר אתה עומד tee לסיבוב של גולף, אתה צריך כדורים ואתה מוכן לשלם יותר עבור אותם באתר מאז שאתה צריך אותם באופן מיידי. בדרך לפיקניק משפחתי צריך קרח ומשקאות?

אתה נעצר בחנות בדרך רק לנוחות. ובעוד אתה יכול להתלונן על המחיר, אתה עדיין לקנות.

הדרך המהירה ביותר להפסיד לקוחות היא להיגמל מהמצרכים בחנות שלך. כאשר נסקרו על תפיסות החנות הקמעונאית, לקוחות מתייחסים להיות מחוץ מלאי על "יסודות" (סיכות) כאחד הסיבות העיקריות שלהם קניות במקומות אחרים.

בעוד קמעונאים נוטים להתמקד שיש את הסגנונות האחרונים ומגמות, זה את היסודות כי יניע את הלקוחות שלך לחנות במקום אחר. תארו לעצמכם להיכנס לחנות למכולת והכל היה בחוץ. מה היית חושב על החנות? מה זה יעשה על הביטחון העצמי שלך או אמון זה קמעונאי? האם אתה חוזר או חנות במקום אחר בפעם הבאה? אם זה היה מצרך טוב שאתה צריך, הסיכויים הם גבוהים מאוד כי תוכל להצביע עם הרגליים שלך חנות במקום אחר מעתה ואילך.

כאשר מוצרי סיכות להיות "אביזרים"

כאשר עובדים עם קמעונאים, אני מוצא לעתים קרובות חוסר תשומת לב למוצרים מצרך. מוצרים אלה לעתים קרובות לקבל ירדו למצב "אביזרים" בחנות. אמנם נכון כי מוצרים מצרך רבים הם מחמאות או אביזרים פריטים אחרים - אתה צריך מוט דיג לפני שאתה צריך קו, למשל - האמת היא כי לקוחות רבים חנות החנות שלך רק עבור מצרך ולא את השאר והם מצפים שתמיד יש להם אותם על היד.אז כדאי לשים לב קרוב לשמור אותם במלאי.

התוצאה נטו של relegating מצב הסיכות שלך למצב אביזר היא כי אתה מתייחס אליו כאזרח מן המעמד השני וניהול המלאי שלך. במילים אחרות, אתה צריך לשמור כמה פתוח לקנות פריטים אלה בכל שבוע.

לעתים קרובות מדי, חנות קמעונאית יקנה יותר מדי "מגמה" מלאי באמצעות למעלה את כל תזרים המזומנים זמין מ פתוח לקנות. כלומר, כאשר הם נגמרים של מצרך הסחורה, הם חסרים את הכספים כדי לחדש אותם. וזה ישפיע באופן דרמטי על חוויית הלקוח.

השורה התחתונה

להיות חכם עם המלאי שלך של מוצרים מצרך. יש להכפיל את המשקפיים רק כדי להיות "בטוח". שוב, זה ניהול המלאי לקוי. מלאי בחדר האחורי עולה לך כסף. ואת חוסר כסף לעתים קרובות כוחות לך ליישם markdowns בחנות שלך לפני סוף העונה רק כדי לייצר קצת מזומנים.

עם זאת, הלקוח יודע שהם יכולים לסמוך עליך עבור מצרך הסחורה היא דרך מהירה לבנות נאמנות לחנות שלך. אז, לשים את הסחורה מצרך על חידוש אוטומטי.