סיפורי הצלחה מסחר אלקטרוני מובנים בדרך זו

איך הדברים הולכים, יש סיכוי טוב כי בזמן שאתה לוקח כדי לקרוא את המאמר הזה, תריסר עסקים מסחר אלקטרוני היה הושק. אבל עובדה מעניינת יותר היא, כי סביר להניח, עוד תריסר היה מתרסק. מצד אחד מהפך זה הפך לשגרה. מצד שני, זה הפך להיות הכרחי כי כמו תעשיית ecommerce introspects. כדי לקחת ברצינות, כל התעשייה צריכה להתבגר; זה צריך לבוא בגיל.

-> ->

למרות שיש כמה שחקנים רציניים ב ecommerce, עדיין קיים צורך גדול יש מספר גדול יותר של סיפורי הצלחה מסחר אלקטרוני. וזה יקרה רק כאשר השחקנים לקבל את היסודות הנכון.

הגורמים שהוביל את שיעור כישלון גבוה במגזר מסחר אלקטרוני

כדי לטפל בבעיה זו, אני אצטרך יותר נייר וירטואלי ודיו מאשר יש לי לרשותי כרגע. בכל זאת, מאז עבדתי עם עשרות עסקים מסחר אלקטרוני, הניסיון שלי כאן הוא לתפוס את מספר גורמים בסיסיים המביאים לכישלון מסחר אלקטרוני כמעט בלתי נמנע.

אני חושב שגל ענק, אם לא בועה, של השקעות הון פרטי (לפי שם: הון סיכון, כסף זרע, מימון מלאך, …) כי הוא מוצא את דרכו למגזר מסחר אלקטרוני עשה יותר של עוול לתעשיית מסחר אלקטרוני. תסתכל על זה ככה, כמה האתגרים הגדולים ביותר כי כל העסק פנים נוטים להיות בחלל או מפנה ו רווחי הנותרים. עם המבול של כסף המשקיעים מגיע, אני מוצא כי יזמים מסוימים מאבדים את יכולתם לראות את ההבדל בין ההכנסות ואת הכסף של המשקיע. במסע המטורף הזה להערכות שווי גבוהות יותר על רקע הפסדים גבוהים יותר, אף אחד לא ייצא מהמנצח - בוודאי לא המשקיע הפרטי.

• -> ->

  אין אסטרטגיה

הגדרת אתר מסחר אלקטרוני היא לא אסטרטגיה בפני עצמה. לאחר תמונות מעולה, או הגדרת בלוג מסחר אלקטרוני יכול במקרה הטוב להיות מכשירים האסטרטגיה מסחר אלקטרוני שלך. בענפי תעשייה רבים נכשלים כי האסטרטגיה שלהם לא עובד. במקרה של מסחר אלקטרוני, אני חושש שזה לא כישלון, אלא היעדר אסטרטגיה כי הוא עברין. אם אתה, היזם מסחר אלקטרוני, לא יכול להיות טרח לחשוב על אסטרטגיה, זה רק הוגן כי העסק שלך מסתיים כמו רק פגר בבית הקברות ההמוני של עסקים מסחר אלקטרוני.

• לא Differentiator

בכל פעם שמישהו אומר לי שיש להם רעיון עסקי מסחר אלקטרוני, אני לתקוף אותם עם השאלה שלי, "מה ההבדל שלך?" אני אומר "התקפה", כי אני בעצם מסרבת לדבר יותר אם הם לא יכולים לתת לי תשובה לשאלה זו. שים לב שאני לא מדבר על לתת לי תשובה טובה "טוב" הוא סובייקטיבי.אני מדבר רק על מתן תשובה. אני עדיין ממשיך להיות מופתע מהעובדה שרוב היזמים פשוט מנסים לקפוץ על הרכבת רוטב מסחר אלקטרוני, בתקווה כי חלק רוטב זה יתפזר בטעות לכיוון שלהם.

• קלות הפריסה

  אני יודע, אני יודע, אני עושה יזמים מסחר אלקטרוני נשמע כמו מטומטמים. אני בטח צריך לתת להם יותר אשראי. אז מה בסופו של דבר גורם כל אלה טעויות הולכי הרגל? למה אסטרטגיה אחרי מחשבה? למה אנשי מקצוע מסחר אלקטרוני לא מבלה מספיק זמן יצירת differentiator? התשובה טמונה בעובדה הקמת אתר מסחר אלקטרוני הוא פשוט מדי. אז בהתקף של השראה לך להקים אתרי מסחר אלקטרוני. אתה מעקב את זה עם דולר בילה על רכישת לקוחות באמצעות פרסום PPC. וווילה! אתה עסק מסחר אלקטרוני - רק עסק מסחר אלקטרוני, לא עסק מסחר אלקטרוני מוצלח.

• טק ניתוק

  ואת המסמר האחרון בארון מגיע מהעובדה כי רוב יזמים מסחר אלקטרוני מגיעים מן הטכנולוגיה יציבה ולא מן הרקע הקמעונאי. היכולת ליצור אתר אינטרנט, לארח אותו, להגדיר שער תשלום, להקים אבטחה מסוימים, ולבצע משימות טכניות אחרות הוא לראות כמה נתיב ברור ליזמים מסחר אלקטרוני.

• מסקנה

  אם עסקים מסחר אלקטרוני לא בצע את העקרונות הראשונים של העסק הם לא הולכים להצליח.