אסטרטגיות תמחור הקמעונאי כדי להגדיל את הרווחיות

יש השפעות חיצוניות רבות המשפיעות על הרווחיות ועל השורה התחתונה של החנות. קביעת המחיר הנכון היא צעד מכריע לקראת השגת רווח זה. קמעונאים הם בעסק כדי להרוויח, אבל להבין מה ואיך מחיר המוצרים לא יכול לבוא בקלות.

לפני שנוכל לקבוע איזו אסטרטגיה של תמחור קמעונאי להשתמש בקביעת המחיר הנכון, עלינו לדעת את העלויות הכרוכות במוצרים.

שני מרכיבים עיקריים עלות המוצר פקטורינג הם עלות הסחורה ואת סכום ההוצאות התפעוליות.

עלות הסחורה כוללת את הסכום ששולם עבור המוצר, בתוספת כל הוצאות המשלוח או הטיפול. עלות הפעלת העסק, או הוצאות התפעול, כוללת תקורה, שכר, שיווק וציוד משרדי.

ללא קשר לאסטרטגיית התמחור שבשימוש, המחיר הקמעונאי של המוצרים צריך לכסות יותר את עלות השגת הטובין בתוספת ההוצאות הקשורות בהפעלת העסק. קמעונאי פשוט לא מצליח להצליח אם הם ימשיכו למכור את המוצרים שלהם מתחת לעלות.

קמעונאות תמחור אסטרטגיות

עכשיו שאנחנו מבינים מה המוצרים שלנו למעשה עלות, אנחנו צריכים להסתכל איך התחרות שלנו היא תמחור המוצרים שלהם. קמעונאים יצטרכו גם לבחון את ערוצי ההפצה והמחקר שלהם מה השוק מוכן לשלם.

קיימות אסטרטגיות תמחור רבות וכל אחת מהן מבוססת על קבוצה מסוימת של נסיבות.

להלן מספר אסטרטגיות התמחור הפופולריות ביותר שיש לקחת בחשבון:

תמחור סימון

הסימון על עלות ניתן לחשב על-ידי הוספת שולי רווח קבועים מראש (לעתים קרובות בתעשייה), או אחוז , לעלות הסחורה.

סימון על קמעונאות נקבע על ידי חלוקת הדולר סימון על ידי קמעונאית.

הקפד לשמור את הסימון הראשוני גבוה מספיק כדי לכסות הנחות מחיר, הנחות, הצטמקות והוצאות צפויות אחרות, ועדיין להשיג רווח משביע רצון. קמעונאים עם מבחר מוצרים מגוון יכולים להשתמש בסימונים שונים בכל קו מוצרים.

תמחור ספק

יצרן הציע מחיר קמעונאי (MSRP) היא אסטרטגיה נפוצה בשימוש על ידי חנויות קמעונאיות קטנות יותר כדי למנוע מלחמות מחיר ועדיין לשמור על רווח הגון. ספקים מסוימים יש מחירים מינימום המפורסם אבל גם להציע את התמחור הקמעונאי. על ידי תמחור מוצרים עם המחירים המוצעים הקמעונאי המסופקים על ידי הספק, הקמעונאי הוא מחוץ לתהליך קבלת ההחלטות. בעיה נוספת עם השימוש מראש להגדיר מחירים היא כי זה אינו מאפשר קמעונאי יש יתרון על פני המתחרים.

תמחור תחרותי

לצרכנים יש הרבה אפשרויות והם בדרך כלל מוכנים לחנות סביב כדי לקבל את המחיר הטוב ביותר. קמעונאים שוקלים אסטרטגיית תמחור תחרותי יצטרכו לספק שירות לקוחות מצטיינים לעמוד מעל התחרות.

תמחור מתחת לתחרות פשוט פירושו תמחור מוצרים נמוך ממחיר של המתחרה. אסטרטגיה זו פועלת היטב אם הקמעונאי משא ומתן על המחירים הטובים ביותר, מפחית עלויות מפתחת אסטרטגיה שיווקית להתמקד מבצעים מחיר.

תמחור יוקרה, או תמחור מעל התחרות , עשוי להיחשב כאשר מיקום, בלעדיות או שירות לקוחות ייחודי יכול להצדיק מחירים גבוהים יותר. קמעונאים המציעים סחורה באיכות גבוהה שאינה זמינה בכל מקום אחר עשויים להיות די מוצלחים בתמחור המוצרים שלהם מעל המתחרים.

תמחור פסיכולוגי

התמחור הפסיכולוגי משמש כאשר המחירים נקבעים לרמה מסוימת שבה הצרכן תופס את המחיר כדי להיות הוגן. השיטה הנפוצה ביותר היא תמחור מוזר באמצעות דמויות המסתיימות 5, 7 או 9. הוא האמין כי הצרכנים נוטים עגול מחיר של 9 $. 95 $ ל 9 $, במקום 10 $.

אסטרטגיות תמחור אחרות

תמחור קיסטון אינו משמש לעתים קרובות כפי שהיה פעם. הכפלת העלות ששולמה עבור הסחורה היה פעם הכלל של תמחור מוצרים, אבל מוצרים מעטים מאוד בימים אלה מאפשרים קמעונאי כדי keystone את מחיר המוצר.

תמחור מרובה היא שיטה הכוללת מכירה של יותר ממוצר אחד במחיר אחד, כגון שלושה פריטים עבור $ 1. לא רק אסטרטגיה זו גדולה עבור markdowns או אירועים מכירות, אבל קמעונאים יש לב הצרכנים נוטים לרכוש כמויות גדולות יותר שבו אסטרטגיה התמחור מרובות משמש.

תמחור הנחה והפחתת מחיר הם חלק טבעי של קמעונאות. הנחה יכולה לכלול קופונים, הנחות, מחירים עונתיים ועוד markdowns קידום מכירות.

סחורה במחיר מתחת לעלות נקרא מנהיגי הפסד. למרות הקמעונאים אינם מרוויחים על פריטים אלה בהנחה, בתקווה היא הצרכנים לרכוש מוצרים אחרים בשוליים גבוהים יותר במהלך הביקור שלהם לחנות.

כפי שאתה לפתח את מודל התמחור הטוב ביותר עבור העסק הקמעונאי שלך, להבין את אסטרטגיית התמחור האידיאלי יהיה תלוי יותר מאשר עלויות. זה גם תלוי שיטות התמחור טוב.

קשה לומר איזה רכיב של תמחור חשוב יותר מאשר אחר. רק זכור, מחיר המוצר הנכון הוא המחיר הצרכן מוכן לשלם, תוך מתן רווח הקמעונאי.