מדריך ליצירת תוכנית שיווק אל מעבר לשוק

AYour שלך ללכת לשוק תוכנית שיווק חייב לענות על השאלות הבאות:

• מה אתה שיווק?
• למי אתה משווק?
• איך תגיע לקהל היעד שלך?
• היכן תשווק את התוצרת ו / או השירות שלך?

נראה קל מספיק, נכון? הדבר המצער הוא זה צעד רוב העסקים להחמיץ.

רוב העסקים לא הבינו את היתרונות של בעל חזק ללכת לשוק אסטרטגיה. אני חושב שאם יזמים נוספים היו מודעים היתרונות הם לא רוצים לנהל את העסק שלהם ללא אסטרטגיה GTM.

היתרונות כוללים:

• להקטין את זמן היציאה לשוק.
• צמצום העלויות הכרוכות בהשקת מוצר / שירות נכשלה.
• מגדילה את יכולתך להסתגל לשינוי השוק.
• מבטיח וחווית לקוח יעילה.
• מבטיח השקה מוצלחת של מוצר / שירות.
• שומר אותך מהדרך הלא נכונה.
• שומר אותך ממוקד.
• מייסד נתיב לצמיחה.
• מבהיר תוכנית וכיוון לכל המעורבים.

הדבר העצוב הוא כי רוב בעלי עסקים להתחיל להיות תגובתי ולא יזום מקבל את התוצרת שלהם / שירותים מול אנשים ואין תוכנית ממש חזקה בטון מאחורי זה.

מדוע עסקים הימנעו מ- Go-to-Planning תכנון?

כי התכנון נראה כמו משימה מרתיעה וזה עושה עסקים לעתים קרובות לענות על השאלות הקשות ולפעמים עושים זאת הם מבינים שהם לא תכננו בכלל. תוכנית גם למצוא את הפגמים במוצר / שירות שאתה מציע.

אז איפה אתה מתחיל?

1. מה המיקום הייחודי שלך מוכר או הצעת ערך?
   למה צריך הצרכן להתעניין במה שאתה מציע? למה הם צריכים לקנות את המוצר / שירות? איך אתה מוסיף ערך או לפתור בעיה עם מה שאתה מציע? איך אתה יכול להוכיח את זה?
   המטרה של הצעת המכירה הייחודית שלך ואת הצעת הערך היא לגרום להם להאמין שאתה הבחירה הנכונה עבורם. האם שלך עושה את זה? אם לא, תצטרך לשים קצת יותר עבודה לתוך זה.
2. מי קהל היעד שלך וקהל היעד שלך?
   מי הם קהל היעד וקהל היעד שאתה מנסה להגיע אליו? היכן תמצאו אותם? ככל שאתה יכול לקבל את זה יותר קל יהיה להמשיך לשלב הבא.
   שאלות תשובה זה יעזור לך להתחיל:
   איזה מין אתה מכוון?
   בן כמה הם? מה הגיל הדמוגרפי שלהם?
   היכן הם ממוקמים, מהו המיקום הדמוגרפי שלהם?
   אם היית ליצור אדם של מי הסיכוי שלך / לקוח מה זה ייראה?
   בן כמה הם?
   מה הם האינטרסים שלהם?
   מהו סגנון החיים שלהם?
3. כיצד תוכל להגיע לשוק היעד שלך?
   אם אתה מבלה על השלב השני שלב זה צריך להיות קל למדי. כבר זיהית מי הם, כך למצוא אותם צריך להיות קל. ישנם ערוצי שיווק שונים לשימוש. האם תשתמש בערוצים ישירים, ערוצים עקיפים או שניהם? האם הם מקומיים או לאומיים? היכן הם מקבלים מידע? איך אתה יכול למקם את עצמך זרמי מידע אלה?
   כמה ערוצים שיש לקחת בחשבון:
   מסחר אלקטרוני / באינטרנט
   מכירה ישירה
   קמעונאות (באינטרנט / לא מקוון)
   מכירה עקיפה
   תווית פרטית או שותפויות
   איזה ערוצי שיווק האם אתה מתאים לך? קח בחשבון את הדברים הבאים:
   מהו שולי הרווח באמצעות ערוצים?
   כמה מורכב הערוץ?
   האם הערוץ נותן אמינות המותג שלך?
   כמה זמן ייקח ללכת לשוק באמצעות ערוץ זה, כי זה משהו שאתה מרגיש בנוח עם?
   שימוש בערוץ הוא היעד להגיע שווה את העלות? כמה לקוחות אתה יכול להגיע באמצעות ערוץ זה?
4. מהי תוכנית הפרסום שלך?
   היכן תקדם את מה שאתה מציע? איך תגיע למקבלי ההחלטות? בשלב הקודם זיהית כיצד להגיע אליהם, כעת עליך לזהות את תוכנית קידום המכירות. כמה דברים שכדאי לזכור כאשר מדובר בתוכנית קידום המכירות שלך:
   האם תוכנית קידום מכירות שלך ליישר עם שוק היעד שלך?
   האם היא ממוקדת להגיע למקבלי ההחלטות?
   
   אילו סוגי קידום תשתמש? הצג את מספר הטלפון הבא> יחסי ציבור
   מדיה חברתית
   מוצרים
   תערוכות
   Grassroots / גורילה טקטיקות
   פרסום (באינטרנט / מסורתית)
   
   Craft the Messaging
5. אתה צריך להשקיע זמן מקבל את הזכות הודעות. זה מה יהיה "למכור" את המוצר / השירות שלך לשוק היעד. מצאתי כי על ידי פתרון מיקום ההודעה שלך תמצא את זה קל לשלב את מיקום המכירה הייחודית שלך ואת הצעת הערך שלך. מטרת המסר שלך היא להראות להם שאתה מוסיף ערך או לפתור בעיה ולקבל אותם מעוניינים מספיק כדי לנקוט פעולה. המפתח לחברות המצליחות ביותר נמצא כי "קריאה לפעולה" כי הסיכוי לא יכול לסרב.