שתי אסטרטגיות כדי להגדיל את ההכנסות ממכירות

הצלחה במכירות מגיע דבר אחד: מכירת מספיק כדי להרוויח. זה הולך להיות כל איש מכירות של בעל העסק הקטן של המטרה. כמובן, זה יכול להיות קל לומר מאשר לעשות! ישנן שתי אסטרטגיות שונות מאוד אתה יכול להמשיך להגיע לנקודה של רווחיות.

אם אתה לא עושה כמו שאתה רוצה עם המכירה, יש לך שתי אפשרויות בסיסיות כדי לעזור לך לשפר את המספרים שלך:

-> ->

1. הגדל את המכירות
2. הגדל את השוליים

אסטרטגיה # 1 היא בדרך כלל הראשונה שאנשי המכירות מאמצים. זה פשוט אומר להגדיל את המספר הכולל של המכירות שאתה עושה. אם אתה בדרך כלל למכור 100 יישומונים לחודש, אתה יכול להגדיר יעד של מכירת 125 לחודש במקום. משמעות הדבר היא הגדלת הפעילות המכירות שלך (למשל ביצוע 50 שיחות קר ביום במקום 40) או אחר לשפר את שיעור ההמרה שלך (דבק 40 שיחות קר ביום, אבל שינוי קריר חדש קורא סקריפט שמקבל לך אחוז גבוה יותר של פגישות) .

אסטרטגיה # 2 הוא קצת יותר מתוחכם אבל יכול להיות גם מגבר הכנסות גדול יותר. במקום להגדיל את המספר הכולל של המכירות, אתה מנסה להגדיל את איכות המכירות שלך. אתה מתמקד במכירת מוצרים ושירותים אלה החוזרים שולי רווח גבוהים יותר. אז במקום להכות את המטרה החודשי שלך מ 100 ל 125, היית מסתכל על פירוט המכירות שלך ולנסות להגדיל את אחוז המכירות פרמיה.

- אם אתה מוכר 75 יישומונים רגיל 25 יישומונים פרימיום לחודש, אתה יכול לשאוף למכור 50 רגיל ו 50 יישומונים פרימיום במקום. הסיבה שזה יכול בסופו של דבר לגרום לך רווח גדול יותר מאשר אסטרטגיה # 1 היא כי שולי הרווח הם בדרך כלל גבוה יותר על מוצרים מתקדמים מאשר על אלה במחיר נמוך יותר.

אז איזו מהן היא אסטרטגיה טובה יותר עבורך במצב הנוכחי שלך? יהיה עליך לבחון את פעילויות המכירות והערכים שלך בקפידה כדי להחליט.

ראשית, לשבת ולעשות רשימה של פעילויות היומי שלך ב- the-job. באופן אידיאלי, היית מבלה כמה ימים לכתוב את כל מה שאתה עושה כמו שאתה עושה את זה, כולל כמה זמן אתה מבלה על כל משימה. זה יכול להיות מייגע מאוד, אבל התוצאות הן לעתים קרובות פותח עיניים. אתה רוצה להבין בדיוק כמה זמן אתה מבלה על פעילויות מכירה (קורא rospects, השתתפות פגישות וכו ') לעומת פעילויות אחרות (כתיבת דוחות, השתתפות בפגישות החברה, וכו').

אם הזמן שלך הוא נאכל על ידי משימות שאינן מכירות, אתה יכול גם לנסות להאציל את המשימות האלה למישהו אחר או לעבוד על דרכים לחתוך פינות ופורסים עוד קצת זמן עבור משימות מכירה. מכירות הוא משחק מספרים. ככל שתקדיש יותר זמן על פעילויות הקשורות במכירות בפועל, כך תגדל המכירות.

מצד שני, אם אתה מבלה הרבה זמן על פעילויות המכירות ואת מדדי המכירות שלך נראה טוב (i.ה. אתה המרת אחוז מכובד של לקוחות פוטנציאליים לתוך המכירות) אז הגיע הזמן להעביר את המיקוד שלך מכמות לאיכות. אחרי הכל, מכירת 100 יישומונים בשולי הרווח של 1 $ הוא לא כמעט כמו טוב לך לבדוק את הוועדה שלך כמו מכירת 25 פריימים יישומונים בשולי הרווח 10 $.

אם אתה עובד על צוות המכירות, ייתכן שתרצה לקבוע פגישה עם מנהל המכירות שלך ולשאול אותו איזו אסטרטגיה הוא חושב שהיא טובה יותר עבורך. מנהל המכירות יהיה כנראה יש הבנה טובה יותר של מטרות החברה בכללותה והוא יכול להציע לך נקודת מבט שונה … אשר יכול לעזור למנוע ממך לקרוע את הנתיב הלא נכון.

אפשרות נוספת היא לנסות את האסטרטגיה הראשונה במשך חודש, ולאחר מכן לנסות את האסטרטגיה השנייה במשך חודש, ולהשוות את המספרים שלך. האם היה לך באמת קשה למצוא לקוחות פוטנציאליים? אז אסטרטגיה # 1 היא כנראה הכי טוב בשבילך. או אם אתה באמת נאבק כדי להתאים זמן קריר יותר קורא, אז אתה כנראה צריך להתמקד על הגדלת איכות במקום כמות. בסופו של דבר, האסטרטגיה המתאימה ביותר את סגנון המכירה שלך הולך לעבוד טוב יותר בשבילך.