4 טיפים להגדלת המרווחים בחנות שלך

היתה לי שיחה עם קמעונאי לפני כמה ימים שהיה כל כך נרגש עד כמה טוב בסוף השבוע האירוע המכירות נעלם. הם הוכפלו המכירות באותה תקופה בשנה הקודמת. כששאלתי אותו מה היו השוליים הגסים, לא היה לו מושג. כאשר חפרנו לתוך המספרים, הנה מה שמצאנו:

	מכירות	רווח ברוטו	רווח גולמי
2015	$ 28, 000	25%	$ 7, 000
2014	$ 14, 000	49%	$ 6, 800

-> ->

אז, בעוד סוף השבוע שלו היה הצלחה גדולה מן המכירות ההכנסות, זה היה למעשה הפסד גדול עבור העסק.

המסיבות גרמו לרווח הגולמי לצנוח ולהוסיף עלבון לפגיעה, החנות הזו היתה סביבה מבוססת עמלה, כך שעלויות הפיצוי שלו היו כפולות, אבל יש לו רק 200 דולר ברווח הגולמי כדי לשלם על זה.

האם תרחיש זה אומר שאתה לא צריך להפעיל מכירה? בהחלט לא. מה זה עושה זאת, היא לתת לך מבט מפכחת של השפעת המכירות יכול להיות על השוליים שלך. עם זה בחשבון, להלן שלושה טיפים לעזאזל לך לשמור על השוליים בעת האכלה הצורך הפנימי שלך לאירוע מכירה בחנות שלך.

1. השתמש Closeouts

לכל ספק יש רשימה של מלאי הם רוצים שהם לא (בדיוק כמוך). אם אתה קונה Closeouts, אתה מקבל פריט עבור עד 50% פחות מהרגיל בשבילך. זה מאפשר לך לשים את הפריט על המדף מסומן במחיר הקמעונאי הרגיל ולאחר מכן למכור אם עבור פחות אבל עדיין לגרום לך שולי. לדוגמה, היינו קונים פריט מסוים על closeout מדי שנה. זה בדרך כלל יעלה לנו 50 $ ומכרנו אותו ב -100 דולר.

כאשר קיבלנו את זה ב closeout, אנחנו עדיין מסומנים אותו ב 100 $ למרות ששילמנו רק 25 $ עבור זה. עם זאת, שמנו אותו על מכירת 40% הנחה ואנחנו לא יכול לשמור אותם על המדפים. אם אתה הולך יחד כאן, זה היה עדיין 35 $ ברווח הגולמי לכל פריט שנמכר.

2. השתמש Bundles לעומת Markdowns ישיר

אחד הדרך קמעונאים רבים היו מוצלחים היא להפעיל BOGO או קנה 1 קבל!

אירוע. זוהי פסיכולוגיה מוזרה עבור הלקוח, אבל זה עובד. אנשים יהיו יותר עם סחורה עם סוגים אלה של פתחי אוורור למרות הנחה זהה. לדוגמה, אתה יכול להריץ 25% הנחה על כל החנות שלך יש כל אדם לקנות פריט אחד. או שאתה יכול להפעיל קנה 1 קבל 1 50% הנחה על מכירת (אותו markdown) אבל הם קנו 2 פריטים לעומת אחד.

3. לשלם את מס מכירה

כאשר טקסס הראשון יזמו מס מכירות החג בחזרה לבית הספר, זה היה כמו לקבל חג המולד השני. למעשה, עשינו יותר בסוף השבוע במכירות מאשר בסוף השבוע השחור באותה שנה. החלק המדהים היה שהשוליים שלי היו טובים יותר. אתה מבין, מדינת טקסס אמרה שהם יוותרו על מס מכירה על סחורות מסוימות (כל אלה בחנות שלי) במשך שלושה ימים בכל חודש אוגוסט.משמעות הדבר היא כי הלקוח ביעילות הציל 8. 25% על הרכישה שלהם. כל מכירה אי פעם רץ בחנות שלי היה הנחה גדולה יותר מזה! עם זאת, הלקוח הגיב. במוחם הם הצילו טון. (הערה צדדית: הקפד להבין את הכללים שבמדינה שלך להפעלת אירוע מכירות כזה, לא כל המדינות יאפשרו זאת.)

4. כסף טוב יותר ממלאי מתים

עכשיו, זה טיפ אחרון עשוי להיראות סותר את האחרים, אבל לשמוע אותי החוצה.

אחד הדברים המטרידים הוא עד כמה אנחנו מחוברים למלאי שלנו. אנחנו קונים פריט ופשוט יודעים שזה הולך להיות זוכה גדול ו 2 חודשים, יש לנו מכר אף אחד. עדיף לקחת Markdown ולהמשיך על שחרור תזרים מזומנים כדי להחליף את זה SKU עם אחד חדש שיהפוך. אבל אנחנו מחכים ואנחנו לוקחים קצת סימון ואז קצת יותר. שישה חודשים לאחר מכן יש לנו בהצלחה נמכרו 2 של 8 מק"ט כי יש לנו. בינתיים, אנחנו כבר מחוץ מלאי על מק"ט אחר שאנחנו יכולים למכור שלוש פעמים עד עכשיו, אבל לא יכולתי להרשות לעצמי לקנות כי לא היה לנו את הכסף.

אם יש לך מלאי מת - להרוג אותו - ולשים אותך ואת החנות שלך ואת הלקוחות שלך מתוך סבל של כולם.