גישת צוות למכירות

מכירות, תאמינו או לא, יכול להיות מקצוע בודד מאוד. שקול את איש מכירות נסיעה, מי מבלה 2 או 3 לילות בכל שבוע במלון, שעות של זמן בשדות התעופה הוא מאחורי ההגה עבור אינספור קילומטרים. למרות נציג המכירות לא צריך ללכת יום שלם (אלא אם כן הוא יום חופשה!) לא מדבר או לבקר עם לפחות אחד הלקוחות, המכירות יכול להיות בודד דרך להתפרנס.

אבל יותר ויותר אנשי מקצוע למדו כיצד לרתום את כוחם של צוותי המכירות שלהם לא רק כדי להדוף את הבדידות, אלא גם (וחשוב הרבה יותר) כדי לספק שירות טוב יותר ללקוחות שלהם, להגדיל הכנסות יותר פשוט לזכות יותר מכירות.

-> ->

נציג מכירות נציג

בהתאם לצוות המכירות שלך, אתה כנראה יש לפחות אחד עמית לעבודה שאתה מתחבר. מאז לכל אחד יש סט ייחודי ושילוב של כישורי מכירות, שהצטרף עם חבר צוות אתה מרגיש בנוח יביא תובנה גדולה יותר את הלקוחות שלך התקשרויות.

-> ->

מכיוון שחזרות המכירות עסוקות, אל תצפה שחבר בצוות שלך יוכל להצטרף אליך לשיחות מכירות או בעת עיצוב פתרון מתי שתרצה. להיות כבוד של הזמן שלהם וגם להיות מוכנים לעזור להם גם כן. זה, אחרי הכל, צוות מכירות אתה על. להיות שחקן צוות.

מומחים

אם אתה עובד עבור חברה המעסיקה מומחים, ודא כי אתה לא רק להתייעץ עם אותם בעת עיצוב פתרון עבור הלקוח שלך, כי אתה גם מבקש מהם לבצע ביקורי לקוחות איתך.

לקוחות רבים מרגישים נוח יותר לעשות עסקים עם חברה כאשר הם יודעים יותר מאדם אחד שעובד עבור החברה.

הבאת מומחה להיפגש עם הלקוח שלך או עם המומחה של הלקוח שלך, יוצר את ההזדמנות עבור קרבה רבה יותר, אמון וערך נתפס הלקוח.

מילה של זהירות: אם המומחה שלך חסר אנשים מיומנויות, ייתכן שתרצה להשאיר אותם בחזרה במשרד או לפחות לוודא שיש לך שיחה מראש עם אותם בבירור לאיית את הציפייה שלך.

האחרון חושב שאתה רוצה הוא להביא חבר צוות אשר בסופו של דבר עולה לך את ההזדמנות.

מנהל המכירות שלך או המנהיג הבכיר

פעמים רבות, מנהל מכירות מבלה עם אחד מנציגי המכירות שלהם כדי לקבוע עד כמה הנציג מתקדם. אלה "ימי הנסיעה" הן הזדמנויות נהדרות עבור מנהל כדי לספק במקום אימון עבור נציגיהם, כמו גם כדי לראות עד כמה הם יעילים כאשר הפגישה עם לקוחות.

כפי שאתה יכול לדמיין, אלה ימי רכיבה עם מנהל הם לא תמיד יום ללא מתח עבור נציג המכירות. בידיעה כי המנהל שלהם הוא מעריך אותם, חזרות רבות או ללכת overboard עם הוכחת הלקוחות שלהם ואת כישורי המכירות או לקבל כל כך עצבני כי הכישורים שלהם להתאדות כמו אדי מים.

עם זאת, אם היית מזמין את מנהל המכירות שלך, או אפילו מנהיג בכיר בחברה שלך ללוות אותך על שיחת מכירות חשובה, אתה יכול לא רק להרוויח כבוד מהנהלת אלא גם להראות ללקוח שלך כמה חשובים הם.

מסיבה כלשהי, הלקוחות מרגישים חשוב כאשר מישהו מחזיק מעמד מוגבה לוקח זמן מחוץ שלהם כדי לבקר איתם. לאחר אדם ברמה ניהול מהחברה שלך להיפגש עם הלקוח שלך בדרך כלל מוסיף רמת קרבה שלך יש את תופעת לוואי מאוד מועיל של מקבל וניהול לעסוק יותר ברמת הלקוח.

בדיוק כמו מומחים, עם זאת, אם אתה מרגיש את המנהל או מנהיג בכיר חסר מיומנויות מול הלקוח, כדאי לך לבקש מהם לסייע בתכנון תכנון או תכנון פגישות ולא בכל לקוח מול פגישות.